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2013年04月15日 星期一
中青在线

“教练”谢科范:谁说卖二手书没风险

本报记者 陶涛 《 中国青年报 》( 2013年04月15日   09 版)

    常年关注大学生创业的武汉理工大学管理学院创业管理专家谢科范教授也注意到了大学校园里的二手书店,他说,有的二手书店是亏损了两年之后才开始有盈利的。他认为经营二手书店刚开始亏损的可能性比较大,随着书店知名度慢慢地提升,书店才有可能赢利。

    谢科范是《高科技企业创业管理》和《创业团队的理论与实践》的作者,他在创业风险管理方面有自己的见解。他表示:“像陈密林这样在大学校园里经营二手书店,状况会比在社会上经营要好。”目前网上购买图书很方便而且价位低,很多书已经有电子版,读者花很少的钱就可以买到,这大大压缩了二手书的经营空间。

    在谢科范看来,之所以陈密林的经营状况还不错,是因为二手教科书这条供应链比较短,供给端和需求端比较近,风险就相对小很多。“供应链里有个蝴蝶效应,供应链比较长的时候,供应链上游或下游有一点变化,整个供应链的变化就会很大;但供应链短,蝴蝶效应就不是很明显。”

    对于陈密林认为经营二手书店几乎没有风险的想法,谢科范并不认同,他认为陈密林至少要面临3种风险。首先是需求的季节性波动,每年开学的季节和新生报到时是二手教材需求的旺季,但其余的淡季就要面临需求大幅减少的风险;其次是教材改版的风险,“很多大学都要求老师上课要用最近3年或5年出版的教材,而且教材更新的速度越来越快”;再次是教学方式的变化,越来越多的学生不用教材,而是直接拷贝老师上课的PPT讲义。

    谢科范告诉中国青年报记者,通过问卷、案例分析和实地调查等方式,他发现大学生创业者存在风险感知比较低的状况,“创业者在权衡创业的机会与风险时,对创业机会感知较强,获利的心理预期比较大,对风险缺乏概念,缺乏风险意识,过于乐观而对风险疏于防范,导致创业失败。”通过调查也发现,团队创业比个人创业更容易成功,个人创业的夭折率要大大低于团队创业。而且创业团队的结构非常重要,他认为,创业团队应做到互补和协调配合,其中最主要的是,团队中最好是技术型创业者与管理型创业者相配合,战略型创业者与执行型创业者相配合,冒险型创业者与保险型创业者相配合。

    对于陈密林要把书店一直经营下去的想法,谢科范提醒,二手书店是低风险的项目,而根据收益与风险对称的规律,低风险的项目往往收益也是比较薄的。他认为,这样的项目做不大,而且在创业者毕业后,将享受不到学校提供的优惠政策,还要面临税收、消防、贷款等问题,所以项目前景并不看好。

    作为创业管理专业的研究者,谢科范认为大学生创业者在选择创业项目时千万不要从众,不能看到别人做什么赚钱就去做什么,一定要超前透析和把握机会,要尽早发现苗头,赶在别人的前面开创新的领域和业务,甚至创造新的盈利模式。

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