SMART“三十六计”

    8月19日，smart车迷专属聚会——smart times首次在中国举行，全国50名车主组成smart梦之队，迎接美国梦十队灵魂人物科比·布莱恩特的到来。同时，今年中国第1万辆smart的车主交付仪式也在现场进行。当晚，在科比的助阵下，全新smart烈焰特别版以146288元～196288元的价格推出，限量发售700辆。 

    2011年2月，科比正式成为smart中国品牌大使，并参与了smart全新中文广告片的拍摄。这场跨界合作令人大跌眼镜。作为NBA历史上仅次于迈克尔·乔丹的得分后卫，科比在篮球界可谓遐迩闻名。绝对称得上“大块头”的科比与“小到极致”的smart的合作，无疑是当年汽车界与体育界最“给力”的消息。

    值得一提的是，这是smart第一次邀请体育明星做代言；同样，这也是smart第一次专为一个国家的消费者拍摄广告片。今年， 该广告片又迎来了“第二季”。谈到这次跨界合作，梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销执行副总裁郝博说：“这是一个看似怪异但却完美的搭配，科比是世界上最伟大的篮球明星，他的激情、敏捷、智慧、责任感和创造力与smart的品牌精神完美契合，他们都是城市中的灵动传奇，有了科比的加入，让smart达到一个更高的成就。”

    随着两季广告片的成功推出，smart的全新品牌口号“Big in the city”(城市大不同)也实现了最佳宣传效果。其第二季在国内浏览量最大的视频网站上一经发布，首日的点击量就突破了1800万，成为当日最受欢迎的视频。结合“城市大不同”的理念，其试图告诉人们，在紧张忙碌、极具压力的现代城市生活中，人们习惯于一成不变的生活，忍受着纷扰噪杂的环境，一切新鲜的元素在缺乏创意的生活中都被抹煞，甚至遗忘了汽车曾经带给他们的快乐和享受，是时候打破这一现状了。

    今年3月，smart首次联手京东商城，首发smart特别版，仅仅89分钟，300辆车被“一抢而空”，引领了一场汽车销售的“渠道革命”。虽然奔驰曾一度遭遇竞争对手的奚落，认为其抹煞了高档车的品牌形象。但实际效果却令人惊讶，smart品牌的认知度和美誉度获得了空前的提升。不得不说，奔驰的这招“险棋”，制造了汽车界最热门的话题，也让smart这款小车获得了前所未有的关注。

    梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司副总裁毛京波认为，只有像smart这样富有“颠覆精神”的品牌,才会用各种意想不到的方式为人们带来“大不同”的体验。在8月19日的smart times现场活动中，无论是在跑步机做油耗测试,还是用力量收集器来检验安全,都是在用“城市大不同”的概念展现创意，这源于奔驰对产品的自信。

    smart所倡导的理念其实并不复杂，“城市，让生活更美好”是2010年上海世博会的主题，这一主题也与smart的品牌理念相得益彰。城市生活不只是快餐式的便利，也可以是一份法国美食或日式料理，或者放松心情，与朋友去街边品尝美味的烧烤。不管你职业如何、收入高低，都可以活出自己的风格，展现属于自己的个性生活态度，不再墨守成规、向周围的事物妥协，这才是smart最核心的品牌价值。

    “我们推出‘城市大不同’的品牌主张，是为了呼唤人与城市的一种全新关系：那就是引领人们打破常规，创新思考，用积极、乐观、环保的态度发现城市之美。这个理念，正是‘smart一族’所向往和追求的城市生活理念。”毛京波说，smart独有的个性和随心而行的品牌主张，与今天的城市生活紧密联系在一起。作为汽车市场中最年轻的品牌之一，smart代表着革新技术、实用功能以及生活乐趣，尤其吸引着那些追求时尚创新，同时将节能环保的社会责任融入自己生活方式的都市人群。这一生活态度和品牌主张的共通与交融，让smart在汽车领域获得了极高的认可。

    对于那些具备鲜明环保态度、支持低碳生活的人来说，smart是最合理的“生态座驾”；对于那些被城市环境“剥削”了创意的人来说，smart则是恢复良好心态的灵感源泉。每一个生活在城市中的人，都能在smart身上找到自己曾经的影子，这也从一个侧面验证了smart在中国的成功。

    屡屡出其不意的smart，为何总是不按牌理出牌？在高档车品牌里，smart的中国团队无疑是最“超凡”的一个，“小车大智慧”不仅体现在车上，更体现在每一个营销谋略中。