热门图片

中青在线版权与免责声明:
   在接受本网站服务之前,请务必仔细阅读下列条款并同意本声明。 1. 凡本网注明"来源:中青在线或中国青年报"的所有作品,版权均属于中青在线或中国青年报社,未经本网授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。 2. 本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,中青在线将追究其相关法律责任。 3. 凡本网注明“来源:XXX(非中青在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载的目的在于传递更多信息, 并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 4. 本网站文章仅代表作者本人的观点,不代表本网站的观点和看法,与本网站立场无关,文责作者自负。 5. 如因作品内容、版权和其它问题需要联系的,请在30日内与本网联系。

欢迎关注中国青年报-中青在线官方微信平台

二维码

2013年09月02日 星期一
中青在线

名师大讲堂

当B计划打败A计划

《 中国青年报 》( 2013年09月02日   12 版)

    多丽丝·奈斯比特,是畅销书《中国大趋势:新社会的八大支柱》和《中国模式》的联合作者,以及《梅琳:我的中国》的作者。

    上周我们的两个孙子打来电话, 兴高采烈地讲他们在美国大学新学期的开始,就像很多其他国家的年轻人一样。

    但对另外一些年轻人来说,秋天带来的却是深深的悲伤。因为他们没通过考试。他们感到失败。或许如果你在看过关于一个选择A计划却遭遇失败的年轻女子的电视采访后,你就会变得乐观并从另一个角度看问题。或许计划A你未能走通,但眼前的所谓悲剧,以后却可能变成好事,保持心态,就能开启你的中国梦之路。

    上周日,我们看了一个将美国梦变为现实的访谈。萨拉·布莱克利,42岁,1971年出生在佛罗里达。她的成长和其他美国人没什么不同。她中学毕业,在佛罗里达州立大学获得传播学位。而两次法学入学考试的失败,让她与律师职业失之交臂。

    她没能实现她的A计划。她不得不找工作。没成为律师,萨拉成了一名供应公司的雇员,挨家挨户售卖传真机。多大的落差!尽管如此,她努力工作,以至于公司让她在25岁时就参加了全国销售培训。

    佛罗里达气候炎热潮湿,大多数妇女都穿着露趾鞋。萨拉喜欢穿连裤袜,但露趾鞋和连裤袜一起搭配,并不好看。她尝试把连裤袜剪掉一部分,到脚踝以上。但这让连裤袜卷在她的腿上,也不好看。思考着怎么解决这个问题,她慢慢意识到,如果自己找到了解决方案,那么就等于给无数其他妇女找到了解决这个问题的办法。

    于是,她全身心投入到她的B计划中,终于发明了不会卷起的各种长度的塑身连裤袜。

    她的所有抱负和多年存下的5000美元,都投入到这个想法中——开发新款式,找到合适的材料和愿意生产的厂家。尽管她充满热情,可电话那头仍是一个又一个的“No”。两年都是如此,但她没有放弃。她决定走遍全美,向可能的厂家亲自介绍她的点子。这些她访问过的公司中,有一个在一周后打来了电话,说他们愿意采纳。

    这迈出了一大步,但她的点子需要申请专利。“我没钱支付3000美元的律师费,为我的新款塑型连裤袜申请专利”,萨拉在她的访谈中说,“于是我去了Barnes and Nobles书店买了一本教科书,为我的Spanx公司起草专利申请,律师同意在周末以700美元的价格填写法律文本的部分”。

    萨拉的成功故事还在继续——她说服了采购部负责人,让Spanx得以在美国奢侈品百货公司内曼马库斯出售。

    一个重要的突破点来自著名电视主持人奥普拉·温弗里,她称Spanx是她今年最喜欢的产品。上百万的Spanx产品现在在美国各地出售。“你的动力是什么?你怎么对待那么多的No?”这是主持人的问题之一。“我只是坚信我的想法,为之努力。我坚信世界上有许多百万美元的点子,但你必须为之努力。我的百万美元点子来到了我的身边,我必须抓住它。”

    坚持不懈是萨拉·布莱克利职业生涯的重要部分。这让她成了世界上最年轻的白手起家女亿万富翁。她拥有公司百分之百的股份,从未做过广告而且从未接受外部投资。

    萨拉的故事,再一次验证了A计划失败并不代表着一切结束。B计划总是隐约存在着,它也许比A计划有着更大的潜力。你必须坚持寻找,一旦你感受到它,就必须抓住它。

    在看到访谈前,我从未听说过萨拉·布莱克利。但我能感受到她的热情。她将此归功于她父亲的一个习惯,问她和她的哥哥在哪方面失败了——不是责备他们,而是乐于接受他们又得到了一个教训。作为一名律师,他有着美国人的思维模式,你应从失败中学习,而非从已实现的目标中。这让她相信,两次失败并没给她关上所有的门。今天,为了帮助其他人,她决定分享财富,成了加盟盖茨-巴菲特捐赠最多的女富豪。

    B计划对许多人来说,意味着第二次选择。不过,当你下次失败时,想想萨拉·布莱克利和她的方法:每次出错都让你离你那个能让你最终成功的想法,更进了一步。

    准备好,抓住它!

    (作者欢迎中国读者通过邮箱doris@naisbitt.com和她联系。)

分享到:
黄晓明:用笨办法实现《中国合伙人》中英语的逆袭
80后博士陈剑明:背着同学一起上学
一个海归中学生的两次支教经历
青少年开放性、心理健康水平与创造力成正比
当B计划打败A计划