企业借“外博会”出口转内销

    第三届广东外商投资企业产品（内销）博览会（简称“外博会”）近日在东莞市厚街镇举行。这个以“促进出口企业转内销”为目的的展会，在国外市场持续疲软、国内市场不断扩张的背景下，愈加受到外贸企业和国内商超连锁企业的瞩目。

    记者了解到，企业普遍感受到了目前政策环境带来的压力，包括人民币持续升值、成本上升、资金紧张等诸多不利的因素，让很多加工贸易型企业有些“吃不消”，而国内消费需求的蓬勃让不少外贸企业主动回流，纷纷从国内市场另辟蹊径。

    “国内市场比国外环境好多了，唯一就是账期太长，造成资金回流太慢。”做惯了外单，东莞宜安电器制品有限公司的销售经理何东辉坦言，公司在金融危机后逐步关注国内市场，尽管目前还有七成的生意是出口欧美和东南亚，但“内销”生意是逐日增长。何东辉摆弄着“世博”概念锅，这款类似中国馆外型的锅售价是2010元。他告诉记者，这是纳米陶瓷料做的，与超市中的普通锅有很大区别。一旁的采购商王先生称，这种高品位的生活用品还不适合国内超市，老百姓不容易接受。以他经营的小超市为例，如果进货价是100元，起码销售价要定在150元。

    有些代工企业逐步打造自主品牌，甚至逐步取代代工的份额。莎米特箱包有限公司大中华区营销总监郁波表示，他们是给新秀丽等高端品牌做代工，但自己的品牌在国外也有着不错的销售业绩，甚至占到60％的比例，代工只有30％左右。他觉得，国内的门槛低，在公务箱包方面还处在一个初级阶段，所以他们在国内主打中高端市场。“我希望有更多的企业来做品牌，只要有了竞争，才会被公众所认可，蛋糕才能越做越大。”

    东莞嘉翔电器是一家台资企业，有着40年的自主研发销售渠道。负责人陈松泽认为，国内把外销企业的平台搭建起来了，但是配套没有做好，例如做关键的人才。“外销与内销毕竟面对的市场与人群消费习惯是不一样的，如果没有专门对这个市场很了解的专业人才，再好的货也卖不出去。”陈松泽讲出了大部分希望做内销生意企业的心声，由于长期做代工，甚至关注国外市场，很多企业希望政府在人才方面能有所作为，帮助寻找、培养专业营销人才，这是企业做内销最迫切需要的。

    记者在外博会展馆发现，此次外博会与前两届相比热闹了不少。其实，外博会是后金融危机诞生的，从第一届的不少企业抱着观望态度，到第二届逐步有意向订单，到现在第三届的实质成交，很多外销企业在“出口转内销”的道路上似乎寻找着国内偌大的商机。已经习惯了在国际市场上打拼的外贸企业，主攻市场的转变绝不只是简单地转换目标客户，销售渠道、定价、产品设计等一系列程序都要改变。有不少国外很好的创意生活用品或者高端的产品受到采购商青睐，但国内的消费趋势似乎还没有很快转变过来，有些采购商称“意念很好，价格太高”。