上一版
缩小
全文复制
上一篇
由中山大学在校学生潘文伟一手创办的团购网站“5151团”，自去年上线以来，得到了很多网友的追捧，目前，网站注册用户已经超过60万人，每天活跃的用户也超过1万人，一跃成为华南地区最大的团购网站。
近日，“5151团”在周年庆典上发布了全新的战略规划，并宣布获得浙商1000万元现金注资。潘文伟在接受中国青年报记者采访时，讲述了“5151团”在过去一年里起起伏伏的成长历程。
潘文伟是在去年3月出任中山大学创业大赛“赢在中大”初赛评委时接触到这个项目的，当时他就觉得网络团购模式很好，决定投资这个项目。在网站成立初期，“5151团”除了技术部门之外，其他部门均以学生团队为主，到6月中旬，团队已经发展到300多人。
“4月网站上线，那时团购行业刚刚起步，我们是全国第五家上线的团购网。”潘文伟说，“5月我们就得到了第一笔投资——2000万元，这之后‘5151团’就进入了高速的发展期。到6月，我们已经在全国开设了100个城市分站，规模远大于当时的美团网和拉手网。”然而，公司创始团队里缺少经营经验的学生过多，成为团队的一个致命弱点。
去年6月，团购进入高速发展期，几家团购网站的竞争非常激烈，在全国多个站点，都出现了拉手网和“5151团”同期推出同一款产品，然后以低于成本的价格进行销售的情况。此时，“5151团”已经小有名气，国内多家知名投资机构开始与“5151团”接触。6月底，潘文伟正在哈尔滨出差，开拓东北三省市场，突然接到电话，说公司法定代表人冻结了公司的账户，公司很多业务无法正常开展了。
潘文伟回忆，当时整个人都懵了，立刻结束了手头的工作飞回了广州。公司当时的法定代表人是一个“富二代”大学生，项目由此人发起，投资也有参与，当时他是最大的股东。“公司实际运营都是我在操作，包括市场开拓、融资洽谈等，因为没有经验，他也就没有参与我们的实际运营。”分歧源于潘文伟计划组建专业团队，清理缺乏经营经验并难以管理的团队学生成员，引起了“富二代”股东的不满。
潘文伟被罢免了，然而投资人不同意股东的做法，最后投资人撤资，潘文伟辞职离开“5151团”。很快，“5151团”开始走下坡路，到9月中旬就只剩下广州站，只有10多个从公司创立开始就进入公司的同事，艰难地维持公司的运营。
去年国庆假期，“5151团”的同事找到潘文伟，告诉他因为负债，原来的法定代表人愿意将公司转让出来，只要接手人愿意替公司解决债务问题，同事们都希望潘文伟能回来。潘文伟最终决定重回“5151团”。
潘文伟自己拿出了一笔资金，解决了公司的债务问题，然后根据资金实力调整了公司的战略方向，由实体的团购转向百货团购，“我们避开市场大竞争，开发区域化竞争。开创了以女性市场为主的团购商城”。去年10月～12月，“5151团”的销售额成倍增长；12月，注册用户突破50万，月销售额突破了100万元。
今年初，潘文伟和他的团队认真分析了注册用户的情况和产品的销售情况，决定将“5151团”重新定位，在潘文伟的努力下，网站获得了浙商1000万元的投资，并邀请了广州知名的平面设计师对网站进行了改版。投资浙商是潘文伟很好的朋友，浙商一掷千金是看中了团队力量和对潘文伟本人的信任。
“2010年，我们全年的销售是500多万元，今年应该会在3000万元左右，甚至更高。我们现在已经在广州建立了自己的仓库，从3月21日开始，我们自己采购、验货、仓储与发货，这样就可以让我们的用户以更低的价格体验更好的质量与更快的物流。我想再给我们两年吧，我们希望做中国最年轻的上市公司。”潘文伟对未来充满了希望。
本报记者 林洁 实习生 阎冰
