“厦门拖鞋”大赛获奖却卖不出去

    “一个在全国比赛中获奖的创业计划，实施后怎么就赚不到钱呢？”面对仓库里堆积的9000多双滞销的“厦门拖鞋”，27岁的何贵树一度百思不得其解。

    何贵树是厦门理工学院设计艺术系2010届的毕业生。毕业前夕，在系里一位导师的指导下，他和3名同学共同策划的“厦门旅游纪念品创意设计公司计划书”，在第二届全国电子商务创新、创意、创业挑战赛上，先后获得福建省一等奖和全国三等奖。

    2011年7月，何贵树和创业团队的另外两个伙伴一起开始将获奖的计划书付诸实施。在该计划书中，他们设计了一款“厦门拖鞋”，以厦门市树凤凰木和市花三角梅为元素，主攻本地旅游纪念品市场。他们分头向家人和亲戚借钱，凑了10万多元，制作了1万双创意拖鞋，准备大赚一笔。

    按预先的设想，他们重点向旅行社、旅馆和导游推销自己的“厦门拖鞋”，没想到却屡屡遭到拒绝。最后他们只好将拖鞋寄售在鼓浪屿的一家饰品店里，这也成了他们仅有的销售渠道。但是，一年下来，卖出去不到1000双。

    翻阅“厦门旅游纪念品创意设计公司计划书”，记者发现这份近万字的长文涉及销售计划的部分只有百余字，不是全文的2%。该计划提及的促销方式还包括参加同类型展出、招商、与境外旅游团队合作、在网上发布厦门旅游纪念设计批发地招揽客户等4条。碰壁之后的何贵树这才明白，“这些销售方式太理想了，根本行不通”。

    替何贵树代销“厦门拖鞋”的饰品店老板林先生告诉记者，一些游客看到这种新奇的拖鞋，会拿来看一看，但得知一双价格38元，往往都放下就走。他认为，“鞋子定价太高，是游客不愿买的主要原因”。

    厦门某旅行社的郑导游说，游客一般比较喜欢知名度高且能体现当地特色的纪念品，“不是买实用的，就是要精美的”，“厦门拖鞋”的实用性不如一般的拖鞋，多数人不会特意买一双那么贵的拖鞋放在家里当摆设。

    为了尽快甩掉囤积在仓库里的9000多双拖鞋，减轻仓库租金的压力，在当地媒体记者的帮助下，何贵树和厦门一所自闭症学校取得联系，并在淘宝“厦门拖鞋”店铺和微博上发起了爱心义卖。他准备把10.4元成本的“厦门拖鞋”以每双9元的低价卖出去，并拿出其中的7元捐给这所自闭症学校，2元用来偿还之前的借款和利息。他希望能靠爱心义卖让自己早日告别这次失败的创业。

    擅长于设计的何贵树承认“销售确实不是我们的专长”。他总结说：“从这个事情上，我们也认识到，还是应该专注在做创新设计的强项上，销售环节应该找人合作。” 

    问及对大学生创业有何建议时，受挫之后的何贵树说，“第一，要充分考虑经济方面的风险，创业前期难免‘交学费’，要想清楚能够承担的范围是什么，再去做；第二，要作好吃苦的准备，身体上和心理上的；第三，在还没有看到结果的时候，一定要坚持，多给自己‘打鸡血’。”何表示，自己“在拖鞋上跌倒，就要在拖鞋上爬起”，他还会继续在特色拖鞋上做文章，准备明年与人合作推出左脚“厦门”、右脚“金门”的“和谐拖鞋”。