“无人售货”的营销手段

    几把澄黄的香蕉，一个盛着不少一元钱的盒子，旁边的一个牌子上写着“香蕉一元一串随便拿”。原来这是广西大学门口的一个无人售蕉点，顾客只需要看中自己想要的香蕉，没人向你推销，不用讨价还价，扔下一块钱就完成了一次交易。几个小时后，摊主“蕉哥”陆先生来收摊，拿起装钱的盒子就走，并没有数钱。他对《当代生活报》记者解释：“我相信大学生的素质，他们不会拿了香蕉不给钱的。”

    这是“蕉哥”第一次尝试无人售蕉，他觉得赚钱不赚钱并不重要，“以后可能还会有一些更新的售卖方式，我也在不断地尝试”。

    毕竟，消费者素质参差不齐，无人售货具有一定的风险。“蕉哥”为什么敢于尝试呢？其实，低廉的价格才是适合无人售货的关键，试想有人会拿着最新款的Iphone5s无人售货吗？做生意并不是做公益，没有人愿意做亏本的生意，“蕉哥”的此举其实是对“诚信”的倡导，更需要同样渴望社会诚信的消费者支持。无人售货这种方式在全国有不少人在尝试，昆明有诚信驿站小店、温州有中居诚信自选、义乌有无人售货超市等，虽然有些已经关门大吉，但仍有不少“无人售货摊”在运营。

    从另一方面看，对于商家来说，“无人售货”倒是一种不错的营销手段，能吸引更多人，带来消费冲动，同时低价销售也能尽快解决库存货品，尤其是对于保鲜要求比较高的生鲜、水果来说，适时采取“无人销售”可以尽快售出货品，减少经营者的损失。