王贱华：用头脑化腐朽为神奇

    湖南省安仁县青年企业家王贱华今年的计划是在安仁县内开办一个当地最大的建材家居用品卖场，现在正向有关部门协商报建手续。作为华溪家具建材有限公司董事长，王贱华的公司目前拥有员工近百人，固定总资产达8000万元。从一无所有的穷小子到青年企业家，王贱华的创业经历颇具传奇色彩，他似乎拥有化腐朽为神奇的特异功能。但实际的状况是，除了拥有比常人更灵活的头脑外，他能抓住一切稍纵即逝的市场机会，大胆尝试，并能吃得苦中苦。

    启示一：思路决定出路

    今年37岁的王贱华，是湖南省安仁县排山乡山塘村人。因为家穷，初一未读完的王贱华曾远赴福建、广东打工，两年间，他干过车工、搬运工、印花工，辛苦攒下来的钱，因为父母重病而消耗殆尽。

    1999年年底，王贱华在打工途中，经过攸县汽车站看到大街上有很多卖槟榔的摊点，生意很兴旺，心中有所触动。他想起在1995年去福建打工时，这个汽车站也有人拎着挎包推销槟榔的情景。从当年仅有的一两个人推销到现在30多家摊点，这是不是一条赚钱的路？王贱华一边调查一边反复思考。

    回到家乡，他向亲戚借了500元来到安仁县城。人生地不熟的他借了一辆单车在县城跑了3天找门面，却都因租金太贵租不起。后来，他发现县邮政局和供销社交界有一个墙缝，约3米长、1米宽，下面有条下水道，由于无人看管，堆满了垃圾。他便反复游说邮政部门的负责人，最终对方同意以每月100元的租金交给王贱华使用。

    2000年农历正月十八，王贱华带着新婚妻子，用了两天时间把下水道的垃圾清理干净，在上面盖了几块石棉瓦，用木板搭起一个简易床，又买来薄膜盖顶遮风避雨。接着，他跑到攸县进了230元槟榔和雨伞等小商品，并找亲戚赊了一个摆东西的柜子当柜台。就这样，他和妻子吃住在这个不到3平方米的帐篷“门面”内，做起了槟榔生意。

    半个月后，王贱华就开始尝到了创业的甜头，但他也发现，尽管槟榔生意不错，“门面”的地理位置成了“事业”发展最大的制约因素。

    启示二：机会来时要大胆

    王贱华瞄上了县城加油站的一个门面。县石油公司要求一次性付完一年4800元的租金。囊中羞涩的王贱华多次找到石油公司经理，表示愿以高出招标价12%的价格租下门面，但求每月结算。获准后，王赶到岳父家借钱定下了这个门面。于是，短短两个月中，原本身无分文的王贱华就拥有了两个“门面”。

    生意日渐兴隆，开店3个月后，他已赚了2000多元。此时，王贱华又发现6月里天气热，县城的年轻人开始流行喝冰镇矿泉水，随着外出打工人越来越多，很多人都找公用电话打长途。王思考再三，最后用手上的所有资金买了一台冰箱，并开办了一台公用电话。

    仅半年，王贱华投入的2700元，就获得了5倍的回报。

    2001年，安仁县汽车站的公共厕所招租，但应者寥寥。王贱华闻讯前往打探，他发现很多人往往要在汽车站延误半天甚至更多时间才能乘上车，吃喝拉撒都要在车站解决。而汽车站的厕所其实是一栋三层多高的楼房，很多面积可作他用。

    王贱华将创业赚来的1万多元全部投进了车站的“厕所”：他区分空间，在楼房大门处开副食和快餐店，楼上搞成旅社，隔成小房间。由于安仁县里当时没有宾馆，旅社生意十分火爆。2001年和2002年春运期间，据王贱华统计，最高时仅厕所一天就收入1700元，旅社和快餐一天可以赚5000元。几年的春运中，仅一个厕所，王就赚了50多万元。

    而这时，他的槟榔事业也大有进展，他成了湖南各个品牌槟榔的当地总经销，最多时一天槟榔可以销售两万元。赚钱的速度令王贱华自己都目瞪口呆。

    2004年，由春运发家的王贱华又看到新商机，他将店面交给妻子打理，自己花30万元买了台宇通大客车跑客运。两个春运后，资产再度翻番。

    2006年，王贱华发现在县一中还没有开办寄宿制，很多学生家长在学校旁边租房照顾孩子。凭着多年创业经验，他感到机会来临。当时的安仁，房地产还是个新名词。王在一中旁购买了一处宅基地，半年后，建好的房子销售一空，王贱华的资金总量达到200万元。

    2007年12月，王贱华与生产厂家联合成立了华溪家具建材有限公司，出任董事长。目前，该公司拥有员工近百人，经营面积达1万平方米，经营产品包括灯饰、洁具、瓷砖等多种产品，固定总资产达8000万元。