冯轶：笑傲“里子”江湖

    不同于当下时兴的80后创业，冯轶属于70后创业。如果说80后创业者身上有着冲动和激情，那么冯轶表现出的则是淡定和从容。

    2011年7月，冯轶和两个合伙人创办了优曼时尚（北京）科技有限公司，现任董事长兼CEO。她的“时尚”与中国人的“里子”——家居产品有关。

    1994年从北大生物系毕业后，冯轶留学美国，一去就是十几年。在美国读了一个生物的硕士后，冯轶坐上了美国洛克维尔柯林思亚太区市场及销售经理的位置，之后便决定再读一个硕士，这次她转向了自己感兴趣的专业，读了美国斯坦福商学院的工商管理硕士。

    十几年的时光在冯轶身上积淀下了丰富的经验，读完MBA后，冯轶担任麦肯锡大中华区咨询顾问，此后又接连在eBay总部、雅虎总部等工作了五六年。

    2008年，回国的机会来了，冯轶担任酷6网的运营副总裁。但这个土生土长的中国人回国后，却有些不适应。原来，她发现在美国用的很平常的产品，到了国内却成了奢侈品。比如，美国人喜欢用又软又厚的浴巾，不但家里每人一条，还要准备给客人用的。而到了国内，这种浴巾要卖到上千元，普通人只能买到很一般的产品。

    “一个人用的东西，决定了他的生活品质。”重视生活品质的冯轶发现，中国的家纺业比美国落后了十几年。

    这样的家纺业折射出了一个问题，传统中国人更喜欢消费“装点脸面”的产品，比如化妆品、衣服、鞋帽、箱包等。而对于家居产品，比如床上用品，则不太重视。

    不过，这种生活方式也在逐渐改变，很多人也开始追求家居的个性展示。正如冯轶所说，“随着消费水平的提高，中国人在注重面子的同时，也会越来越重视里子。”

    看到这一点，冯轶的创业雏形酝酿起来，一个互联网人做家纺的故事也就开始了。

    刚开始创业的时候，一切都是从零开始，冯轶也经历了一段艰苦时期。“办公室要自己到处找，员工也要自己去招，所有的事都要亲历亲为。”冯轶说。

    随着创业的种子生根发芽，一个小生命也来到了冯轶的生活中——创业时期也是她的怀孕期。许多人觉得怀孕期间创业是难以想象的，工作的压力和怀孕的生理反应都让人疲于应对。而对于冯轶来说，创业时期怀孩子、生孩子、带孩子带来的更多是喜悦。

    “可能我比较皮实吧，怀孕和创业没有冲突。”说到这里，冯轶笑道，“在美国很多孕妇生完孩子第二天就去工作了，她们都不坐月子。我还是歇了一段时间呢。”

    而就在冯轶坐月子期间，优曼完成了天使融资。作为公司灵魂人物的冯轶，1个小时搞定天使融资，两个小时搞定A轮融资。天使融资和A轮融资时间仅隔3个月，这也就是说，3个月之内，公司估值涨了3倍。

    如果看看冯轶的团队，那么优曼这样迅速的发展也就不足为奇了。

    优曼公司的核心团队都是跟随冯轶及其合伙人多年的老员工，每个人都有至少10年的互联网从业经验。不论是在人脉关系上，还是管理经验上，这都是一个非常成熟、强大的团队。“融资关键就看三点：商业模式、市场情况和团队能力。而这其中最重要的就是团队能力。”冯轶说。

    收集信息对这个团队来说并不是难事，不过互联网人做家纺，也要卖出满足消费者需求的产品才能“笑傲江湖”。冯轶很是看重产品的质量，所以她总是不厌其烦地试用自己的产品，“我是第一消费者，产品通过了我这一关，才会进入消费者的视野”。这种责任感导致冯轶家里堆了几十个枕头，她认为，“枕头也分很多种，高矮、硬软等，只有切身体验一下，才会知道消费者的不同需求”。

    除此之外，优曼与很多一线家纺品牌分享同样的生产厂家，产品过了厂家的质检关后，还要通过优曼自设的质检关，这就保证了产品的质量。“很多商场里卖上千元的浴巾，我只卖一百多元，商场里卖上万元的床品，我只卖两千多元。”冯轶说，“卖的是质量相同的东西，只不过因为我们直接面对消费者，少了其中的层层加价，所以卖的更实惠。”

    过了质量关，还有设计关要过。这也是重中之重，因为优曼所提倡的就是家纺产品的“个性化”。所以针对60后、70后、80后还有儿童等不同人群，优曼创立了6个品牌：优曼（Umanto）、唯萨（Vena Rosa）、芬缇（Fantti）、唯萨宝贝（Vena Rosa Kids）、雅芙伦(Efloren)、U&M。这些产品质量和设计都属中高端，在提升生活品质的基础上还能展示个性。

    经过这样一系列充足的准备后，优曼产品上市的第一个月就获得了盈利，并且其子品牌芬缇（Fantti）推出的当天，产品就近乎售罄。同时，大胆的设计也给优曼带来了一批忠实用户。比如其推出的素色双拼床上用品，就采用了冲击力极强的红黑拼和玫红蓝拼。刚推出的时候，冯轶的心里也没底，但没想到产品卖得很好。

    这些都是大大超乎冯轶预期的。而且，这样的惊喜在此后的日子里接踵而至，不断把优曼推向更高的发展水平。

    值得注意的是，优曼的好销量并没有依靠广告。冯轶坦言：“创业至今还没怎么做过广告，目前主要是靠口碑传播品牌信息。”

    现在，优曼除了在网上商城销售，还在全国各地设有产品体验店。而办公场所也从刚开始的100平方米换到了现在的600多平方米。今年，优曼的销售额预计过亿元。

    “在创业这件事上，我没有迷茫过。创业初期，我们就确定了大方向，之后随着市场的变化不断调整策略，使我们的目标越来越清晰。”冯轶说，“我们的终极目标，是做家纺行业的第一。”