怎样快速拿到投资

    “你可能只是一方面的专才，不可能面面俱到。要找到合适自己的团队，在团队中找好自己的位子，齐心协力往前走，这是投资人看重的。很多投资人最先看中的不是项目，而是团队。”创世网CEO柳绪纲说。

    易创网近日在玉泉慧谷园举办了“2013年大学生创业季‘青春要敢创’创业指导会”，知名创业导师、投资顾问、大学生创业团队、创业服务机构等集聚一堂，针对大学生在创业中遇到的难题进行讨论，其中，如何获得投资的话题引发热议。

    作为大学生创业团队的代表，“水木迷城”真人实景游戏的设计运营团队成员刘济帆说，他们的目标是引领真人实景类游戏在中国的发展。“水木迷城”团队由8名大四物理系同学组成，他们经营的“真人密室逃脱”实体店已经投入运营。刘济帆说：“由于是在校园里组建创业团队，我们可以找到很多不同专业方向的同学，比如电子、经贸、物理、社会学等。虽然，当前的创业成功率很低，但我们的想法是，大学期间机会成本很低，也不会为此投入大量资金，失败了也没有什么损失，还能积累经验。”创业期间，他们遭遇了很多困难，“比如签合同时才发现自己很不专业。尤其在技术上，某些方面还不够专业，需要吸纳IT、美工等专业的团队成员”。

    柳绪纲说：“团队组建很重要。如果你的团队有做技术的‘CPU’和做产品开发的人员，我觉得可以起步，但离成功还很远，因为还缺少做运营、做销售的人。有的大学生自己发明了一个产品，是不是就可以创业了？其实不然，这个东西怎么卖出去，怎么让大家用起来，可能比你开发难得多。”一个创业团队好，不仅是项目好，更重要的是，团队里个个都是精兵强将。柳绪纲建议，大学生创业不要贪大贪快，在组建好合适的团队之前，不要马上创业。

    差异化优势是北京萃智投资管理有限公司总经理苏阳特别看重的，他认为，大学生创业要有自己的创新点，有差异化优势自然能创造有价值的东西，才能提高产品的竞争力。

    苏阳说，大学生要做喜欢的事，做自己有专长和有优势的事情，建议根据自己的优势，选择一个细分点，即什么样的细分产业和细分产品服务是可以做的，在经济学上叫做比较优势。这和木桶理论正好相反，木桶理论是你能做多大的事情取决于最短板，在经济学上，我们应该做擅长的事，不要老在短板上耗费精力和资源。另外，创业起步阶段要考虑的事情很多，制定战略时多和一些专家或前辈沟通。信息时代你有什么样的资源很重要，要利用好身边的线上线下的资源和信息。

    “一些创业大学生有很好的项目，但是没钱，此时需要解决的问题，就是怎样快速拿到投资。”苏阳总结了以下经验：首先要做一些基本功课。投资的环境是多层次的，无论你处于创业哪个阶段，都能找到相匹配的投资机构和投资人。因此，大学生创业需要了解政策，了解我们社会鼓励做什么，有哪些扶持的政策；此外，要了解自身的资源和组织能力，技术、渠道、资金、团队的优势以及希望投资人给予什么样的服务；其次，写好商业计划书。切忌空洞和讲过多理想化的东西，要言简意赅。想做的东西要细分，要有重点。说明自己的融资额和总的融资额，通过中介机构、网络上的信息寻找投资机构，通过主动的信息挖掘，解决信息不对称的问题。和投资机构见面时，要着重讲好你的团队、技术和市场。不一定都是通过计划书来呈现，如果通过视频或图画的方式展示效果更好，时间限制在10~15分钟，讲解时要诚实、不夸大、实事求是。