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谈感情伤钱，谈钱又伤感情。当朋友变成合作者，陷入这样的怪圈似乎难以避免。
没有相互了解，就不会成为朋友；有了友谊做基础，才会愿意搭伙一起做生意赚钱。但如果谈完合作朋友关系却鸡飞蛋打，最坏的结果就是朋友做不成，合作泡了汤。
中国人民大学商学院副教授仲理峰说，朋友本来应谈感情，合作者应该讲利益，可朋友变成了合作者，就好像感情的热水里加入了“利益”的冰块，加多了，直冰到心里，朋友形同陌路；加少了，烫得入不了口，事不成则无利。
再也不能像朋友那样相处了
都说工作以后交朋友困难，李真却在几次出差中跟另一个公司的王明惺惺相惜，成为朋友。
他们算是同行，在几次行业会议之后，他们就时不时地相约喝酒、吃饭，聊聊彼此的领导同事，分享一下各自的职场心得，彼此都觉得对方让自己获益良多。
两人相识一年多以后，王明跳槽了。新公司的老板正有一番雄心壮志要拓宽业务范围，需要寻找下游企业合作。王明想到了李真，他信得过李真的能力和人品，李真所在的公司也属于同行业中的翘楚，于是，王明向老板推荐了李真的公司。
双方接触伊始，王明和李真都把这场合作视为“双赢”之举，前者需要一次成功向新老板证明实力，跟朋友谈成的可能性肯定远远超过陌生人；后者则需要这场合作拿到丰厚的提成。
当这场合作只需要一份合同进行确认的时候，状况来了。李真公司的老板要求对方多付15%才肯签字，这让王明非常恼火，就在前几天，李真还跟他保证价格没有问题。
李真再三致歉，说这15%的溢价他事先并不知情。虽然王明相信李真的人品，但突如其来的变化还是让他忍不住这么想——没准儿他是和老板商量好了的。
最终，合作泡汤了。王明后悔不迭，他觉得老板肯定会认为自己办事不牢靠。至于李真，有苦说不出，就算清清楚楚地知道是被老板摆了一道，又能怎么样呢？
他们俩却再也不能像朋友那样相处了。
“如果不走出‘朋友’圈子，合作是很难谈的。”仲理峰说，因为合作一旦启动，双方的立场就变了，简单来说，就是从一个战壕里的战友变成各为其主的“敌我双方”。原先的感情只是合作的基础和媒介，一旦成为合作关系，双方已经置身于“利益场所”，加深感情已经不再是大家追求的共同目标了。
仲理峰认为，现实生活中，很多人跟朋友合作，大多意识不到他们之间的关系已经有了质的变化，也意识不到这种角色转换带来的心理变化，比如“心里想着利益，面子上却要论情分”。
“朋友们如果打算合作，那就应该调整自己的心态。”仲理峰说，“朋友合伙人”之间不妨试着淡化感情因素，多些理智，要意识到生意场上不同的游戏规则，以及由此给朋友关系带来的影响，做好心理准备，想好应对之策。
不亏待哥们儿的心理成本
现在，如果哪个朋友跟李伟说“哥们儿，跟我一起干吧”，李伟一定会顾左右而言他。
几年前，李伟跟韩阳之间的合作让他深刻体会到了“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。他们是大学同学，说不上有多铁，但关系还不错，起码，突然抓起电话把对方叫出来喝酒的情分还是有的。
当时，韩阳拿着一个项目来找李伟，盛情邀请他参与。李伟颇有些心动，自己的工作不算忙，下班之后的时间都能放到项目上；而且，他主要负责“搭架子”，具体琐碎的事情由韩阳找来的其他人做。
两人吃饭的时候，韩阳曾拍着他的肩膀说：“咱哥儿俩谁跟谁呀，绝不会亏待你。”李伟没好意思开口问韩阳“不亏待”到底是多少，项目还没开始，就先谈钱，未免有些小家子气。
项目周期是两个月，李伟用半个月时间设计好了架构，从理论上来说，他的工作就算完成了，后期就是一些修修补补了。
然而，事与愿违。
