当B计划打败A计划

    上周我们的两个孙子打来电话, 兴高采烈地讲他们在美国大学新学期的开始,就像很多其他国家的年轻人一样。

    但对另外一些年轻人来说，秋天带来的却是深深的悲伤。因为他们没通过考试。他们感到失败。或许如果你在看过关于一个选择A计划却遭遇失败的年轻女子的电视采访后，你就会变得乐观并从另一个角度看问题。或许计划A你未能走通，但眼前的所谓悲剧，以后却可能变成好事，保持心态，就能开启你的中国梦之路。

    上周日，我们看了一个将美国梦变为现实的访谈。萨拉·布莱克利，42岁，1971年出生在佛罗里达。她的成长和其他美国人没什么不同。她中学毕业，在佛罗里达州立大学获得传播学位。而两次法学入学考试的失败，让她与律师职业失之交臂。

    她没能实现她的A计划。她不得不找工作。没成为律师，萨拉成了一名供应公司的雇员，挨家挨户售卖传真机。多大的落差！尽管如此，她努力工作，以至于公司让她在25岁时就参加了全国销售培训。

    佛罗里达气候炎热潮湿，大多数妇女都穿着露趾鞋。萨拉喜欢穿连裤袜，但露趾鞋和连裤袜一起搭配，并不好看。她尝试把连裤袜剪掉一部分，到脚踝以上。但这让连裤袜卷在她的腿上，也不好看。思考着怎么解决这个问题，她慢慢意识到，如果自己找到了解决方案，那么就等于给无数其他妇女找到了解决这个问题的办法。

    于是，她全身心投入到她的B计划中，终于发明了不会卷起的各种长度的塑身连裤袜。

    她的所有抱负和多年存下的5000美元，都投入到这个想法中——开发新款式，找到合适的材料和愿意生产的厂家。尽管她充满热情，可电话那头仍是一个又一个的“No”。两年都是如此，但她没有放弃。她决定走遍全美，向可能的厂家亲自介绍她的点子。这些她访问过的公司中，有一个在一周后打来了电话，说他们愿意采纳。

    这迈出了一大步，但她的点子需要申请专利。“我没钱支付3000美元的律师费，为我的新款塑型连裤袜申请专利”，萨拉在她的访谈中说，“于是我去了Barnes and Nobles书店买了一本教科书，为我的Spanx公司起草专利申请，律师同意在周末以700美元的价格填写法律文本的部分”。

    萨拉的成功故事还在继续——她说服了采购部负责人，让Spanx得以在美国奢侈品百货公司内曼马库斯出售。

    一个重要的突破点来自著名电视主持人奥普拉·温弗里，她称Spanx是她今年最喜欢的产品。上百万的Spanx产品现在在美国各地出售。“你的动力是什么？你怎么对待那么多的No？”这是主持人的问题之一。“我只是坚信我的想法，为之努力。我坚信世界上有许多百万美元的点子，但你必须为之努力。我的百万美元点子来到了我的身边，我必须抓住它。”

    坚持不懈是萨拉·布莱克利职业生涯的重要部分。这让她成了世界上最年轻的白手起家女亿万富翁。她拥有公司百分之百的股份，从未做过广告而且从未接受外部投资。

    萨拉的故事，再一次验证了A计划失败并不代表着一切结束。B计划总是隐约存在着，它也许比A计划有着更大的潜力。你必须坚持寻找，一旦你感受到它，就必须抓住它。

    在看到访谈前，我从未听说过萨拉·布莱克利。但我能感受到她的热情。她将此归功于她父亲的一个习惯，问她和她的哥哥在哪方面失败了——不是责备他们，而是乐于接受他们又得到了一个教训。作为一名律师，他有着美国人的思维模式，你应从失败中学习，而非从已实现的目标中。这让她相信，两次失败并没给她关上所有的门。今天，为了帮助其他人，她决定分享财富，成了加盟盖茨-巴菲特捐赠最多的女富豪。

    B计划对许多人来说，意味着第二次选择。不过，当你下次失败时，想想萨拉·布莱克利和她的方法：每次出错都让你离你那个能让你最终成功的想法，更进了一步。

    准备好，抓住它！

    （作者欢迎中国读者通过邮箱doris@naisbitt.com和她联系。）