新手：想把竹鸡市场搞大

    让两只竹鸡站在胳膊上，竹鸡展翅要飞，人发出“咕咕”的呼唤声，把飞走的竹鸡再叫回来，一再重复，直到竹鸡不乱飞为止。这是28岁的四川雅安青年涂孝斌上传到QQ空间的一段视频，是他在驯化自己养殖的竹鸡，“训练场”就是他的卧室。事实上，他的竹鸡养殖场不过是在自家屋顶上搭建了不足200平方米的鸡舍，安置了120个鸟笼一样的竹鸡标准化养殖笼，在视频中，屋子里墙边也摆上一排笼子，“最好能在山上规划出一块地养鸡，适合它的生长环境，但是说到底还是缺少资金。”涂孝斌说。

    据了解，竹鸡为国内特有的观赏鸟类，羽色艳丽，分布在长江以南各省山地，在南方为常见禽类。雄鸟生性好斗，常被人们驯化为斗鸟，以供观赏，竹鸡肉营养价值也很高。“中国的竹鸡养殖基本是一片空白。”而最初吸引涂孝斌从事竹鸡养殖的，正是这片空白。

    涂孝斌大学毕业后在成都有一份稳定的工作，2009年放假回家路过山间的一片洼地时，刚好遇见一只竹鸡飞起来，原来下边就是个竹鸡窝，窝里还有7只蛋。涂孝斌把蛋拾回家，当年就孵出了5只竹鸡。涂孝斌从网上搜集竹鸡养殖的信息，然后电话“遥控”妈妈帮他养，到今年年初，家里已经有30多只竹鸡了。此时，涂孝斌才知道竹鸡营养价值很高，而国内还没有成规模的竹鸡养殖场，在电话“遥控”妈妈的4年中，涂孝斌自己也积累了一定的技术，他决定把竹鸡养殖当事业做起来。

    今年3月，涂孝斌通过竹鸡养殖群认识的朋友购进了几十枚竹鸡种蛋，在自家建了鸡舍，总共投入了3万元，开始正式养殖竹鸡。野外的竹鸡5月繁殖，但是人工养殖的竹鸡从2月底开始到10月一直都在产蛋。涂孝斌说，他养的竹鸡产蛋最多的一只一年产了70只蛋。

    一只商品竹鸡宰杀处理后能出半斤肉，售价50元，“很多人不了解竹鸡的营养价值，宁愿用这个钱去买排骨。”客户不了解很大程度上是因为市场不成规模，涂孝斌迫切地觉得这个市场亟须做大：“我以前的思路比较狭窄，觉得自己养殖赚了钱就行，现在发现这个市场太小，难以打开市场难以推广。” 

    涂孝斌也想把竹鸡养殖者联合起来搞一个大点的养殖场，可是调查之后打消了这个念头：“全雅安就我一家，全四川可能也不超过5家。”竹鸡繁殖能力、抗病能力强，售价也不低，涂孝斌认为之所以不成规模，很大程度上是因为竹鸡野性难驯，没有养殖技术难以上手。 涂孝斌因此开发了“技术+产品”的销售方式，他为购买了鸡苗和种鸡的客户提供驯养指导，把自己的经验传授给别人，“让更多的人养竹鸡，把整个市场搞大，其实也是在为自己铺路。”

    由于淘宝上不允许贩卖野生动物，涂孝斌没有开网店。他在58同城、赶集网上发帖，在QQ空间上传竹鸡养殖的图片、繁殖驯养许可证等证件，在优酷网上传养殖视频进行推广。“第一个月卖了10对种鸡，价值6000元。结果有一个人还差我1000元没有给我。”缺乏第三方支付平台的保护，涂孝斌称自己卖竹鸡“完全是在凭良心做事。” 

    缺钱是涂孝斌遇到的最大困难，今年他本想把种鸡都留起来，把养殖场基数扩大，但是种鸡需要单独饲养，还需大量的人力去驯化，这也是无力雇佣帮手的涂孝斌难以承受的。金钱和精力都无力支撑扩大规模，涂孝斌只留下8对种鸡，其余的种鸡都卖掉了。现在鸡场总计还有80多只竹鸡。

    涂孝斌希望能够与企业合作，对方出资，他提供产品和技术，“养竹鸡不用太大的地方，200平方米就能养100对种鸡，一年就能出栏四五千只鸡。”涂孝斌短期内不想涉足竹鸡加工，他认为现在国内竹鸡养殖尚有很大的发展空间，宣传到位的话会有很多新进入的养殖户，“3年内不用考虑商品鸡，种苗都不够卖呢。”涂孝斌的设想很美好。