切忌闭门造车、单打独斗

    窦贺男经营公司小有成就，但他最近正为如何扩大产品销路发愁，他说公司现在面临两大困难，一是销路不畅，二是资金缺乏。今年，窦贺男计划与当地教育局签订单，他的设想是：如果教育主管部门能把他的“正确坐姿提示器”作为其财政计划的一部分，免去了代理商，价格可以最优惠，孩子们受益，自己也可以顺利销售产品。但吉林大学科技园副主任卢广林并不认可窦贺男的销售思路。他认为，市场经济条件下，企业不能指望政府职能部门来埋单，职能部门不应该也不便于参与到企业商品销售当中，教育主管部门最多也只能起到中介和协调作用。窦贺男应该把时间和精力放在直接开发学校和家长上。

    卢广林还建议窦贺男，现在要抓紧做的是尽快让顾客认识到产品的优点和功效，提高购买积极性，即要进一步做好产品推广。例如，开产品推广会，制作产品宣传片，邀请各中小学主管领导和家长来参会，并且在产品外形设计和包装上应讲究细节，让中小学生们看着喜欢、戴着乐意。卢广林认为，大学生创业者研发和销售的产品存在信誉度不高的问题，创业者可以考虑让出部分利益，与成功企业或投资机构合作，借助对方的销售平台和资金，解决自己销路和资金问题，切忌闭门造车、单打独斗。