二手书店为何能引来百万投资

    在上海第二工业大学（下称“二工大”）见到尚晓辉的时候，他的二手书店正在进行“感恩图书周”的促销活动，书价由平时的四折降至三折，而他正在书库里忙于打理二手书的消毒和上架。他的二手书店书籍总数已经超过了10万册，自己开发录入和检索软件进行管理，销售模式已经延伸到另外两所高校。今年9月，三校的总销售额达13.6万元。在一档青年创业大型电视节目上，他的二手书店项目获得了100万元的首轮融资。

    与二手书缘分不浅

    尚晓辉1990年生人，是二工大计算机与信息学院2010级学生，今年7月刚刚毕业。其实尚晓辉与二手书本来就缘分不浅。在家乡山西运城上高二的时候，尚晓辉就瞄上了即将毕业的高三同学手里的复习资料，他和另外一个同学一起借钱，以不到一元一斤的价格收进来，在学校摆地摊以每本5～10元的价格卖出，“都不用宣传，非常畅销”，两个人挣了3000多元。

    2010年9月，尚晓辉来到二工大读书。通过参加学校学生处每年都会举办的创业培训班，尚晓辉找到了“小伙伴”，2010年11月，6个人成立了易乐创业团队，尚晓辉担任队长，开始各种创业实践。

    当时，尚晓辉发现学校有许多同学在做二手书买卖，不过都是先接受同学的预订之后，再去上一年级同学那里收旧书再卖给预订的同学，“他们手里没书，这样是做不大的”，在向团队成员说了自己对二手书项目的看法以及规划后，尚晓辉得到了一致支持，团队决定用平安夜卖“平安果”赚到的2000元作为启动资金，开始收购二手书。

    2011年寒假，易乐创业团队成员带着任务回了家——查阅国内外关于二手书市场的情况，尤其是国外的先进经验，进行分析对比，等开学后大家再进行经验交流。可事情并没有按计划发展，开学后，几名队员打起了退堂鼓，4人退出。唯一留下的同学是季文婷，和尚晓辉继续在校园摆摊卖书。他们的二手书业务日渐红火，团队成员增增减减，最后形成了8人团队，重新分了工，设立了市场部、购书与生产部，以及销售部和财务部。加上兼职的同学，团队目前一共有24名成员。

    来自学校的支持

    “金海攀月股份有限公司”本来是尚晓辉他们学院另外一个创业团队成立的公司，做过古钱币收藏、日用品销售等项目。2011年该团队成员面临毕业，“金海攀月”的归属也被提上了日程。“学院领导说有这个牌子对我们的发展有好处，因为当时学校管理比较严，不让随意摆摊。”回忆起当时的情景，尚晓辉依然充满感激。2011年4月，易乐创业改名为金海攀月，并免费得到了一个和保洁阿姨共用的、位于教学楼尽头的楼梯间作为书库。

    最大的波折出现在2012年年初，学校有关部门要使用这个楼梯间，限期清理，当时书库存书逾8000册，“搬到宿舍也放不下，也没有资金去外面租仓库”，只能把这些书当废纸卖掉。尚晓辉觉得不舍，和副队长宋智颖在书库整理书籍忙了一整天，中午饭都没有吃，被迫卖掉了一半的书，把楼梯间的过道留了出来。剩下的4000册打了“擦边球”，继续靠墙放在楼梯上。后来又通过协调，相关部门才答应他们继续使用楼梯间。

    “保洁阿姨挺支持我们，每天下午4点后她们来开门，同学们就在4点以后来买书和卖书。”尚晓辉回忆，当时书库里面没有照明灯，同学们挑书时都是借助手机屏幕发出的光，楼梯间里一闪一闪的光亮，成为校园内一道独特的风景线。

    2010年上海世博会后，二工大留下了一个闲置的世博爱心亭，位于教学楼前，每天经过的人流量很大，尚晓辉团队“觊觎”了很久，不过看上这个亭子的还有另外12个创业团队。

    2013年4月，学校举行创新创业大赛，决定通过比赛确定爱心亭的使用权。尚晓辉提交了团队的参赛方案。经过激烈的答辩、竞争，尚晓辉团队的二手书项目和学校鼓励的低碳、环保、资源再循环的创业理念完美匹配，得到了众评委的一致认可，最终问鼎冠军。除了无偿使用世博亭并免除水电费外，学校还为他们提供了一笔启动资金，同时借助学校的微信平台、校园刊物帮助他们做推广。

    对二手书店的探索

    早在8人团队成立的时候，团队成员就利用假期回家或者去外地旅游的机会，在各地的二手书市场进行调研，发现了一些问题：一是现在的二手书店的书本往往随意堆放，顾客来了需要自己找书，比较混乱与不便；二是现有国内的二手书店多属于家族式运营，规模较小、定价随意，不利于产业发展和管理创新；三是二手书的卫生问题。

    在财力允许以后，他们花4000多元从广州订制了专业的消毒柜来做书本消毒，书籍回收后，先消毒，再修整，然后录入系统，最后进入实体店和网上平台销售。

    而为了避免随意堆放以及缩短找书时间，他们对图书的上架和检索进行规范。2012年6月，他找到了几个计算机专业的朋友发了一个软件，专门用于录入和检索，并在2012年12月投入使用，现在已经在使用升级版本。如今他们正在开发包含网上系统和移动客户端的新系统，“虽然顾客需要时间来适应新系统，改变顾客的习惯很难，但为了后期的市场和发展，暂时流失一部分客户也不怕。”尚晓辉说。

    现在，二手书店的销售模式已经复制到了邻近的杉达学院和上海金融学院。今年9月，三校的总销售额达13.6万元，其中9月1日的单日销售额就突破了3万元，而10月也取得了近4万元的业绩。

    不久前，经学校团委推荐，尚晓辉带领金海攀月二手书店创业团队参加了由共青团上海市委与第一财经、宁夏卫视共同发起，携手众多投资机构共同打造的电视节目——《梦想创业团》。在节目现场，盐商集团董事长吴友建当场表示愿意投资金海攀月，还承诺帮助沟通渠道，因为盐商集团与高校传媒和高校后勤有良好的合作。而另一位愿意投资的创业导师——软银赛富投资合伙人陆豪则表示愿意提供“创业指导和资金支持”。

    尚晓辉计划明年把二手书店推广到3～5所高校，再借助获得的100万元融资和创业导师的指导，把二手书店开到更多的高校，以及更多的城市。