C2B：按需生产定制销售

    深夜12点，墙蛙科技的生产区里，年轻的设计人员和工人一起赶制当天的订单，以保证第二天准时发货。主营装饰画的“墙蛙”创立于2011年，分别在淘宝和天猫开了两家店铺，从几个人的小团队到今天40人左右的小创公司，仅仅一年时间，便摘取了淘宝装饰画类目的销售桂冠。

    创始人梁书斌总结这一年他们做的4件事：建自有品牌，建自有产品设计，建自有数字生产ERP系统，建自有生产线，他们称这是保证C2B生产的前提。

    所谓C2B，简单地说，就是个性化定制，按需生产定制销售，永远不会被库存烦恼。在“墙蛙”生产区，看不到一幅成品画，所有的订单都是用户在网上下单，当日生产发货。

    不久前，阿里巴巴总参谋长曾鸣在瑞士信贷中国投资年会上表示，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正的模式在于C2B，“当中国的互联网人群快速发展到5亿甚至7亿的时候，消费者的声音越来越强，消费者群体的力量越来越大，那么未来的价值链第一推动力会来自消费者，而不是厂家，这是一个根本的商业模式变化。”

    关于C2B，对于梁书斌这样的小创企业来说，还在摸索，眼下最重要的还是培养用户。这个团队里的员工都是微博控，他们通过微博关注潜在消费者，并积极邀请他们来体验个性化定制服务。