上一版
缩小
全文复制
上一篇
去年毕业于福建农林大学金山学院国际贸易专业的廖俊伟和吉他之缘未了。在中学时代他就是个吉他迷，上大学后开始组建乐队，随后开网店销售吉他，如今转型建自己的吉他制造厂。
零起点面临“三座大山”
2010年2月20日 星期六
一转眼，我的“恋森乐器”网店已经开了一个月，最多的一天也只有个位数的销售量，生意难以为继。创业真的不像想象的那么容易。
记得我人生第一把吉他是高考结束第二天花180元买来的。从此，我开始疯狂地迷恋吉他，参加了老家的吉他培训班，假期里每天练习8个小时，手指都磨破了。
随着吉他技艺的不断提高，大一下学期我就开始组建自己的乐队——森漫乐队，从学校的迎新送旧晚会到校外一些企业的商演，乐队在福州高校开始小有名气。微薄的演出收入不足以维持乐队的正常运作，我也不想再厚着脸皮找家里要钱，创业成了唯一的选择。
在一个同样也是吉他爱好者的网店掌柜引导下，一个月前我创建了淘宝账号，开始经营这家专门进行吉他销售的网店“恋森乐器”。一切从零开始：创业启动金为0，货源0，销售渠道0，客户0。
花了一个月时间，我跑了福州的各大琴行，希望有商家能够让我做零成本的代理，“卖一把进一把”。冷眼真没少遭，还好，最后有几家琴行愿意以较高价位为我零成本提供货源。
吉他在运输过程中极易损坏，断弦是经常发生的事情。好不容易谈成的单子在物流上出现了问题，几次损坏差点儿让我血本无归。
客源问题、货源问题、物流引起的包装问题犹如“三座大山”摆在我面前。
网店扭亏转盈步入正轨
2010年8月25日 星期三
经营了半年，网店总算有了起色。今天晚上特地请乐队的朋友们好好吃了一顿。
开店初期，由于经常出现吉他损坏现象，找到合适的包装箱成了当务之急。我先去泡沫厂寻求吉他的包装箱，可是一把吉他原装箱需要60元，高额的成本令我望而却步。后来在朋友建议下，我开始一家家跑纸厂，让老板选用比普通包装箱厚的纸做吉他箱，解决了吉他在运输途中的安全问题，同时也节省了不少成本。
除了必要的花费，我尽量做到能省则省。一次，为了省80元的货车运费，我和女友转了3站搭了1个小时的公交车到物流站。每人抱了3把吉他，再花1个小时挤公交车回来。当时气温只有十几摄氏度，可到学校时我们已是满头大汗。
随着货源和物流问题的解决，网店开始慢慢步入正轨。高考刚结束的6月，网店的吉他销售量达到高峰期，我和女友忙得不亦乐乎。月末一统计，6月竟然达到2万元的销售额！
手头宽裕了，我开始往外跑，这两个月去了广州、漳州、惠州等7个城市，谈下了几家品质优、价格公道的吉他厂商，货源和质量都有了保障。
拿到省级总代理权
2011年3月10日 星期四
今天值得纪念，我终于拿下这款吉他品牌的福建省总代理权！
在福州各高校，我认识了不少吉他爱好者，这为我做校园团购提供了得天独厚的条件。去年9月初高校刚开学，我就联系8个高校吉他协会会长作为我的代理，从此，我从校内“小打小闹”的零售走向了福州各大高校的零售和批发。9月营业额突破了40万元，其中有几天的吉他日销量超过了200把。
考虑到吉他市场并不只是学生这一群体，我又想到了与琴行合作。利用课余时间我跑遍了福州的琴行，与多家琴行的老板谈成了合作意向。为了方便运货，我还花7000多元购买了一辆二手面包车。
去年11月，我看中了一款性价比和业内评价都较高的吉他品牌，当时唯一的想法就是：“我要拿下，而且是福建省的总代理！”
“这款吉他在福建省已有代理人，况且我们不了解你的实力，不能随随便便就交给你。”一开始，广州总部的负责人并不同意，一次次拿各种理由搪塞我。为了拿到这个代理权，我专门到广州和公司经理面谈，他们态度依旧很强硬，就是不想将代理权交给一个学生负责。
我是铁了心要拿下这个代理权的。从广州回来后，我一次性进了10多万元的该品牌吉他，并通过一些促销手段将这批货在短短几天内一售而空，此举令该公司老板惊讶不已。他们立即开会研究关于我在福建代理权的事宜，决定将2011年福建省的总代理权转让给我。
从销售业到制造业转型
2012年2月29日 星期三
这两天，一边要保证福州这边实体店的正常经营，一边要通过电话了解漳州厂房的建设进展情况，同时进行制琴材料和厂房机材的选购。我感觉有点忙不过来了。
接下福建省总代理权后，我的吉他事业可谓蒸蒸日上。可靠的货源、良好的信誉吸引了来自武汉、北京、上海等地的客户，一些外省的琴行也找我批发吉他。去年6月，我毕业离校，把用了两年的40多平方米小仓库转让出去。随后在福州建立了一个80多平方米的实体门店，并租了一间180平方米的仓库储备货物。
随着销售渠道和销售团队日趋稳定，市场销售也进入平稳发展阶段。今年春节过后，我开始考虑事业如何突破？想来想去，只有两个选择：第一，创建乐器贸易公司，扩大自己的经营范围；第二，去“试水”制造业，制造业比销售业利润更大，风险也更大。权衡之后，我选择了后者，我希望能拥有自己的品牌。
半个月前，我在漳州市区选了一个近2000平方米的旧厂房，准备改造成吉他厂。为了弥补自己在制造技术上的不足，我聘请了一位曾担任过一家吉他厂主管的技术员负责厂房的建设。
除了厂房建设，机材设备的预算、员工工资、制作材料选购等一系列问题也接踵而来。最近一段，我每天只睡三四个小时。为了能选购到高质量的吉他制作材料，在4天时间里我跑了广东的6个城市。
吉他厂预计今年6月完工。现在已经有一些原本熟识的吉他贸易商和批发商下了订单。
通讯员 王选辉 本报记者 陈强整理
