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在昆明市最繁华的正义路街区一个小拐角里，叫做“沐莎”的饰品小店并不起眼，但在20平方米的店面里常常挤满了细心选购的客人，想试戴耳环的小姑娘一抬手就撞到了别人。这里的每一件饰品都是24岁的金娜和朋友亲手设计制作的。她原本是学习版画的，自从发现了自己在饰品DIY方面的天分后，便下定决心要创立自己的品牌。
大学毕业后，金娜在不到两年里先后开了3家店，第一家生意平平，第二家“亏得找不到北”，先后关闭。只有第三家店终于扭转颓势，顾客盈门。金娜说，经历了选址错误和盲目扩张的惨痛教训，这一年多的创业生涯让她“收获了10年的成长”。
淘货发现自己的设计天分
2009年8月28日
今天特别开心，大学毕业后经过两个月的精心准备，我的小店——沐莎手工饰品坊终于开业了。虽然这只是在居民小区里一个很小的铺面，但是它凝结了我的很多心血。
我很庆幸毕业前就确定了一条属于自己的路。最开始接触饰品，是因为自己天生爱美，喜欢买小首饰。一次偶然去了批发市场，发现那里的小首饰很便宜，就和朋友一起买了一些回来，没想到才拿到宿舍就被同学们抢购一空。第二次用200元进货居然卖了400元。就这样，我爱上了淘货，还在课余时间摆起了地摊。
有一天无事，自己拆开了一条项链，改装成了两条手链和一副耳环，结果赚了更多的钱。于是，我决定不再进货，改为进材料，自己设计加工。我真的很喜欢和适合做这项工作，不然怎么会那么投入地去学习各种玉石、珍珠、木头、人工合成材料的鉴定和辨别，学习手工艺饰品的设计制作呢？我相信我是有天分的。
要在市中心开新店
2009年10月7日
前两天，沐莎迎来了第100个顾客。开业一个多月来，虽然生意不是很好，但我仍然很开心。老客户对我手艺的夸奖是我的无穷动力，每次看到她们佩戴着我亲手做的饰品的时候，我都感到非常欣慰和自豪。
很多顾客都建议我应该去市中心发展，因为这个小区人流有限。其实这个念头我一直在考虑。趁着国庆节长假这几天，我把昆明市中心的商业区好好逛了一圈，为沐莎寻找新的店址。在市中心看了很多，无法承受的是昂贵的租金和天文数字的转让费。正要绝望的时候，有朋友介绍我在新西南广场里找到了一个地方。这里是新运营的一个商场，正在招租，价钱比较合理。唯一我不太满意的地方就是它在地下一层，不过终归是在市中心，相信人流是可以保障的。
还有一个好消息就是沐莎又多了两个伙伴儿，就是我的同学王兴和蕾蕾，王兴负责设计更多的款型，蕾蕾负责去别的饰品店推销。沐莎要开新店啦！
新店亏损元气大伤
2010年3月20日
沐莎新西南地下商场的店关闭了。蕾蕾去年年底就因为店铺生意不好，回老家找工作去了。新店生意一直不尽如人意，在春城明媚的阳光下，人们还是更愿意留连在地面的街上，很少光顾地下的商场。半年的合同到期了，新西南店一直亏损，父母赞助的创业资金消耗殆尽，这让我元气大伤。
总结这次失败的原因，最关键在于没有选好地点。之前，只凭着昂扬的斗志和高涨的热情，以为“酒香不怕巷子深”，只要东西好，肯定会得到市场认同。但现在觉得，做生意，理性的思考更重要，顾客的心理是一个需要好好研究的课题。
一个月实现扭亏为盈
2010年5月4日
开店一个月实现扭亏为盈，是不是奇迹？劳动节小长假，沐莎在正义路新铺面的的日销售额突破了千元大关。
预料到新西南地下商场的店铺注定要关张时，我就已经开始自己找店面、自己培训员工、自己买材质、自己做产品了，我相信自己从经验和教训中锻炼出的眼光。能在昆明市最繁华的正义路找到这个铺面很偶然，而且价格没有高得太离谱，所以我决定重新开始。家里因为上次的失败不再愿意为我提供赞助，但我不甘心。终于让我等到这个好机会，要是放弃了，就什么都没了。最后还是爷爷借给我3万元，我向他保证一年内还钱。这在长辈们眼中叫叛逆吧？不过我把它看作是坚持。
装修了一个星期，正义路的新店在4月1日就开业了。不管生意做得怎么样，起码开新店我已经是轻车熟路了。
慢慢来、稳稳做
2010年9月8日
贷款发放啦，有3万元。这是之前我通过学校提交的申请获得批准，沐莎入驻昆明市大学生创业园，有了获得创业贷款的资格，更重要的是，在创业园我还会获得创业导师的指导，我希望能学到如何选择市场、调查市场、定位市场，还有我的产品该如何做出特色和找准定位，以及如何包装设计。
夏天我去了趟义乌和厦门，发现了许多好东西。在厦门，我认识了来自台湾的朋友，还有他们的纯天然产品。这一趟没有白去，沐莎扩充了很多的品类，除了手工饰品外，还有琥珀饰品、竹炭家居日用品、台湾丝瓜皂等等。沐莎的销售节节攀升。
除了零售外，沐莎还扩展了一些其他的业务，有一些网上的饰品店和一些小店来向我进货，还有一些美容院、化妆工作室在使用我从厦门带回来的台湾天然皂。经营不再盲目扩张了，而是慢慢来、稳稳做，每个地方都在不断改进。
本报记者 雷成
