不花钱能办事的才是天才

    从大一开始尝试各种兼职，何家繁送过水、卖过夜宵，在街头做过促销发过传单，没少被他人另样的眼光刺痛过，也曾因兼职被人欺骗过。这个广西民族大学体育与健康学院的大四学生，去年年底在学校后门成功开办了一间“格子密码”精品店铺。就在这间格子铺日益红火之时，何家繁又主动转型，在既没资金，也没有货源的条件下，将格子铺改头换面为经营各类书籍的“三味书屋”。一路走来，种种经历让这个小伙子相信，真正的财富是有时间做自己想做的事，而创业是能够让他践行这个信念的最佳途径。那本封面写着“自强不息”的日记本，记录了他创业过程中的点点滴滴。

    “格子密码”开启创业之门

    2010年10月28日 星期四

    天气开始转凉了，格子铺已经租出去80%的展位，如果当初不坚持去试试的话，也许今天创业对我来说还是一个白日梦。

    几个月前，家人和朋友知道我想要创业的事情后，都在劝说我放弃。有同学说：“你是学体育专业的，没什么经济头脑，去做生意会吃亏的。”创业的艰难和这些劝告让我的激情渐渐消退，我也怀疑自己是不是一时冲动，是不是不合适创业。

    半个月的迷茫期让我觉得仿佛过了一个世纪。9月12日早晨，有志一起创业的同学陈东明兴奋地对我说，现在流行一种叫格子铺的经营模式，投资低，风险小，很适合我们在校学生初期创业。经过一段时间的思考和调研，我发现校园里不少学生都有自己用不上或用不了的物品，如果能搭建一个平台给他们销售自己的物品，应该会有较大的市场需求。

    有了想法就要行动，首先要想办法弄到格子的货架。我骑着自行车跑了南宁很多旧货市场，终于找到了既便宜又美观的货架，我和东明自己动手把货架改装成有80多个小格的架子。

    几天的早出晚归，同学们看我这次真是投入进去了，支持我的人也渐渐多了起来。大家把自己不用的桌子和凳子送给我，还捐出各种漂亮的链子和小挂件帮我装饰格子铺。格子铺的装修用了2600多元，货架花了1000多元，办手续和各种装饰花了几百元。店铺取名“格子密码”，是为了让来租的客户感受到每一个格子都是自己的专属。

    从开店之初担心没人来租格子，到现在出租率达到80%，我最感激的就是我的哥们儿陈东明和我的朋友们。东明是我的合伙人，为格子铺倾注了很多心血，其他朋友除了在开店时给我帮助外，还时常带人来光顾，为我们的小铺作了大量宣传。格子铺让我收获了友谊、感动和无数战胜困难的经验。

    无本起家的“三味书屋”

    2011年4月15日 星期五

    今天我们的“三味书屋”书店正式营业一个星期了，来光顾的读者很多，多得出乎意料。

    想当初把能获利的格子铺变成一间书店，的确需要很大的勇气，冒很大的风险。经过近半年的经营，格子铺当初的投资早已回本，顺利进入净盈利阶段，可我发现做格子铺虽然有盈利，但是上升的空间不大，因为毕竟我们只是给别人提供空间卖货，没有我们自主经营的产品。要想在创业路上走得更远，我们需要经营自己的产品，打响自己的招牌。

    我发现图书是学生消费量很大的一个领域，特别是各种小说、教材，尤其是各种证书考试、公务员考试的书籍，很受学生欢迎，如果开办一家针对性强的书店，一定能取得不错的业绩。

    我知道开书店的难度远远比开格子铺大很多，首先摆在我面前的难题是没有足够的资金去订书，就算把所有格子都租出去，最多也只能订100多本书。但是我相信一句话：“花钱办不了事，是蠢材；花钱能办事，是人才；不花钱能办事，才是天才。” 

    开店前，我每天骑着自行车穿行在南宁大大小小的书店间，试图用我的真诚与书店合作，先借货，等书卖掉之后再结算。可是书商认为我只是个学生，缺乏经营能力、管理能力和承担风险的能力，没人愿意与我合作。

    有一天回学校的路上，我看到附近一家书店贴着招聘兼职的启事，一个念头顿时在我脑子里出现：我先在书店免费打工，然后试着与老板商量能否合作。

    走进那家书店，店里只有一个营业员在忙碌着，交谈中我知道他是那家书店的老板，也是唯一的员工。听说我当过学生干部，他第二天就同意了我到店里上班。在店里，我负责将凌乱的书籍分类摆放，店里有3个大书架和两个小书架，由于书籍多，人手少，我常常累得满头大汗。几个星期过去后，老板看到我认真积极的工作态度，还让我帮他收钱。我渐渐感觉到了他对我的信任。工作快一个月的时候我把开书店的想法告诉老板，他很支持我，也很乐意跟我合作。于是，我的货源在没有投入任何资金的情况下解决了。

    接下来，我们把“格子密码”出租的格子逐步收回，原来的架子稍作装饰就将书籍上架了。以前在学校社团一年多的工作经历，让我认识了很多朋友，他们知道我的格子铺变成书店之后，都主动在校园的论坛和班级QQ群里帮我宣传，并且经常带朋友过来看书。书店开业当天，就来了很多顾客。

    从格子铺到三味书屋，我的大局观和经营能力有了很大的提高，未来的道路虽然不平坦，但我有了更多的勇气坚持走下去。

    委屈不是自我原谅的理由

    2011年5月1日 星期日

    今天是五一国际劳动节，我们的店铺没有休息，依然是我和哥们儿东明两个人在看店。下午3点多，有个客户从明秀路打电话过来订一本书，需要我送货上门，我承诺下午5点30分送到。

    从学校到明秀路的公车只有一趟，一般要花1个小时。我带着书搭上公车的时候是4点时02分，按道理准点到达目的地的时间应该绰绰有余。可一路上，道路特别拥堵，车子走走停停，预计1个小时的车程看来要大大延迟了，我这时才恍然大悟——原来正赶上了节假日的交通高峰。

    当我到达明秀路的时候，已经是5点35分，我连忙下车赶往预约地点。尽管我一路小跑，可见到客户时已经超过预约时间10分钟了。面前的顾客黑着脸，拿过书，十分生气地教训了我一番，说我浪费时间相当于浪费他人的生命，还说如果老是这样的话，书店一定开不长久。

    虽然我感到很委屈，但仔细想想，顾客说得也很在理。如果我事先估计到路段拥堵的情况，早一点出门送货的话，就不会出现这样的尴尬和不快。客户的评价和口碑关系到店铺的发展和存亡。很多时候，细节决定成败，出现问题了就要想办法避免再次发生，不要用我还是学生、有些情况想不到等理由轻易原谅自己的失误。