西部农家女孩创业记

    在银川，一个女孩子拿着东拼西凑来的3万元，从做冷冻羊肉卷开始迈出了创业的脚步。如今，她的公司生产出的产品已经走出国门，远销东南亚、澳大利亚等国家。

    在银川伊百盛清真食品有限公司见到唐亚楠的时候，这个30岁出头的女老板说，一路走来，她并没有太多可歌可泣的故事，只是为了无愧青春，不留遗憾。

    女孩爱上牛羊肉加工

    农民家庭出身的唐亚楠从小就和父母一起插秧、割麦，早早就明白了春种秋收的道理。2000年，她考上了宁夏大学，学习工商管理。2004年，走出大学校门的唐亚楠迎来了第一份职业——宁夏金福来羊产业有限公司销售部经理。为了把销售工作做好，唐亚楠每天都会来到车间，学习如何分割羊肉、如何操作设备；她还利用周末，和部门员工到街头、超市作宣传，推销产品。

    唐亚楠逐渐发现自己爱上了牛羊肉加工与销售这个行业。同时，据她观察，银川市的火锅店对清真牛羊肉卷的需求很大。很快，唐亚楠就下了决心：“要为自己做事，即使失败也值得”。

    拿着东拼西凑的3万元资金，唐亚楠开启了自己的事业。至今，唐亚楠还清楚地记得，在那个酷热的盛夏，她孤身一人奔波在银川市的大街小巷、饭店、宾馆、加工厂，详细了解行业信息，认真细致地做市场调查分析。2006年8月，唐亚楠的银川伊百盛清真食品有限公司正式注册成立。

    公司成立，她才知道当老板有多么难。资金缺乏，唐亚楠就精打细算，公司购置的1台台式切肉机、3个冰柜、1个冷库，全部都是在二手市场淘来的；公司刚起步时，没钱请工人，唐亚楠就和家人每天从早晨6点忙到后半夜两点。

    公司的生产能力很快有了明显提高，随着规模的扩大和员工的增加，牛羊肉卷加工的问题解决了，可如何卖出去？

    没有自己的销售渠道，唐亚楠就带着自己的员工，挨家挨户走访银川大街上的火锅店。为了既能冷冻保鲜又能降低成本，他们用塑料泡沫盒子加冰块包装羊肉卷，用自行车运送。她不记得有多少次遭遇白眼，有的老板甚至将她轰出店门。但唐亚楠不卑不亢，拿出羊肉卷送给店家，让他们使用了再下结论。

    唐亚楠用诚意和执着打动了客户，产品也凭着质量和服务逐渐得到了市场的认可，“每天晚上去火锅店结账，人家坐着我站着，人家吃着我看着，但看到桌桌都摆着自己公司的羊肉卷，再累再辛苦，也觉得高兴”。

    发展中谋求新商机

    伊百盛公司的牛羊肉卷销路越来越旺，到2008年，唐亚楠的产品已覆盖银川70%的火锅店。但唐亚楠并没有被眼前的成功冲昏头脑，她心里清楚，牛羊肉卷生意门槛很低，随着竞争对手越来越多，要保持公司的永续健康发展，必须得另谋思路，提高产品附加值。

    从2007年开始，唐亚楠就有意识地加大了新产品研发力度。当时，正值生物保健品走俏市场，公司开始往生物保健品方向转型。唐亚楠聘请生物技术人员加入公司，并给他们一定股份。公司研发了牛羊副产品真空冷冻干燥及生物酶解的生产工艺技术，迈出了走进生物保健品市场的第一步。由于资金缺乏，唐亚楠先用代加工的方式，开始销售羊胎素冻干粉、羊睾丸冻干粉、牛鞭冻干粉等动物副产品保健品原料。

    为了走出银川，唐亚楠和她的团队集中学习电子商务的流程和做法，很快就进驻阿里巴巴，通过网上发布产品信息进行销售。而当时的银川，电子商务还近乎空白。

    很快，唐亚楠的生物保健品借助网络销量大增，如今，羊胎素等系列生物保健制品远销到上海、北京、山东、广州等地区，并出口到澳大利亚、东南亚和中国台湾等国家和地区，公司营业额也大幅增长。

    2010年，唐亚楠向银川市金凤区工业园区提交了技改征地申请，计划把企业做成西北地区最大的符合GMP标准的医药保健品原料基地。去年以来，在银川市金凤工业园区，唐亚楠购置了真空冷冻干燥设备，进一步扩大牛羊副产品真空冷冻干燥食品的产能。今年，她又在银川市金凤区良田镇建立了蚯蚓养殖基地，利用真空冷冻干燥技术生产蚓激酶，并且和一家知名药业签订了供货合同。

    唐亚楠的创业实践也得到了社会的认可。2009年，她被宁夏回族自治区妇联评为“十大杰出巾帼创业之星”，被银川市评为“创业明星”；2010年被银川市评为“三八红旗手”、“银川市十大杰出青年”。