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来到上海的第三年，孙志明选择了离开这个城市。小孙2008年大学毕业后来到上海，做过销售、跑过市场，甚至还做过一段时间的超市推销员。在经历了种种波折后，小孙还是决定回老家创业，“我已经有自己的创业计划，现在只是选择去实现它”。
对于小孙这样的草根创业者，“创业”并不是一个简单的词。在传统的创业方式中，小孙需要集合各方资源，需要找产品、谈价格、做售前咨询、做售后服务，此外还必须投入相当大的资金来租店面、进货，这样高昂的创业成本对于小孙而言无疑是一种巨大的经济压力。而同时，不可回避的是小孙还必须承担创业失败的风险，一旦创业失败将面对经济和精神的双重打击。
但此次，小孙所说的创业计划却颇有些不同。该创业计划是指上海张江创新营销中心近期推出的个人创业计划，加入该创业计划后，小孙可以代理张江创新营销中心的创新产品，并且可以得到该平台的支持回家乡创业。
在小孙看来，这是一种风险较低、回报较高的创业方式。由于张江创新营销中心直接对接了创新产品生产公司，省去了层层代理分利，创新产品的高利润全部由小孙独享；同时这也是一种低成本的创业方式，小孙只需要将新产品介绍给客户，客户支付货款，无需自己铺货或者垫付货款；与传统的服装、餐饮等行业不同，代理创新产品不需辛苦地奔波，因为其拥有广大的空白市场，快人一步的代理方式直接抢占了空白市场。孙志明认为，这是一个可以尝试的创业计划，“本来我就是草根出身，现在有这样的平台，有这样的机会，我为什么不试一下呢？”
可以赚钱的生产消费者
据悉，作为国内最大的创新产品营销平台，张江创新营销中心旗下的英脉网已经开始在全国范围内广泛展开创业计划推广活动。记者了解到，张江创新营销中心在全国首创了B2A（business to agency）的商业模式。
这是一种区别于传统的B2B或者B2C的电子商务模式。传统的B2B或者B2C模式只是单向的销售模式，由上游客户将产品销售给下游的渠道商或消费者，而最终端的消费者仅能“花钱”来购买产品，虽然可以享受到便捷服务和一定折扣优惠，但根本无法在这个模式中赚取任何报酬。而B2A模式则是将传统的实体商品转换为“商机”，或者可以将其看做代理权。说得通俗点儿，B2A模式就是一种代理权的分配模式，英脉网就是一个合理分配产品代理权的平台。
但和传统的“商机集市”不同，英脉网的产品全部来自全国的高新技术园区，其产品质量更高，商业利润更大。一如“京东”和“淘宝”的区别一样，英脉商机网上的商机全部来自正规渠道，所以从根本上杜绝了假商机、假资讯滋生的土壤。如果要给这个模式加上一个名称的话，或许应该称其为“商机商城”。
通过这种模式，早前普通的消费者转变成为渠道商、销售者，真正让消费者从消费链的末端回到中端甚至是前端，成为“既会花钱，又可以赚钱”的生产消费者，获得实际的收益。孙志明除了能获得产品代理权开展经营以外，还可以获得张江创新营销中心提供的创业培训和创业指导。正是了解到这样的商务模式，孙志明才决定投身创业。
快人一步的机会
在孙志明第一期代理的产品中，一款迷你型的轮胎充气机颇受顾客好评。这是一种专门针对轮胎漏气和胎压不稳所设计的充气设备，小巧便携，操作简单，仅仅一个月，孙志明就从该产品中获取了丰厚的利润。
“这些（所代理）产品都是最新型的创新产品，技术超前。”孙志明说，正因为自己快人一步，可以代理最新型的产品，市场上少有竞争者，所以推广速度也比较快。
为了这“快人一步”的机会，张江创新营销中心作出了最大的努力。作为全国唯一专注于创新产品营销与推广的全国性机构，已与全国十余家国家级高新区进行了合作洽谈，集聚创新企业6000余家，筛选创新产品3000多个，包括数码电子、节能环保、食品保健、文化创意等十几个大类。同时，英脉网已在成都、武汉、西安、重庆、广州、无锡等地设有10多个分支机构，广泛征集创新产品，不断发掘鲜为人知的“蓝海”市场。
“我们这个平台就是为了对接创新企业和草根创业者而设立的。”在接受记者采访时，张江创新营销中心CEO李闯这样表示。李闯认为，针对社会现状，企业家更应该关注草根创业和平民创业。
科技与草根的“联姻”
2011年的数据显示，中国城镇化水平已经达到50%。尤其是东部沿海发达地区，已经进入以信息产业为标志的后工业化时代，部分优秀科技企业已经研发生产出领先世界平均水平的创新型产品，但囿于传统的商业模式，许多优秀的科技产品无法第一时间走向市场。
张江创新营销中心的B2A商业模式正是填补了企业的市场营销环节，同时也衔接了草根创业者的创业之路。
“所有希望自主创业而又创业无门的在校大学生、尚未就业的离校生、城市有为青年、城市下岗群体、农村失地群体、残疾人群等社会弱势阶层无论什么人，都可以成为我们产品的代理人，完成实现自我价值、创造财富生活的人生梦想。”李闯说。
“从我自身来看，这种商业模式确实非常适合。”孙志明说，现在他已经开始向周边的朋友推广创新产品，“我们有优惠的价格，同时最为重要的是拥有最新技术、高质量的产品，并且可以先人一步在市场上推广销售。”
本报记者 周凯
