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2012年05月14日 星期一
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案例二:

库存在宿舍,价格很亲民

本报记者 韩俊杰 实习生 高瞻展  来源:中国青年报  ( 2012年05月14日   09 版)

    “市面上买一套西服正装最少要两百多,价钱贵不说,平时又不常用。社团换届竞选要求着正装,但为此专门买套西服又太不划算。”郑州大学信息工程学院2010级学生张雪贝通过校内一个创业团队开办的租衣馆,花25元租了一套西服正装。张雪贝租衣服的这家租衣馆,名为“爱必胜”,成立于去年10月,是郑州大学赛扶团队(国际大学生企业家联盟)实施的一个创业项目,主要为在校大学生提供正装租赁服务。

    “参加招聘单位笔试面试需要穿西服正装,平时校园活动有些对着装也有需求,但对学生来说,为了一两次使用就去购买西服很不划算。”租衣馆项目经理、信息工程学院2010级学生李昆说,在市场调查期间,他发现郑州市区的正装租赁公司主要面向白领阶层,“最便宜的西装50元一天,对大学生来说这个价格有点高了。”

    随后,他们使用郑州大学赛扶团队5180元资金,购买了男士正装11套、女士正装14套,主要面向学生开展正装租赁服务。由于所有服装都存放在学生宿舍,省去了门面费用,因此他们的租赁价格也定的很“亲民”:25元租一次(含两天),每超出一天加收5元。

    从2011年10月投入宣传开始,陆陆续续有学生前来租衣馆借衣服。“除了寒假和备考那阵子,业务都挺好,尤其是周末借衣服的人会多些。”李昆说。截至今年3月中旬,租衣馆一共租出47套(次),收入1286元,除去洗衣、宣传成本429元,实现盈利857元。

    这样的成绩,显然并不让人满意。对于这个“小微”创业项目来说,衣服种类、数量有限以及宣传不到位,是制约其发展的瓶颈。“我们现在主要是西服正装,尺码从165~185不等,但若客户需要的尺码被借走了,我们也爱莫能助。”李昆说。

    郑州大学管理工程系霍亚楼副教授建议创业者们扩大宣传,建立一个平台,把服装的供给者和需求者紧密联系起来,把信息传达给更多需求者,“比如,充分利用人人网、微博等大学生常用的社交网站资源,吸引更多的客源,并将服装图片贴在网页上,供需要者选择。”

    对此,李昆也表示:“我们一方面要做好宣传,联系各大社团组织,推荐我们的服装;另一方面计划联系市区的多家服装租赁机构进行合作,再搞一些舞台服装等的租赁服务,扩大我们的服务项目。”

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