确立理想和方向至关重要

    “李书福是我非常崇拜的对象。”大学生KAB创业俱乐部主席、湖南工程学院的唐亮直言不讳地表示。这位略显羞涩的年轻人说出了很多大学生的心声。这些怀揣梦想又充满个人英雄主义的年轻人，对白手起家、自主创业的李书福确实充满了神秘感和崇敬之情——特别是，李书福带领的吉利汽车居然收购了世界著名汽车品牌沃尔沃。

    7月12日，在2011年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营上，当吉利汽车销售有限公司副总经理陈洪生问：“你们听说过李书福吗？”台下的100多名大学生齐刷刷地举起了手。一名大学生悄悄告诉记者，尽管自己浑身上下都充满着创业的激情，但是不知道从哪儿下手，更不知道那些成功的创业者是如何一步步取得今天的成就的，“我特别希望通过此次活动，能够多学习一些这方面的知识，为以后创业作准备”。

    面对学生们的求知若渴，陈洪生也被“青春撞了一下腰”。这个已过不惑之年的长者谆谆教诲：“创业，你首先要选好行当，选好职业，选好你所要进入的领域，也就是说，确立自己的理想和方向是至关重要的。李书福为什么能够走到现在这一步，就是因为当初他坚定不移地选择了汽车这个行业。2007年，李书福就很明确地提出，到2015年，吉利要在国内外销售200万辆汽车，这就是他的理想，在这个大方向上，他把握得很好。”

    在汽车行业，李书福素有疯子、狂人之称，他的那句名言“汽车就是4个轮子加两排沙发”广为流传，甚至被戏称为不懂汽车的一个明证。然而，李书福却依然凭借其执著，在汽车行业摸爬滚打，并在去年完成对沃尔沃汽车的收购，吉利汽车的销售业绩也已跃升至国内第九名，成为自主品牌的代表性企业之一。

    “小时候我放过牛，骑在牛背上给人家看牛；后来家里有钱买了一辆自行车，我就骑着自行车送客人，拉人到很远的地方仅收一两毛钱；后来开照相馆，拿着照相机给人家拍照片，再后来开始造摩托车、造汽车。”李书福曾在一次跟大学生交流时坦言，大学生创业确实很难，“其实，吉利的发展也很艰难、很痛苦，但是这个世界需要我们去创造、奋斗、拼搏，在这种困难和艰辛的旅途当中寻求快乐，不断实现和探索自己的梦想。”

    由于有自己的切身经历和体会，李书福经常会鼓励年轻的大学生自主创业。2010年6月，北京吉利大学宣布将出资3000万元设立大学生创业基金。这是我国目前投资额度最大的大学生创业基金，也是我国首家“学校型”创业基金，开我国高校办基金之先河。李书福对怀揣创业梦想的大学生说：“创业家首先是一个梦想家、思想家、实现家、探索家，勇于直面失败的诚实家、诚善家。诚实是诚信和实在，诚善是诚信和善良。我想，这是我这几年来的一些总结。”

    对于KAB创业俱乐部的大学生来说，能够与自主创业型汽车企业的负责人交流的机会十分珍贵。哈尔滨工业大学华德应用技术学院的孙威恨不得冲到台上，去和陈洪生握个手。在学校也是KAB创业俱乐部主席的这个大男孩，在实践过程中有着太多的困惑——如何做一个成功的销售人员，如何说服别人成为自己的顾客？他甚至有些急不可待地发问：“我现在向你推销我自己，是不是就算是一个合格的销售人员？”

    有着丰富销售经验的陈洪生对大学生的激情和冲动表示理解，但他同时也说：“大商、小商都是商，无论是吉利汽车，还是你们一个人创业，都要讲诚信，这是最重要的；其次，要会识人。当一个客人走进你的店门口的时候，你就要开始判断这个人，看看他是不是你的目标客户。识人是一个好的销售人员必须具备的基本素质。”

    “创新也是一个成功的销售人员必须具备的能力。”陈洪生表示，对于吉利汽车来说，创新同样至关重要。2007年，吉利进行战略转型，从“造老百姓买得起的好车”，转向“造最安全、最环保、最节能的好车”，把技术领先、品质领先和服务领先作为吉利新的发展战略。李书福甚至称战略转型是吉利最深刻的一种创新。

    吉利最近的一次创新则与大学生几乎“零距离”。今年4月7日，吉利在淘宝网开了中国第一家全球鹰的官方旗舰店，这也是国内首家汽车的网上销售店。此前，奔驰Smart曾在淘宝网举办过团购活动。“我这个大龄青年，也要不断学习，接受新生事物，否则就会被时代所淘汰。”陈洪生不无玩笑地说，所有的这一切，都必须建立在一个基础之上，那就是你是否喜欢这个行业，“你必须快速地回答我，不能思考。无论哪一行业，只有喜欢，你才能坚持下去。”

    “对于我们来说，有时觉得梦想很远，有时又觉得触手可及。”一位KAB创业俱乐部的大学生私下与记者交流时说，听完讲座后，觉得踏实了许多，因为即便像李书福一样的成功人士，也是走过很多弯路，创业经历也一波三折。