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小伙子反串织围巾，人送外号“围巾哥”，本报3月19日曾以《围巾哥织围巾时最“爷们儿”》报道过孙彬的创业故事。夏季漫长，不少人关心“围巾哥”是如何度过这个围巾淡季的，会不会还在继续当他的“围巾月老”，今年啥时开始卖围巾？带着这些疑问，记者再次走到沈阳市沈河区南行综合市场“围巾哥”孙彬的摊位前一窥究竟。
专营“牛仔”度过淡季
孙彬在市场里有五六个摊位。围巾淡季，他会做些其他服装的生意，毕竟“不能在一棵树上吊死”。
今年孙彬选择经营的项目主要是牛仔系列，现有的5个摊位全部做的是一样的牛仔服饰，牛仔裤、牛仔裙、短裤、马甲及配饰等一应俱全。
孙彬说，卖牛仔系列之前，他也曾卖过各种款式、风格的衣服，只要流行就卖，虽然卖得不错，但没自己的风格，有点乱，现在以卖牛仔为主。
靠着自己积累起的人脉和客源，他的牛仔服装生意做出了自己的特色。因为有固定的供货商，每到换季、出新版时，不用孙彬跑去看货，供货商会主动以最优惠的价钱给孙彬发货。“这些货的版型都是别人家打不出来的，即使有也比我家贵。”孙彬告诉记者，自家的摊位多，靠的是走量，而且那些学生顾客都很爱来关照这个热心、幽默的“牛仔”。
心中的生意经
孙彬做围巾生意的时候自己总结过织围巾的武功秘笈—— “吸心大法”，里面是他整整齐齐手书的各种织法。谈起创业，他心中也有一部生意经。
选摊位地点时，他一般都会选在一些人流量大、方便找的地方，即使租金贵些也要挑一个好的位置，这样才会让人们注意到你的摊位和卖的东西。
“其次是货源，同样版型的东西一定要有好的货源，这样才能以质量、价钱取胜”，孙彬进货有自己固定的渠道，卖得好了，厂家也会给他最大优惠，进货和卖货两者已然相辅相成。
“最后一定要注意服务态度，态度决定一切。有好的态度就有好的生意，不能试两回三回不买就不搭理人家。”孙彬在卖东西的时候，也会碰到一些很让人无奈的顾客，但他通常都是不厌其烦地解释布料贵贱区别、热心地帮忙参考版型好坏，直至顾客满意而归。
一直坚持这3个原则，孙彬的生意才会越来越大，如今他已经不用每天守在店里，他的摊位规模虽然还不算大，但旺季的时候得雇用七八个服务员，淡季也得四五个。
“服装虽然卖得好，但到冬天我还会空出个摊位卖围巾，和做生意不同，这是我的一种态度，一种人生坚持。”孙彬说。
汽车美容店里卖宠物
孙彬计划开一家汽车装饰美容店。不仅是一家汽车美容沙龙店面，他要把喜欢的宠物经营项目也纳入其中。
“做这样的店要一步一步慢慢来，开始的时候还是要从洗车招揽顾客，然后准备一个休息区将宠物项目放入其中，在休息区让顾客看到装饰、芯片钥匙等其他的东西，有的顾客喜欢宠物，我们在休息区有宠物项目就会吸引他，有宠物的顾客我们还可以为其宠物提供服务。”孙彬告诉记者。
提起新店里引进的汽车防盗项目，孙彬异常兴奋，做这个项目其实是源于自己丢钥匙的经历。“汽车防盗简单说就是你钥匙丢了，虽然找人能把车门打开，但你开不走，因为汽车芯片钥匙没有车主设定的程序别人是开不了的，这个项目在沈阳汽车服务市场可以说是个新的事物。”
“开店是另一个方面的生意内容，也是让自己的生意提升个层次。”孙彬打算明年开春的时候就开业，现在大部分的时间都在作准备，设备、人手、渠道已经就绪。
从半个摊位卖围巾到即将开始的汽车美容新领域，孙彬在不断探索创新，积累经验、资本。他说：“创业的大多数人都不是‘富二代’，不能让家里为自己承担做生意的风险，应该一点点积累经验，一口吃个胖子的事情不存在。大学生要想创业，就得先学习、积累经验、攒资金，哪怕是从摆地摊开始，也要哈得下腰来。”
本报记者 王晨 实习生 郭宇
