中小创业项目在二三线城市更易成功

    广西财经学院工商管理学院副院长罗胜，有着丰富的创业指导经验，在他看来，青年，特别是刚刚走出校门的大学生，在选择创业地点时，不要只盯住北上广等一线城市，二三线城市也有很多独到的优势。

    “一线城市的政策、人才、商机可能更具优势，但对刚起步创业的大学生来说，却不一定能为其所用，这与创业者的实力和驾驭项目的能力有很大关系。”罗胜认为，虽然大城市的机会很多，但失败的几率也会很高。以中小项目来起步的话，相对一线城市，二三线城市更容易创业成功。

    罗胜分析说，选择在二三线城市创业有几大优势：首先，可以借鉴和复制一线城市的很多成功经验；其次，竞争压力也不会像一线城市那么大；第三，有的项目可以在二三线城市先做起来，最后在一线城市开花结果。也就是说，公司的人力资源、资金虽然都在二三线城市，而且享受当地的扶持政策，但销售市场和消费者也可能会分布在一线城市。

    罗胜强调，在二三线城市创业，应把握几点：第一，应该尽量采取b2c（企业对终端消费者）的模式，而不是b2b（企业对企业）的模式。因为b2c模式能直接服务和取悦消费者，可以按照市场规律来创业，而不用考虑很多人际关系方面的东西；第二，应更多把控边际上的收益，比如说开发一个软件，可能需要10万元投入，产品定价1万元或5000元一套，卖出10套或20套，成本就收回来了，这样每增加一个销售单位，成本就会下降；第三，最好跟移动互联网结合起来，如果能跟互联网挂钩就能让业务跨越所在的城市，向全国乃至全球扩张，这对创业者来讲，就有可能越过很多东西，跟多年积累的大企业可以站在一条起跑线上。

    在具体行业的选择上，罗胜认为创意产业并不适合在二三线城市创业。虽然开办广告、动漫类的公司，物资投入不需要太多，但在二三线城市，广告创意往往是不值钱的，大多数人还不能从理念上接受创意的价值。经常会有业主要求广告公司做一个印刷品，他可以把喷绘交给你，但你得帮他免费设计。实际上，越到末端，越不值钱，反而是创意最值钱。互联网产业则不太受城市大小地域的限制，因为互联网产业是在一个公平开放的平台上。

    对于农业产业，罗胜建议年轻人可以顺着农业产业的链条来寻找商机。从农产品种植加工，到流通配送，再到终端销售，以及横纵向发展出来的农业观光旅游及农产品深加工等环节，都有可能找到创业机会。由于农业种植对专业技术有较高的要求，非农专业的大学生比较难以进入，而在品牌塑造和销售环节，则比较容易介入，像褚橙、潘石屹苹果、柳传志猕猴桃等项目都是经典案例，说明这其中蕴藏着很大的运作空间。面对新的市场环境，比拼的是谁的商业模式更先进，谁更有创意，对于有热情、有头脑的大学生而言，还是有很多机会的。