全产业链服务解决农民难题

    “针对农民买难、卖难等核心问题，找到解决的商业模式，农业企业就能实现赢利与服务农民的平衡”，美国纳斯达克上市公司、永业集团董事长吴子申认为，“三农领域其实是一片价值洼地。”

    从赚农民的钱，到服务农民帮农民赚钱，永业已经从一家生产肥料的小型民营企业发展成为一个服务农民的系统产业集群，依托科技服务站卖产品送服务，帮助农民致富。据吴子申介绍，公司目前在全国30个省的800多个县建立了销售管理平台。

    服务站为农民提供田间地头的科技服务。西北农林科技大学的小伙儿郭永青毕业后，选择到永业集团，担任了内蒙古呼和浩特市前不塔气村的一名农技辅导员。他和同事们一起，在4000多亩的田地里，春来集中农技培训，帮助选种育苗；入夏全程指导田间管理、喷药施肥；秋天测产使用“永业生命素”的农田，提供销售信息；冬闲还要到自己分管的各乡镇走访农民，摸底农资产品使用情况，讲解科普性的农技新知识，为来年的推广服务作准备。

    一站式的管理平台则着力解决农民买难卖难的问题，除科技推广外，还集优质的农资产品推荐，第三方的质量监控与辅导金融贷款业务等功能于一身。玉米之乡通辽是内蒙古重要的商品粮基地，但是据金土地合作社社长王成龙介绍，农民在选购农资上比较盲目，有的只图便宜，不讲效果，到头来产量、品质都提不上去。”永业通辽的管理平台和这家合作社共同组织了农资“绿色联盟”。与农资企业签署质保协议，让农民能以会员价购买到最优质的产品。在重庆，永业平台与当地农户签约，技术指导种植并订单采购当地特产青花椒，并与华联超市以及重庆大学食堂签订直采协议，定向供应农户种植的绿色健康蔬菜。

    贷款难是摆在农民周转生产时的另一大难题。永业尝试以企业为科技服务站担保，农业银行通过永业科技服务站担保为农民贷款。到2012年底，与永业合作尝试“银企农户贷款授信合作模式”的中国农业银行通辽分行，授信担保额度3.6亿元，截止目前已发放担保贷款3000多万元，直接受益农户达1000多户。

    “只有让经销商和农户富裕了，永业才能做强做大。“为打通城市与农村的产业链，永业把农民视为最小的经济经营体，改变传统的“厂商关系”，将代理商作为“小永业公司”来培养。企业建立样板田、样板村、样板县明确方向与商业模式，一个个“小永业”根据当地农业发展特色找到自己发展的方式与方法。以通辽管理平台为例，永业生命素在这里的销售额每年可达200余万元。一条城乡一体化的全产业链条逐步形成：一端植根农村，提供一站式的科技服务体系；另一端连接城市，输出健康的农产品。