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华南师范大学大四学生陈语和她的同学张维维站在不大的摊位前，显得有些拘谨，她们照料着鲜花的同时，也招揽过往的顾客。在她们的摊位里，搁着几个插满了各色的百合、迎春花和兰花的水桶。“我们第一次合伙摆摊卖花，有点小紧张。”陈维维说，她俩并不奢望刚开始就能够挣钱，把摊位租金和拿货的钱挣回来就很开心了，“先挣个经验嘛，我们还是学生，挣钱是其次。”
春节前后逛花街，早已成为广东老百姓过年必不可少的嘉年华。特别是今年，包括广州在内的多个城市取消了春节的焰火晚会，把迎春花市延长到正月元宵节。在这场关于春天的嘉年华里，年轻人把花市作为创业的绝佳试验场。
“卖花男孩”脱离父母单飞
“阿姨，您说要寓意发财富贵的盆景，这盆富贵竹一共8层，富贵竹好养，‘8’寓意‘发’，您买这个最合适不过了。”广东体育职业技术学院大学生张淼大方自然地向顾客推荐。
别看张淼才大三，他已经是广州花市的“老摊主”了。“往年都跟着父母或者亲戚出来卖花，帮忙搬点盆景什么的，打打下手。今年我自己存了点钱，加上老爸老妈的‘投资’，我就自己出来摆摊啦！”说起独自承包一个摊位卖花，张淼有点不好意思地说，“还是蛮困难的”，“以前跟着家人，他们什么都准备好，我直接到摊位帮忙就可以了，都不知道前期工作那么多，那么复杂。”
今年寒假放得早，“有较充分的准备时间也是我想试试的原因之一”。在将近一个月里，张淼把广州最大的花鸟虫鱼市场逛了个遍，还到其他小的市场和临近的东莞市、佛山市去考察花卉价位。经过一段时间的考察，张淼在广州买了兰花，去东莞进了百合花。“这样的性价比最高！”他很得意自己学的经济学得到了运用。
“进货是门学问，门面摆设、招呼客人、商品包装这些也都是大学问。”腊月廿八早上，张淼把花准备好，从自家带来水桶和脸盆，盛了水，把花摆在摊位前最显眼的位置。“水桶是跟妈妈租的，亲情价，一元一天。做生意嘛，凡事讲成本的，哈哈！给花修剪、包装这些手工活儿都难不倒我了，我都在花市待了七八年了。”
临近中午，妈妈给张淼送来饭和一瓶热水。“今年天气还算好，没下什么雨，就是有点冷。我给他带点热水，顺便看看上午的成绩。”张淼的妈妈说起自己的儿子显得很满意，她说：“他从小跟着我们大人出来卖花，很听话也能吃苦，今年他说想自己出来卖。我们想他长大了，又是学经济的，支持点钱放手让他创业试试！”末了她补充道，“挣不挣钱无所谓，亏了也是应该的，经验都是要买来的，太顺利的话也骄纵了他。”
张淼在旁有点不情愿，说：“我今年肯定不会亏，今天上午就有500多元进账了。经验要买，但是可以预付嘛，我可是做了充足的准备！”
大学生花市摆摊创意多
“大家逛花市最先看的就是门面漂不漂亮，够不够吸引力，我们在这方面花了不少心思。”广东外语外贸大学市场营销专业的黄非今年7月就要毕业了，他跟几个同学凑了2000元投中一个摊位，拥有3天的使用权。
初次创业的黄非和好友谨慎经营，“我们的摊位只能使用3天，卖花的话风险太大，怕拿货被坑，也怕卖不完，所以我们决定卖点‘干货’——贴画、公仔、特色商品什么的，坏不了，这3天卖不完我们换别的地方卖。”
“我们学营销的，知道推广的重要性。现在整个花市都摆满了东西，五颜六色的，我们要出彩就必须要有特色，要有特色就要先把广告和门面做好。但是我们经费有限，拿货和摊位投标已经花去了我们大部分钱，在推广这一块我们没多少预算。”黄非说起打算，显得很有想法。
大家集思广益，用硬卡片纸和红布拉起了一条横幅，并给自己的摊位起名叫“hold住新年hold住爱”。黄非解释说：“主要是想表达一个美好的愿望，希望大家新的一年可以拥有各种美好的感情和经历，平平安安的。大家看到有意思的名字，也会停下来多看两眼。”
中国青年报记者在小黄的摊位上看到，除了大红喜庆的“福”字贴画和形状各异的灯笼，他们还有一些别出心裁的商品。
“你们卖得这是什么钱啊？”一个老太太走上前询问。
“阿婆，我们这里有美元、欧元还有人民币，你吃饭的时候打算用哪种钱擦嘴呢？”黄非笑着给阿婆介绍，“这个是餐巾纸，只是包装成钱的样子，阿婆您过年用这种餐巾纸招呼客人，肯定显得很‘霸气’！”
老太太拿起一包“欧元”仔细瞧了瞧，才确定那真的是餐巾纸，哈哈大笑着买了两包，说：“你们年轻人就是有想法，我买回去逗孙女。”
中国青年报记者走访中发现，无论是广州、东莞还是佛山等地的花市，大学生摆的摊档都格外有特色。卖玩具和工艺品的大学生甚至在摊位前演起小品，道具用的全是自己卖的东西，一个武打小品，他们就卖出了几个大气锤和充气垫；一些卖乐器的大学生则组成乐团当街“卖艺”，有兴趣的路人可以接受免费指导，教着教着生意就做成了。
摆摊规模再小那也是创业
春节期间，广东商学院的欧榆龙在云浮市花市给家人帮忙。“一盆直径一米的金桔400多公斤，我们几个人要把它抬上车抬下车，很辛苦。除了拇指，其他手指都长了茧。五六年前刚开始做这些的时候觉得比较辛苦，现在都习惯了，而且帮家人也有工资，我五六天就挣了1000多。”欧榆龙介绍，花市不乏寒假兼职的大学生，他们或刚上大学，或自己还不够资金撑起一个摊档，但他们也能通过自己的劳动，挣得一笔可观的收入。
“有时候同学会说，不就是卖花嘛，这也叫创业？”张维维不以为然，她觉得只要敢闯敢试，规模再小那也是创业，“我妈妈说的也很有道理，创业期亏本是很正常的事情，我们大学生没多少资金，所以一定要做好充足的准备。创业是有风险的，我们可以从小的做起，别‘玩’太大，免得输不起。”
在花市卖风车的米雪儿接受记者采访时表示，今年才大一的她出来并没有得到家人太多的支持，家人认为她太小，而且是个女生，外出上货、卖东西如果发生意外得不偿失。米雪儿理解家人的苦心，但是在她看来自己已经长大了，应该“经历更多事情让自己变得更成熟”。经过沟通，她得以到花市帮同学卖风车，“如果今年卖得好，明年家人就能相信我，给我投资了”。
“作为大学生，创业是一种尝试，锻炼一下自己，提高一下自己，了解一下市场，对毕业之后怎样工作、怎样创业都非常好。”东莞市石排镇委委员梁暖光说。今年，东莞石排关注大学生创业，当地迎春花市特别为大学生创业开通了“绿色通道”——大学生登记之后，可享受到摊位租金上的优惠，普通摊位需要1000元，创业的大学生仅需要400元。
同样，今年1月7日，广州市白云区举行2013年迎春花市档位公开竞投招租活动，经营者为200多个摊位公开竞价。他们专门为大学生设置创业梦想区，分别在鲜花档、工艺品档中各预留10个档位以优惠价租给在校大学生，帮助他们实现创业梦想。
本报记者 林洁 实习生 蔡婷燕
