老手：口碑营销很重要

    “任何一个养殖户最担心的都是销路问题，既然开始从事养殖业，就得千方百计宣传自己，如果能让大家都知道你在养孔雀，你的孔雀就不怕卖不出去，养竹鸡也一样。”阎仁兵是重庆鑫宇孔雀养殖中心的总经理，他认为，从事养殖行业，最重要的就是口碑营销，“比如我们经常给别人引种，如果你服务周到，提供的孔雀质量高，这些引种的客户很快就能传播出去。”

    其实，阎仁兵以前做的是套装门生意，从事养殖业的年头也不算太长，2009年才进入这个行业。当时他和妻子一起到河北走亲戚，在亲戚家获悉饲养印度蓝孔雀能致富的消息。蓝孔雀全身是宝，除了可食用外，还可入药，制成观赏标本，最重要的是，国内市场上的孔雀供货非常紧张，阎仁兵动了心。亲戚热心地给阎仁兵分析了养殖孔雀的经济效益，他把孔雀的生活条件、习性同自己老家重庆的自然水土条件结合起来，觉得这个项目可以做，于是，他带着妻子先后到山东、河南、广州、江苏、湖南等地考察，对整个孔雀养殖市场做了全面的了解。

    回到老家，他关闭了套装门厂，转让了生产设备，把工厂变成养殖场。“刚开始投入比较大，除了布置养殖场，还要引种，一共花了100多万元。”阎仁兵解释说，因为孔雀小苗是在每年的4～7月间孵化，在这期间进入养殖业，每只孔雀小苗大约200多元，即使养1000只，只需要20多万元，可是7月之后想买孔雀就只能买种孔雀，种孔雀要六七百元一只，养殖近千只的话，仅引种费就要60多万元。

    对于竹鸡养殖，阎仁兵建议涂孝斌一定要根据自身的实力，如果资金不雄厚，可以从小规模养殖开始。同时，应该通过两种方式考察养竹鸡的前景，一种是通过实地考察，看同行是怎样养殖的，交流经验，另一种是网上考察，了解市场的需求量。“如果需求量大，养殖户少，那肯定不愁市场。”阎仁兵介绍，当初为孔雀打开市场时，他就利用了互联网，首先是建立了自己的网站，把网站放在百度的首页，其次是利用可以发布养殖信息的专业网站，在上面连续发布信息，他说，“这两种方式对我们销售起到了很大的作用，很多客户都是通过互联网找到我们的。”

    从事养殖业首先要了解这个行业的潜力，对于市场可以做多大，要有理性的分析。阎仁兵坦言，“我只是知道孔雀的市场需求很大，对竹鸡养殖不是很了解，但用心开发肯定都有市场。拿养孔雀来讲，我们也做过市场调查。”他认为，竹鸡和孔雀同属禽类，一些做法可以互相借鉴。阎仁兵介绍，成年孔雀可以做标本，现在很多学校都需要珍禽的标本；孔雀肉可以食用，很多高档酒店已经有孔雀宴；孔雀毛可以做成羽绒服、羽绒被，而且价格比其他羽绒产品要高很多；另外，孔雀还可以像鸡肉一样进行深加工，做成真空包装的肉类产品。

    涂孝斌提到野生动物销售不能通过网上支付，对此，阎仁兵的建议是采取现款现货的方式，他表示，“我们不会送货上门，需要客户现场看货，然后一手交钱一手交货。毕竟是活生生的动物，如果运输不当造成死亡，我们也说不清楚。”阎仁兵要求客户一定要到养殖场看好再买，有时候孔雀小苗也可以预订，先交定金，等孵化成功再打尾款。在他看来，如果是真正的大客户，他们也怕上当受骗，毕竟一次买卖的款项不小，肯定要实地看货才敢成交。

    这些年养孔雀，阎仁兵也遇到很多困难，他说，“我们是9月份才开始引种，这种投入比养孔雀小苗的投入要大很多。”2009年，阎仁兵从河北购回470只1岁左右的印度蓝孔雀。但天不遂人愿，由于运回的孔雀已适应河北的气候环境，加上途中疲惫、养殖经验不足、处理措失不得当等一系列因素，孔雀死伤大半，半个月后死亡率达90%，剩下的几十只也处于精神极差的状态。他统计了一下，这一次就让他损失了60多万元，通过向亲戚朋友借钱才凑够了后续资金。“听说现在国家有针对农业养殖的补贴，我们也在研究是不是可以申请这项补贴。”阎仁兵建议缺乏资金的涂孝斌多了解政府的相关政策，甚至了解银行的贷款政策。

    “农业养殖主要是预防疾病为主，好在孔雀现在还没有流行病，抗病性比较强，只要平时注意场地卫生，就不会有大问题。”阎仁兵说。