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又到求职季，正装租赁生意进入旺季。厦门理工学院大四学生吕伟宗和郑州大学赛扶团队都在做针对求职学生的正装租赁生意。正装租赁，似乎是个只要有资金进货就能很容易做起来的创业项目，但业内资深人士在接受采访时表示，小生意也有大学问，正装租赁的成本很高，赚钱十分不易。正装租赁的最终目标一定是正装定制。
业内人士谭中意记得很清楚，他辞职创业那天“刚好是比尔·盖茨退休的日子”。谭中意选择的创业项目是正装定制服务，除了开实体店，他还建了“中意斯正装网”。“2008年我们创业时，北京几乎还没有正装租赁服务，大学生求职穿的正装很多是借来的，也有学生会去商场或服装批发市场上买。大学生代理售卖正装也刚刚兴起。”谭中意告诉记者，“中意斯正装”的出现在一定程度上改变了大学生的正装市场，如今的“中意斯”品牌已经有10家实体店和一家网店，年售卖西装超过两万套。
了解了厦门理工学院学生吕伟宗与郑州大学赛扶团队的创业经历后，谭中意认为，能够看到正装市场的巨大潜力，创业的大学生非常有眼光。每年大学毕业生大约有600万人，毕业生对正装的需求量很大，从2007年开始，大学生正装市场逐渐形成。
谭中意愿意把自己在创业过程中遇到的问题以及解决方法与其他创业者分享。
创业之初，对服装行业了解几乎为零的谭中意和他的团队，要迅速上手并非易事。由于不懂行，谭中意从货源商那里提货的价格往往比同行高，“一开口别人就听出来我们什么都不懂，给别人供货是300元一套，给我们就要400元。更有一些厂家，还以为是外行过来捣乱的，压根儿不想搭理我们。”谭中意回忆说，“为了看上去像个生意人，我专门蓄了胡须，学了不少行话，比如你不能说‘这款衣服多少钱一套’，而要说‘这货怎么拿’。”
谭中意曾经感叹：“我们对行业的了解都是吃亏吃出来的。”每次去厂家谈判之前，他都要事先了解很多相关知识，包括面料知识、加工费行情等。创业之初，谭中意在很多高校招了兼职代理，但这些代理大多不专业，而且不会一心一意解决问题，在专业度和责任心方面差得很远，导致“中意斯”接到订单之后出现很多问题，谭中意及时放弃了这种模式。
“我觉得租赁一定会转向售卖，租赁这种模式不赚钱。”谭中意以郑州大学赛扶团队的经营为例，截至今年3月中旬，租衣馆一共租衣47套（次），收入1286元，除去洗衣、宣传成本429元，实现盈利857元，“这个成本中还没有除去人力、房租等成本”。而吕伟宗已经开始从租赁到定制的转变。
在谭中意看来，服装租赁属高端业务，不适合大学生做，因此在这个行业创业有很高的风险。“正装租赁的成本很高，很多正装是需要干洗的，如果租金太低都不够洗衣钱，但是面对大学生市场，又不可能租金很高，赚钱很难。”同时，正装定制也有很大的风险，能不能为顾客提供质量过关的服务至关重要。一套衣服可能因为客户不满意要修改多次，“定制服务如果遇到挑剔的客户，往往会赔钱。”
郑州大学赛扶团队用来租赁的服装都是从市场上买来的，这让谭中意非常担心服装的质量，他建议创业者要找到可靠的货源，保证自己的产品供应链，“有两条渠道：一条是自己开发，但成本投入很大；另一条是找成型的服装公司合作，帮助他们把产品打入本地市场”。
以服装出租、定制业务为核心的专业服装公司——皇家御衣坊的总经理徐灿也认为在正装租赁这个领域创业需要有较大的成本投入，他认为，正装的穿着是要讲究品位的，大学生求职是个非常重要的时刻，他们对品位和档次的要求一般也不会低，创业者为了满足客户需求，需要有较大的成本投入。对于如何控制成本，徐灿的建议是找到合适的供货渠道，售价五六百元的西装用两三百元拿下来是完全有可能的。徐灿强调，做服装租赁首先要保证的一点就是卫生，服装送回来以后一定要清洗，“洗完要熨烫、晾好、入库，下次租赁前还要再次检查是不是干净，不干净的要重新洗，一些不适合洗的服装要用紫外线消毒。”徐灿说。
谭中意认为，在正装租赁或定制行业创业，要快速壮大自己，实现规模化、专业化。针对大学生的正装租赁还是一个新兴市场，如果不快速发展，很容易被后来者复制并挤垮，正是基于这点认识，谭中意率领“中意斯”在北京市场上做到了一家独大。
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本报记者 陶涛
