校园二手书店至少面临三种风险

    大二学生陈密林在校园开了个二手书店，虽然困难多多，但生意还不错，每个月有3000元左右的净利润，他打算毕业后继续把书店经营下去。但武汉理工大学管理学院创业管理专家谢科范教授告诫他，校园二手书店至少面临三种风险：季节性波动、教材改版、教学方式变化，而且创业者毕业后，将享受不到学校提供的优惠政策，还要面临税收、消防、贷款等问题。

    2011年，陈密林进入哈尔滨工程大学自动化专业学习，一入校就接触了学校的创业联盟。每到大学生毕业季，创业联盟中都会空出一些创业项目等待新人接手，陈密林从服装店、鞋店、复印社、书店等众多项目中选择了经营二手书店。他认为，经营二手书比较有意义，“首先节约资源，有利于环保；其次，以前没接触过这个项目，有锻炼价值。”

    首先遇到的是资金问题，他本身就是贫困生，学费还是通过助学贷款交齐的。他从朋友那里借来部分启动资金，并找了一个同学做合伙人。“虽然当时顾虑也很多，但借鉴别人的经验，二手书买卖即使不赚钱也不会赔钱，这才下决心要干的。”虽然家庭经济困难，但是父母却很支持陈密林，还帮他凑齐了启动资金。

    筹办书店，接踵而至的困难让陈密林很难喘息，书籍的来源、店内的经营、店员的管理，一切都要亲力亲为，他自己也感觉“有些手忙脚乱，力不从心”。第一个困难是不熟悉业务。学校学科、专业众多，不同专业需要不同的专业书籍，需要他们分门别类整理好摆在书架上。“有人来买书，我们也不能一问三不知。”为此，陈密林和合作伙伴找来学校的2009年教改方案，上面标注了学校各个二级学院公共基础课和选修课的教科书，“我们连续‘研读’了好几天，不能说倒背如流，但对每门课程使用哪些教科书都做到了基本的了解”。陈密林认真地研究教科书改版情况，有的教材改版非常快，为了适应同学们的需求，他会亲自研究改版的内容，“如果内容改动太大，我会及时提醒购买的同学注意内容的变动，免得耽误学习”。

    回收二手书是另一个困难。刚开始，宣传力度不够，同学们不知道把书卖给谁，陈密林只能从收废品的人那里收书，“他们给出的价格比从学生手里直接收购相对要高，而且总涨价。”好在经过不断宣传，陈密林已经初步建立了自己的收购渠道，有旧书要出手的同学会给他打电话，他则上门收书。陈密林坦言，“要上门服务，以前习惯的午觉已经很久没睡了”。

    除了卖书，二手书店还是一个二手货交易市场。哈尔滨工程大学的体育课设有滑冰课，每到毕业季，会有大量的二手滑冰鞋要被淘汰。陈密林就会利用这段时间集中回收滑冰鞋，新学期开学再卖给新生。由于书店空间有限，他会抽时间到宿舍楼前摆地摊。除了二手货交易，书店还卖一些文教用品和电子产品，“我的文教用品比别人便宜，电子产品也都是货真价实，所以生意还不错”。

    书店的店员都是勤工俭学的学生，是通过贴广告和发传单的形式招聘的。“创业联盟里对于店员的报酬都有统一的价格，基本是5元一小时，我们不能打破这个平衡，但对于家庭贫困的大学生，我会给6元一小时，最后在月底结账时还会多开一些工资。”目前，在除去工资等成本后，书店每个月有3000元左右的净利润。

    今年大二的陈密林也在考虑书店今后的发展，因为利润还不错，他表示即使大学毕业，也有可能继续把书店经营下去。但他也有担忧，因为在校园里创业毕竟受到了学校优惠政策的照顾，“如果毕业后到校外去做，恐怕就没有这么容易了”。