田宁：追梦永不止步

    田宁·微寄语

    一次失败不等于以后就不能成功，要勇于尝试。

    如今已是盘石信息技术有限公司董事长兼总裁的田宁感到很庆幸：自己沿着梦想的轨迹一路走了下来。尽管最初，那个看似莽撞的决定并未让他看清楚未来的方向。

    十几年前，揣着东拼西凑来的3万元，带着家人“这些钱会不会打水漂”的忧虑，还是浙江大学大三学生的田宁和同学一起凑齐了10万元启动资金走上了创业路。

    经历了注册公司难、租用办公场地难等问题之后，田宁开始了自己的“事业”——浙大盘石计算机网络技术有限公司开张了，而田宁也因此被称为“浙江大学生创业第一人”。 

    公司成立之初，田宁希望做网站建设，但开始的10万元因前期的公司筹备已花得所剩无几。“没有风险投资，没钱租服务器。”田宁说。

    陷入困境的田宁总在寻找机会，“大一时学校里不让在寝室里放电脑，可是大三大四的时候就不是这样了，学生买电脑的也已经很多了”。

    转换思维的田宁开始做起了电脑硬件销售。一开始因为缺乏经验和资金不足，田宁也经历过“生意惨淡”。

    “那时只有品牌的电脑才会有售后服务，而像我们销售的组装机是没有的。”他便在售后这个环节上下工夫。

    “让组装机享受品牌机的售后服务。”这一招受到顾客的热捧，生意也越来越好。“那时候每天都能卖几十台电脑。”他说。

    田宁在学校时是校学生会的干部，他把这个优势带到他的创业过程中，经常到其他高校去搞活动，慢慢为公司吸引人气。他们公司还曾组织了浙江省计算机DIY大赛，每场都能吸引成千上万的参赛者。2000年毕业之前，田宁的公司已经发展到几十个员工，3个店铺的规模了。

    “到2004年，计算机行业利润率面临整体下降，但我们公司盈利却很好。”让田宁感到纠结的是，他始终觉得自己是在为别人打工，“国内的计算机大部分零部件都是国外生产的，而我们没有自己的知识产权。”田宁渴望拥有一家可以有自己知识产权的公司。

    于是，田宁重新开始创业征程，创办了浙江盘石信息技术有限公司。这一次，他把眼光放在了网络营销上。

    从2004年到2007年，田宁先后投入了4000万元来寻找适合自己的盈利模式。其间，他做过电子政务，做过企业的ERP（企业资源计划），但都未成功。

    一直没有放弃梦想的田宁在无数次摸索之后找到了方向：互联网广告。

    “浙江中小微企业比较多，对于他们来说，互联网广告更实惠，投放也更精准。我们就为这些企业服务，让他们做得起广告。”有了自己定位的田宁和他的公司再一次从困境中活了下来。

    如今的盘石已经成为全球最大的中文网站联盟，囊括了25个行业类别的优质网站，加盟合作网站累计超过40万家，影响力覆盖95%的中国网民，成为了行业的领跑者。现在，田宁希望承载了自己梦想的公司不仅能发展得好，还要发展得长远。