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创业者因投入加盟连锁而上当受骗、血本无归的报道屡见不鲜，媒体卧底暗访揭秘其中的种种伎俩：有的说总部品牌在国外已有十几年乃至几十年成功史，而实际子虚乌有；有的说总部配送商品的生产基地在某发达省市，但路途遥远，可远观，不可亵玩焉；有的加盟回报说得天花乱坠，交了加盟费后任你自生自灭；有的还列举成功范例，甚至带你去先加盟的店面实地考察，实际都是精心安排的托儿……
本来，连锁加盟方式确有其得天独厚的优势：加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、经营管理体制和市场推广模式的探索，并予以培训辅导，不但降低了投资风险，而且所需的资金也不多，创业者需要做的就是下工夫学习总部的经验和模式，脚踏实地做好执行，就比较容易实现创业成功。
现实却是一番完全出人意料的景象：恰恰是连锁加盟反倒成了许多阅历尚浅的大学生的创业陷阱。由于我国连锁加盟领域的运作格局尚不规范，相关法律和执行也比较滞后，所谓“劣币淘汰良币”的经济规律无处不在，一打开那些林林总总的各类创业加盟网站，就看到铺天盖地的“好得不得了的商机”；参加所谓创业博览会，扑面而来的不乏一夜暴富的诱人招牌……总之，假冒伪劣、居心叵测的不法商家无孔不入，真叫是“骗你没商量”。
专家学者也历数个中玄机、谆谆教导，恨不得把创业者都训练成火眼金睛：要警惕所谓一劳永逸、一本万利的诱惑，天上不会掉馅饼；要小心那些交钱就授权的加盟总部，真正干事业的品牌公司，在授权前肯定会考察你的经营能力和经济实力，否则你没做好，会连累人家的品牌；特别要严格审核其合同合法性，凡是没有国家相关连锁行业认证的企业，都不要相信其各种托词……
随着前车之鉴越来越多，让连锁加盟成了烫手的山芋，少有大学生问津。加之大学生被各种创业神话所鼓舞，往往总希望别出心裁，自己构建一项完全独立创新的事业，好像这才是名副其实的创业。然而独立创业谈何容易？笔者认为，与其孤军奋战，不如积极探索大学生连锁加盟创业的可行性，构建一种兴利除弊、去粗取精的遴选机制，让大学生的创业激情落到良性运行的康庄大道上。
首先，要客观认识当前中国经济环境下连锁加盟的真相，虽然确实良莠不齐，但也不能一概否定，毕竟还是有很多项目具备真实的核心竞争力，而且经受了市场筛选和检验，形成了自己符合连锁加盟标准的系统性的优势资源。这些真实可靠的品牌商家，哪怕比例上是少数，面对庞大的中国市场，其总量也不可小觑。如何才能让大学生创业者沙里淘金，避开加盟陷阱，从成千上万的鱼龙混杂的加盟项目中选定那些“好东家”？
虽然大学生创业者应该尽可能学会如何识破不法商家的种种伎俩，不盲目、不轻信，要花工夫做调研等，但这个鉴别筛选过程本身就是一个成本巨大、耗时间的高难动作，这就相当于在解决食品安全问题上，不是强化政府部门的管理职能，从源头上杜绝有毒有害食品，而是要把消费者培养成生物化学鉴别专家，显然这种思路是非常低效，甚至荒谬的，因此，解决这个问题的首要措施当然是加强连锁加盟领域的法律建设，让不法商家无空子可钻。
笔者认为，当务之急是充分发挥好各机构的作用，不仅仅是为大学生创业者提供开业贷款、减免房租和各种税费，而且要探索制度创新，动员和发挥富有社会责任感的企业家志愿者的项目判断能力，批量化地替个体大学生创业筛选出真实可靠的加盟连锁项目。特别需要逐步形成一套双向制约的遴选机制，引导那些确有实力、确实运营状况良好的连锁加盟企业，承诺接受监督，向政府创业扶持机构透明公开自己的运营真相。如此良性循环，从而实现公司市场占有率的最大化，达成加盟者与总部的共同发展。
（作者系北京林业大学副教授、创业导师lujunteacher@yahoo.com.cn）
路军
