石家庄：微信营销走红校园

    12月2日19时30分，伴随着发票打印机吱吱的声响，许熠和同伴来回穿梭在150平方米的出租屋内，从地上的纸箱里熟练地分拣出水果、零食、耳机等商品，装袋，贴上购物小票。

    这是大学生许熠的微信水果店开业的第89天，顾客通过微信下单，可以获得免费送货上门的服务。

    中国青年报记者采访发现，类似的微信营销平台在石家庄各大高校成为大学生校园创业的新宠，随之而来的校园市场争夺战大有一触即发之势。

    抢占先机：“水果哥”月入4万

    在过去的3个月里，许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”已经风靡他就读的石家庄经济学院，“一天营业额1500元左右，一个月收入4万余元。”为此，许熠也被赠绰号“水果哥”。

    作为经济学专业的学生，许熠此次创业的灵感来自为女友送早餐的偶然经历。“石家庄经济学院共有学生1.7万名，女生就有6000多。”许熠强调：女生每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元的消费来估算，微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力，而当时石家庄经济学院微信营销还是空白。

    9月5日，许熠免费申请的微信公众账号“优鲜果妮”正式上线。但开业之初，“优鲜果妮”的生意并不好做，等上一天才有一笔几元的订单。

    “微信营销增加粉丝关注是关键！”于是，许熠和他的同学开始了“扫楼”：他将印制的市场宣传单、广告册，散发到学校的宿舍楼、食堂、教学楼；他还利用课间10分钟，将专业拍摄团队拍摄的“优鲜果妮”宣传短片逐个在每个教室放映；他甚至开出了“一个关注一块钱”的高价，发动同学朋友做宣传……针对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼，他们继续进行第二轮、第三轮宣传。在“扫楼”宣传的强大攻势下，开张3个月后，“优鲜果妮”的粉丝关注已达4920人，稳坐石家庄经济学院微信营销服务的第一把交椅。

    当然，已经深谙商场之道的许熠知道：顾客都是自己的老师同学，不能做“一锤子买卖”——价廉物美、服务贴心才是正道。“优鲜果妮”根据同学的个性需求，不时推出将蜜柚、香蕉、苹果、金橘等组合成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”；“优鲜果妮”微信平台除了售卖商品，还不时“卖个萌”，或者推送个天气预报，或者为粉丝发个失物招领。

    平台之争：从淘宝转战微信

    许熠和他的“优鲜果妮”火了，记者注意到这一创业趋势已在石家庄各大高校蔓延，甚至一些从事淘宝等互联网创业的大学生也开始转战微信平台。

    魏钦就是其中一例。魏钦是河北师范大学播音主持专业大四学生，两年前就在淘宝上注册自己的个人网店——“软”，主营女装、首饰和包包。虽然货物是一件件淘回的精品，但由于没有信誉级别，网店一成立，她的“小店”就迅速被淹没在成千上万的淘宝卖家中。她也试图筹划推广网店，可面对庞大的淘宝用户，魏钦拿着一沓宣传单，颇有一种望洋兴叹的感觉。实施校园内微信营销后，魏钦的生意逐渐红火了起来。

    石家庄经济学院宝石与材料工艺专业学生李娇也面临与魏钦一样的困惑。她名为“倾&慕”的珠宝首饰小店，在淘宝网开业好几天，一笔订单都没有的情景李娇至今记忆犹新。“那时候，我守在电脑前，一盯就是一整天，希望‘阿里旺旺’在某一瞬间能响起叮咚一声。”李娇已经在做方案，准备转战微信平台进行营销。

    河北师范大学信息技术学院电子商务系主任张磊一直在研究电子商务模式。在他看来，魏钦和李娇面临的困惑在大学生创业者中并非个案。他认为，大学生试水淘宝创业面临两大考验。一方面，据统计，截至2012年12月淘宝网个人网店达到1365万家，“淘宝网店的低门槛吸引了卖家的蜂拥而入。卖家数量的增多无形间提高了个人店铺推广的费用和难度，加剧了竞争”；另一方面，面对庞大的淘宝用户，大学生难以进行准确的受众定位，无法根据市场进行准确的商品投放。

    “淘宝创业属于互联网营销，而微信创业则属于由移动终端延伸出来的移动互联网营销。”据张磊介绍，比较传统互联网营销，移动互联网营销显然更为便利。同时微信平台所辐射的营销范围只是它附近的群体，因而营销范围变小，店铺曝光率提高，推广费用降低。“大学生微信营销针对的主要是大学生群体，受众定位明确，能够随时根据大学生的需求来进行市场投放，准确率特别高；另外微信本身定位是社交工具，信息通过社交工具的病毒式传播，更容易被同龄大学生所接受，信息传播深度大，到达率高。”

    张磊表示，时下大学生创业热选微信营销平台正是由于其具有高曝光率、高准确率、高到达率。

    微信营销：平台待成熟

    如今，许熠已将业务范围扩大到零食、化妆品、电子数码等，并积极引进商家入驻，麻辣烫、奶茶、鸭脖等店铺开始出现在“优鲜果妮”的首页上。顾客通过“优鲜果妮”下单购买合作店铺的商品可以获得优惠和送货上门服务，“优鲜果妮”则获得销售提成。目前，入驻店铺已达5家。

    不过进入12月，在石家庄经济学院的微信创业热潮面前，“优鲜果妮”作为覆盖该校的最大微信营销平台，已经率先感受到来自对手的竞争压力。更有新晋微信平台矛头直指“优鲜果妮”，和许熠抢占该校市场，甚至还有人假冒“优鲜果妮”微信账号，利用其品牌效应为自己捞金。

    “石家庄经济学院现有微信创业项目10多个。”该学院创新创业教育学院副院长朱燕空介绍，这些项目主要分为学生个人微信营销平台、吸引商家入驻的微信营销服务平台、提供信息资讯的微信服务平台以及与企业合作的微信营销平台。

    相近的市场使得这些校园创业者在这股微信创业热中不得不面对激烈的竞争。河北师范大学教师张磊认为，能否通过赢取粉丝以抓住近身市场成为大学生们校园微信创业成功的关键。他支招说：“这些创业者首先要做好受众定位，避免重复，根据大学生的消费习惯和消费心理确定市场投放，并及时根据顾客需求变更业务范围。”他同时指出，微信营销在第三方监督机制、安全支付工具、商家身份确认、交易信用评价、售后服务等方面都还有待完善，一些消费者对此存在顾虑也是情理之中。

    他建议大学生创业者在推广自己的微信平台时，要着力让微信平台扎根校园，赢得大学生认可。除了基本的宣传方式之外，应该将线上线下结合起来——不光要有线上的交流，还要有线下的活动，比如为社团活动提供赞助、举办公益性的活动、策划线下体验等。张磊强调说：“如果得到学校的支持和认证无疑是增强学生信任的有效举措。”