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小档案
解坤：DX-MAGIC国际魔术店老板
关键词：魔术教学培训、魔术道具销售
创业亮点：通化市第一家魔术店
85后农村小伙子解坤，从小就痴迷魔术，不仅喜欢盯着电视上的魔术节目看，还能自己变些简单的戏法。如今，26岁的解坤经营着吉林省通化市第一家也是最专业的一家魔术店，销售魔术道具、提供魔术技能培训，每月收入可观。
8年前，退伍返乡的解坤到广东打工当导游。魔术文化在广东很浓厚，很多旅游景区里，都有魔术表演。因为工作的原因，解坤开始有机会近距离接触魔术表演。光看不过瘾，着迷于魔术的解坤也买来扑克、燃烧纸和火棉等魔术道具，在工作之余练习起来。
刚到广东打工时，解坤每个月只有2000多元的工资，除去基本生活费，剩余的钱全买了魔术道具。“那时，工作的动力就是为了能有更多的钱买魔术道具。”解坤说，家人和同事都不理解他为什么喜欢这个“烧钱”的事。但解坤觉得，“能站在舞台上，用神奇的魔术吸引着观众的注意力，那种感觉很棒”。
下定决心要学魔术的解坤买了许多魔术教学光盘。每学会一个新魔术，他就会找机会给同事和游客表演。后来，解坤居然学完了中文版所有魔术教学光盘。一次，解坤到商场买魔术道具时，偶遇恩师，后来他干脆辞了工作，专心当起学徒。学了基本技能和表演台风后，解坤也开始跟着师傅到处演出，结识了圈内许多有名的魔术师，这让他的视野更开阔了。
2010年，学有所成的解坤决定回东北老家开拓魔术市场。而当时，东北几乎没有成熟的魔术店，魔术表演也不流行。解坤笑着说：“我的家乡通化更是一张白纸，我想做东北最专业的魔术店，第一个吃螃蟹的人，应该都很牛。”
回到通化后，解坤找亲朋好友凑了4万元，在市中心的居民小区租了一间20多平方米的门市店，购进了百余种小型魔术道具，开张营业。让解坤意外的是，开业的前两个月“生意特别好”，但后来却越来越冷清，经常10多天都不开张。出师不利的解坤找起失败的原因，发现“选址不对”。店铺附近有一所小学，前来购物的都是小学生，且消费金额很小，而其他市民对自己的魔术店并不知晓。解坤开始频繁走上街头发传单，免费表演魔术，但效果并不理想，“大家看完就走了，我的魔术店依然冷清”。
店面入不敷出，一时找不到解决办法，解坤就在通化市里到处逛，“得找个更好的店面”。2011年春节前，解坤在一家商场里闲逛时，看到商场的游乐场里满是人，“或许在这开魔术店是不错的选择”。
恰好临近春节，商场为招揽顾客，推出了出租临时店铺的业务，解坤便租下了两平方米电话亭一般大小的店铺，做起魔术道具生意。那年春节前后，解坤一个人从早到晚忙了一个多月，“早上开店，就开始表演魔术，表演后就有很多围观的人买魔术道具，然后再继续表演”。那个春节，解坤收获了他的第一桶金，净赚4万元，很多市民也因此记住了“通化有个会变魔术的小伙子”。
春节过后，临时店铺业务取消，商场管理部门却主动找到解坤，希望他能留下来，并承诺提供8平方米的正式店铺。
现在，解坤的DX-MAGIC国际魔术店逐渐步入正轨，除了卖道具，他还开魔术课。解坤的营销手段之一就是会员制，会员卡的金额从380元到几千元之间不等。会员卡不仅可以用来购物打折，还可冲抵课程费，比如一张380元的会员卡，会附带13节魔术课程，会员卡价格越高，课程数量也相应增加。解坤的授课教案都是他自己编写的。
目前，魔术店已有会员300多名，还有一名长期学徒。除此之外，解坤还经常被邀请参加商演，加上魔术道具的销售，每月平均收入两万元。
去年，有人也效仿解坤在通化开魔术店，但是没多久便关门了。在解坤看来，专业的魔术店，不仅是魔术道具种类全、数量多，更重要的是，店主能玩转店里的所有道具，这样的魔术店才有吸引力，才能长期存活。
除了应邀参加商演外，解坤还经常拿着自己的道具箱到公园或街头免费义演。“义演时我从不打店铺的广告，就是想让更多的人感受到魔术带来的快乐”。
本报记者 王培莲 白雪
