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“60后”胡捷自称是个不太安分的人。上世纪90年代在美国西北大学取得金融学博士学位后，相继在美国联邦储备银行和投资银行工作，每一段工作时间都不超过5年。
新世纪的钟声一敲响，按捺不住创业激情的胡捷便放弃高薪职位，回到北京投身到充满风险的互联网行业，却不幸遭遇了互联网泡沫。过了一年，他又用多年积攒的资金，在身边朋友的支持下选择研发企业管理软件，却因后续投资未能跟上，最终以出售给一家管理软件巨头而告终。
不安分的因子似乎没能给这位“海归”高材生带来太多创业的成就感，但胡捷却未曾沮丧，“即便以前所有的创业都是失败的，但只要下一次我站了起来，那么前面所有的失败都是有意义的。”
面对记者说出这番话时，胡捷已经站了起来，成为被中关村科技园领导看好的“布谷科技”的创始人，并试图打造下一个属于中关村的网购品牌。而这一次的创业，来得则有些意外。
3年前，在妻子的鼓动下，从未玩过数码相机的胡捷决定买一个相机。但在购买前，久战商场的胡捷下意识地选择来一番“市场调研”。
“不调查不知道，一调查才知道‘无从调查’。”网络上的店铺成千上万，产品太多，“根本不晓得咋个买法，怎么衡量好与坏，如何挑一款适合自己的相机。”
事后，胡捷思考良久：“购物这个东西，除非你很熟悉，否则一定是一个社会化的东西。”
为了印证自己的判断，胡捷又专门跑到商场门口蹲守，发现独自一人进商场的顾客只占20%，剩下的80%都是两个人以上进去的。他慢慢意识到，网购虽然有很多优势，诸如价格低、便捷，但和传统商店里实体购物相比，却是一件“心理上较为孤独的事”。
就这样，以己推人的心理需求让胡捷看到了市场空白——如何满足人们在网购时的社会化需求，尤其是网购市场解决了发展初期的物流和配送瓶颈后，这些深层次的问题就暴露出来了。
他想到了“足迹”，“如果我们分享虚拟世界的足迹，会让消费者在网购时感到和一群人同时在看一件商品一样，也知道看过这个商品的人下一个目标是什么。”
过了半年，淘免单网的前身布谷网上线了。最初，这是一个定位于购物分享的网站，买家把自己的购物心得、体会在网站上发表，吸引其他用户前来注册和分享。这有点类似市面上已经有的拼图网、蘑菇街、街旁网，但又不完全相像。胡捷的“分享”不只是局限在信息分享上，还要在购物上有更为实在的体现。
“你把足迹告诉我，我会给你优惠。”胡捷和公司团队发现当时已有一些返现网站，通过给折扣的方式吸引用户。他决定另辟蹊径，新增免单的方式，即设置一定的概率让用户有一成的概率获得完全免费的优惠。
比如，一个市场价100元的商品，甲家不打折，但有抽奖的机会，有29次甚至10次的概率能够免费；同样是100元，乙家打8折，胡捷调查发现，大多数消费者会选在甲家买。
免单的点子冒出后引来不少同行拍手叫好，但消费者却不相信免费午餐，“谁能保证你没有内部操作呢？”
胡捷和同事考虑了很多手段，最后决定采取一个非对称密钥加密的办法，即在抽奖之前，让用户下载写有中奖号码的加密文件。抽奖之后，用户会获得打开文件的密码，核查文件内的中奖号码是否与开奖号码一致，保证抽奖结果的公正。胡捷为此还申请了专利。
眼球吸引来了，但一些操作不便的问题依然困惑着这个爱较真儿的创业者，“我每天都要试着几十次上自己的网站，体验需求的变化。”胡捷发现，买家在网购时需要同时打开网购网站和布谷网，这在网友购物的时候并不方便，相当于现实中你在购物的时候，由于同伴不在身边，而为了征求他们的意见还要不时地接听电话。
一个新型的客户端就此产生，并与淘宝等网购网站关联，在买家打开这些网站时自动打开客户端。胡捷还给客户端起了一个好听的名字——“淘伴”，“顾名思义，就是你不用去照顾它，而是它伴随你。”
和淘宝网的对接让胡捷的淘免单网尝到不少甜头。他告诉记者，淘宝吸纳淘免单网为合作伙伴，并在内部通道向40多万卖家推广了淘免单网，而这40多万卖家都成为淘免单网的合作卖家，买家用户也增长到30多万人。
去年年底，“淘伴”企业入选中关村推出的“金种子工程”。在胡捷看来，这是一个新的开始：帮助网购消费者得到朋友、推荐和优惠的同时，他自己也收获了不少人气。在互联网时代，他坚信，有更多的人气就会有更大的市场。
本报记者 邱晨辉
