杨海红：就从卖笔芯开始

    小档案

    杨海红：至诚书店老板

    关键词：贫困生、观察、发现

    创业亮点：友情带来新机遇

    “谢绝推销！”宿舍门上贴着不客气的告示，这正是学年伊始大采购的热闹时候，哈尔滨工程大学的大一新生杨海红硬着头皮敲开了下一间宿舍的门。3年后，拥有两家店铺的他对中国青年报记者回忆说：“我知道那只是一个开始。”

    创业的最初动力仅仅是对于减轻家庭负担的期望。杨海红生长在山西农村的一个单亲家庭，有过放弃学业外出打工的经历。几经奋斗考进大学，兴奋劲儿过后，他发现校内的笔芯比自己在老家用的贵很多，这不就是商机么。

    他上网搜索到了更便宜的货源，从同学朋友那儿凑齐了3000元进了第一批笔芯，和朋友摆起地摊来。一开始的销售情况并不理想，他经过观察发现，同学们更习惯使用另一品牌的笔芯，他赶紧调整货源。杨海红认定的是：不会为暂时的利益而贩售非品牌产品。同学们对他的态度从开始的抵触逐渐变成信任，杨海红的文具摊子进货日渐频繁，文具越卖越多，种类也不仅限于笔芯了。校园里有一家主营二手教辅的至诚书店，经协商，杨海红取得了店内的一小角，有了固定的文具摊。

    在书店里守着文具摊，杨海红有了新发现：工程大学并不限制学生使用非学校提供的教材，同学们也习惯于用更便宜的二手教材，因此二手教材很受欢迎。了解到至诚书店老板是大四学长，毕业前迟早会将书店出兑，书店出兑给谁尚不确定，但杨海红已经开始默默记下每一个光顾书店同学的需求和购买习惯。等到学长毕业，一切仿佛水到渠成，杨海红凑了3万元，接手了书店和剩余的书籍。

    经过前期的观察，杨海红已经摸清了二手书店的营业规律：期末收书，假期整理，开学迎来旺季。他将书店装修一新，将书籍分类摆放，以方便同学们寻找；校内掀起考研热，他就购进考研类二手书籍，非旺季也能卖得很好；旧书收集随机性强，他通过布告栏求书，尽量凑成套再出售，效果不错。文具老本行他也没放弃，二手书的淡季就靠卖文具顶着。

    每一年暑期筹备迎新都是场冒险。一次开学前听说新生需要画图工具，他抢先进货。那一年的新生有3000人，他卖出去2000多套画图工具。另一次迎新，他花了7万元购置了大一新生所需的全部种类教材，整理成套，打算大赚一笔。结果小道消息说学校要统一购置教材。虽然后来证明小道消息不实，但这还是让他出了一身冷汗。

    友情也给杨海红带来了新的发展机遇。刚盘下文具角时杨海红结识了学校收废品的潘大叔，就经常给潘大叔的孩子补课，潘大叔也很喜欢这个有心劲儿的孩子，后来通过潘大叔，杨海红租下了校外的一家店铺，开起了格子铺。

    “我到现在还觉得自己是个贫困生，总觉得给家里的还不够。”杨海红微笑着说，“受过帮助，我也希望能回馈，所以资助了一个小女孩，贫困生来我店里也能享受优惠。对于创业，我一直坚信吉人自有天相，能人自有妙计：得有想法，看见机遇就要最快速度抓住，当然，失败了也是很正常的事情，我要坦然接受。”