陈曌：再创业要厚积薄发

    小档案：

    陈曌：新范教育公司市场主管

    KABer经历：2011年3～6月参加学习KAB项目课程

    关键词：文化衫、被骗、香港教育研习

    创业亮点：卖了两年服装，毛利润30多万元

    “我卖了两年服装，毛利润有30多万元，但之后的几次失败几乎把老本儿都赔了进去。”中国青年政治学院新闻系的陈曌即将大学毕业，目前在一家位于上海的教育公司做市场主管，他告诉中国青年报记者，经过了长时间的观察之后，他决定进军教育产业，虽然有过被骗的经历，但他依然认为这个产业有很大的空间。

    2011年3月，正在读大二的陈曌参加了中国青年政治学院的KAB项目课程，很快他就找到了创业项目——卖文化衫。“每年开学时，学校各个院系都要订做一批文化衫，我如果先拿下学校的订单，再拿下北京高校的订单，这个市场还挺可观。”之所以敢做这个项目，是因为他大一时经常参加北京市的大学生社团活动，结识了很多社团负责人。

    有了市场资源，接下来就是与服装生产企业谈判。他很快就找到了合作企业，并且与企业谈好先交货后付款。“前两个月比较困难，需要开拓市场，但从6月开始，订单一下就多了起来。”陈曌回忆说，到2011年年底，文化衫销售了近两万件，他不只局限于北京市场，还把文化衫卖到了天津、南京、上海和武汉。

    在几乎没有成本投入的情况下，陈曌就赚到了第一桶金，但他同时也深深感到，文化衫的市场需求非常有限，而且门槛太低，竞争压力大。“我不怕竞争，因为我的销售渠道是依靠社团关系，但是，文化衫在北方每年只有半年的销售期，这就导致另外半年我要寻找新项目。”

    随着人力成本和房租的提高，文化衫项目开始亏钱，陈曌逐渐停止了文化衫的销售。他先投了3万元在一家网站上，却没有任何产出。随后，他又投钱准备向新生销售床上用品，但由于学校统一采购导致他亏得血本无归。

    折腾了几次，赚的钱就快花光了。陈曌通过朋友介绍认识了新加坡留学归来的创业者，他们的项目是海外教育研习，就是介绍国内的大学生到新加坡的企业参加短期实习。对于想出国留学的大学生来说，有一份海外研习的经历会比较容易申请学校，这个市场让陈曌为之兴奋，他很快就确定了加入这个项目。

    2012年年底，陈曌投入自己的资金和渠道，为一个去新加坡7天的教育研习团召集齐了团员，但是合作伙伴却背着他裁掉了这个项目，“因为他们还组织了一个为期9天的研习团，两个团的时间重合，他们为了保住自己的团，就吸引我的团员去参加9天的研习团。”陈曌投入的3万元就这样打了水漂，“由于欠缺经验，当时并没有签订合作协议，只能吃个哑巴亏”。

    虽然受了损失，但陈曌依旧看好这个市场。他解释，教育行业的利润相对来说较高，体系相对成熟，我只需要维护好销售队伍，这样自身的压力就小很多，而且这个行业风险小，全年都可以做。“只要在这个行业里保证口碑，今年召了50个人，明年即使召不到100人，也能召80人，这种增长是可以预见的。”

    陈曌很快找到了一家位于上海的公司，并以第三大股东的身份加盟公司，并主管市场销售。这家公司主要从内地招收大学生参与香港金融企业的研习项目，陈曌现在正忙于为这个项目作宣传和招生。

    虽然目前公司在上海，陈曌的目标却是回到北京创业，“将来还是要做香港教育研习项目，但不能做金融财经类专业了，因为毕竟是现在的公司培养了我，我想尝试与自己所学相关的媒体传播行业”。