致炫演绎小与大的辩证法

    唯物辩证法告诉我们：“大”与“小”是矛盾的，也是相辅相成的。关键是如何根据需求，实现二者的转换。在国内汽车市场上，有的车型在“加长加大”的竞技中一个赛一个，也有些品牌力推小型车，希望借此撬动大市场。广汽丰田的致炫就是以小搏大一例。

    当好声音学员、超女快男以超高的人气和较低的出场费成为众多车企的代言人、发布会座上客时，致炫对选择这群“明星”，有着自己的解读。广汽丰田副总经理松井秀司说：“金志明、陈楚生、江映蓉等七个人以前都是普通人，通过自己的努力成了大家都知道的歌手。这跟致炫的顾客通过努力取得人生更大的发展的心情是一样的。”用“一夜成名”的选秀歌手做代言人，这种由小小的梦想到大大的荣耀，对比感更加强烈。

    致炫的前身雅力士，是一款小巧、圆润的紧凑型家轿。然而，其改款后的外观和内部空间，却更多体现了硬朗和霸气。由于致炫和威驰出自同一设计师之手，所以两款车前脸异曲同工。从车标两侧延伸至保险杠两端的亚光线条，与前保险杠底边一起，勾勒出一张“八”字形大嘴，神似一张京剧脸谱。尾灯的造型具有极强的辨识度，类似“凹”字的造型加上红白配色，很难将它和其他车型搞混。轴距方面，致炫比雅力士长了90毫米达到了2550毫米。丝巾扣造型的中控台在不增加尺寸的情况下，实现了车内空间“看起来”更大。

    与威驰品鉴会上，一汽丰田公关总监马春平的话如出一辙，在广汽丰田执行副总经理李晖看来，以致炫为代表的中小型车需要为整个广丰品牌培养“粉丝”。“发展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。按照广丰的规划，未来几年内，数量庞大的中小型车用户，将逐步转化为其旗下中高端品牌的车主，形成可以持续十年甚至二十年的深度消费用户群。”根据广汽丰田此前规划，2015年，在华小型车销量将达到当年总产量40%以上，即达到24万辆。由此可以看出，致炫不仅要完成走量的使命，还肩负着整个品牌“小车型撬动大市场”的战略重任。

    据了解，为了实现这一目标，广汽丰田将全面加快渠道拓展速度，推出小型4S店、卫星店等新的渠道模式，实现三四线城市的全面覆盖。今年底，广汽丰田销售店总数将达450家，同时会开业50家卫星店，并计划在后年将卫星店数量扩大至150家。广丰将用“随处可见”的小型经销店，来满足现三四线市场消费者对汽车产品的大需求。

    小人物大梦想的营销，小排量大空间的设计，小车型大市场的战略，在致炫身上处处可见小与大的辩证法。据内部人士透露，从广州车展至今，致炫的订单数量已经逼近一万。24日圣诞狂欢夜，该车将正式上市。