孙显龙延期毕业寻找新方向

    “我现在已经不会再冒着被城管驱逐的危险去校园门口推广校服熊了，宣传和推广完全通过网络。”孙显龙说。《中国青年报》曾经在2010年12月13日报道了对外经贸大学学生孙显龙卖校服熊创业的故事，如今两年过去了，孙显龙依然在做这个创业项目，但他也在寻找新的创业方向，“毕竟校服熊这个项目的市场有限”。

    校服熊虽然好卖仍有局限

    为了校服熊这个项目，孙显龙曾先后两次组建创业团队，目前的团队“就俩人”，校服熊的设计、做图、生产全都外包，孙显龙只雇一个“北漂”全职看管淘宝店，并负责发货。机构“精简”了，收入却比以前多一倍。目前孙显龙采取了零售和团队订购相结合的方式，“零售就是通过网店。我很少开发新的学校了，就只卖以前开发的80多所学校的校服熊。另一方面是通过学校或社团的订购，批量发货。”

    从2009年开始做这个项目，孙显龙已经坚持了3年。“这个项目不错，但也有明显的局限性。”他认为校服熊产品没有品牌的概念，“严格来说，熊和校服都不是我们设计的，我们只是复制、缩小后出售，工作主要在前期的宣传和广告方面。”3年中，孙显龙对目标客户也看得更明晰，很多学生离校后对学校有感情才会买校服熊，这些学生往往毕业于比较好的中学，所以他选择的目标也是这些“名校”，但要与“名校”谈合作就比较困难。“倒不是因为版权等法律问题，主要是学校如果不愿意合作，就很难在学生中推广。”孙显龙说。

    现在，孙显龙的校服熊已经有了竞争者。“我并不怕竞争，因为我是第一个吃螃蟹的，其他人都只能模仿我，所以他们的生意都不是太好。”他认为，校服熊项目销售的不仅仅是产品，还包含着服务，通过校服熊，毕业生找到一个怀念中学生活的载体，要用服务让消费者感到其中的快乐。比如用最快的速度发货，及时与客户沟通，询问他们新的需求，甚至满足他们要求特殊的包装，孙显龙的校服熊会通过这些方式累积在消费者中的好感度，通过口碑传播的方式，让更多的毕业生知道“快乐森林”校服熊这个品牌。“更关键的是，我也是从学生时代开始创业，和学生的沟通会比较容易。”

    目前，孙显龙也面临着成本提高的问题。同一个校服熊产品，每次只订做三四百个，生产厂家一开工就是几万个，协调加工非常困难。他在网店一边销售一边做调查，“某一个学校的产品快卖光了，如果通过调查，发现还有很多顾客想买，我们就会考虑加做一批。”

    孙显龙告诉中国青年报记者，创业初期向家里借的15万元已经还清了，今年6月即将毕业的他正在考虑校服熊未来的经营模式。“对校服熊确实有感情，做了这么多年，学生也很喜欢，这个市场虽然很窄，但我不会放弃。”他表示，将来可能会找一个合作伙伴来负责项目的运营，而自己隐身幕后。

    为创业延期毕业实习调研

    为了创业落下了一些课程，本该2011年毕业的孙显龙选择了延期毕业，他利用这段时间也在考虑未来的发展方向。

    “从大二开始创业，我就经常与父母、朋友沟通，寻找一个将来自己可以长期做下去的项目。”通过一些朋友，孙显龙拿到了一些公司的创业资料，他首先把目光瞄准了互联网行业，“我是学经济的，不懂技术，所以我更倾向于互联网与传统产业结合的项目，校服熊其实就是这样的项目”。

    利用延期毕业这段时间，孙显龙看好了农产品与互联网的结合，“我老家就是农村的，我对农产品也比较了解，随着人们生活水平的提高，有机农业、绿色农业肯定会有好的增长点。”为了了解农产品的运作特点，他回到家乡青岛，到粮食公司、花卉公司和一些销售公司实习了6个月。

    “粮食、蔬菜产业牵涉到土地的问题，对年轻人创业来说有一定难度。”这是孙显龙的直观感受。他曾经看好了一个盆栽蔬菜的项目，并和朋友进行了市场调研，消费者都对产品表示出有兴趣尝试。“从市场调研来看，我们选择调味品盆栽这个小方向是可以做的，但面临的困难也很多。”孙显龙说，在北京做盆栽首先就必须在北京租地，不可能从青岛发货，但租地的费用就是大问题。其次，不能从青岛发货的原因与物流有很大关系，他说：“目前物流的运送方式不适合盆栽的运输，盆栽肯定不能扔来扔去。”另外，做盆栽项目还需要有专业的农业人才，这样才能保证蔬菜在长势最好的时候卖出去，“太小或太老都不能满足消费者需求”。

    孙显龙打算明年毕业后回青岛的一家粮食公司工作，“先去学习别人的经验，还是准备从事农业和互联网结合的创业，校服熊的项目只要利用网络作好推广就可以了”。