韩阳找的那些人很不靠谱儿，因为都是兼职，但凡有人出差或者加班，项目就得暂停，时间根本没法保证。韩阳急得没办法，只好向李伟求助：“平台是你搭建的，你肯定比他们强。”于是，李伟就成了项目组里的“救火队员”，尽管他跟其他成员一点儿都不熟，但韩阳开口了，他只好勉为其难，时刻准备着在有人脱岗的时候顶上去。
就这么忙忙乱乱地干了两个月，项目总算如期结束。在所谓的庆功宴上，李伟接了韩阳递过来的大信封，可惜，这跟李伟的预期相距甚远。
李伟愤懑不已，不说别的，谁能像他这样“随叫随到”？为什么他要跟别人一样只拿五分之一？韩阳似乎是想解释，一再致谢，说：“哥们儿就是哥们儿，那帮人没一个信得过的，可原先说好了价钱，也不好少给。”
虽然韩阳说以后还要合作，但李伟在心里下定决心——吃亏仅此一回。
“哪怕是朋友之间，谈利益的时候，也应该明确具体细节。”仲理峰说，感情不可定量，但利益是可以量化的。朋友在合作之初，应该把责任分配、做事规则、利益分成等问题“谈出来”，不要放在心里自己揣摩，也不要用朋友的身份去“期望”对方这样做或者那样做，“这样的期望往往是自己基于感情假设出来的”。
在仲理峰看来，既然有合作，必然会谈到钱，一开始不好意思提，一直拖到最后再说，并不是明智之举。如果在整个合作过程中，关键问题都隐晦不明、悬而未决，那更容易让大家互相猜忌；到最后，如果一方认为对方突破了自己的心理底线，那感情也就很难挽回了。
建立关系易，守住关系难
赵可想不起来是什么时候认识温楠的了，彼时他们还只是工作往来，后来大概是脾性相投，几年下来，已经是谈得来的朋友了。
温楠业余“走穴”在外兼职的事情，赵可一开始就知道，还像个“智囊”一样给他出谋划策，比如要低调行事啊，别跟公司客户有私交啊之类的。如果说两个人以前还只是“酒肉朋友”，那现在，因为这样的交往，温楠也认可了赵可的能力。
就在温楠筹办的一个活动马上就要举办的时候，公司安排他出差，别无他法，他把这摊子事全委托给了赵可。
说实话，温楠是不放心的，虽然赵可实时电话向他咨询问题、通报进展，但他还是忐忑不安，最担心的莫过于，这个客户会不会就此弃他而用赵可。当然，这种潜在的担忧是说不出口的，所以，温楠既想让赵可做好这个活动，又怕他做得太好。
四天之后，温楠出差返回，他把对方给的活动经费分给赵可一半，“我冲锋，你断后，合作成功”。
没过多久，上次活动的组织方打电话给赵可，希望他能帮忙给一个小型展览做个策划。赵可没有犹豫就拒绝了：“上次我只是给温楠帮忙，你们找他吧。”
这让温楠非常感动，觉得自己当初未免有些小人之心，信得过、靠得住的赵可就这样成为温楠新公司的合伙人。
随着公司经营慢慢步入正轨，温楠和赵可却不似以前那么“亲密无间”了。在公司，他们各自都有过从甚密、关系不错的同事，赵可还曾因为自己的下属去找温楠理论。下班之后，除非应酬，两人很少单独相约聊天吃饭，尽管这并不影响他们互相配合谋求公司发展。
在仲理峰看来，朋友关系并不只是一对一的单纯的情感关系，它会因外界环境、个人价值观、发展需求的变化而变化。比如，朋友合作开办了公司，但彼此的时间和精力都不会只集中在对方身上，因为他们还需要处理与同事的关系，与客户的关系，在这个大圈子里，他们之间是融合了其他社会关系在内的多层次的朋友关系。
“感情不变是不可能的。”仲理峰说，朋友合作的最好结果就是感情加深了，事业也成功了，但感情加深并不只是简单说“他对我更好了”。
仲理峰认为，现在人与人之间建立关系容易，守住关系难。朋友合作，尤其要理解感情关系的变化以及朋友关系的内涵，既有关心、尊重，也需要互相促进、共同发展。“如果说因为他是我的朋友，他就不能在公司里反对我，那对朋友关系的理解就太狭隘了。” 仲理峰说。
本报记者 李丽
