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广东人在春节期间爱逛花街，广东的春节花市，不仅是市民春节休闲娱乐的一大节目，更是处处充满商机的一块宝地。趁着春节花市，售卖转运风车，马年吉祥的装饰，对联、剪纸、窗花等各式各样的应节商品，初尝创业的年轻人收获的“第一桶金”并不仅仅是赚来的利润，还有对商机的把握、待人接物的实践、吃苦耐劳的磨练。
背个袋子就是一个活动的商店
中国青年报记者在熙熙攘攘的越秀花市看到，在西湖路和教育路交界处，拿着风车、公仔、饰品等站在路边叫卖的年轻人三三两两。许多逛花街的市民都停下脚步，上前挑选自己喜欢的小玩意儿。
大三学生小敏（化名）在哈尔滨读书，寒假回到广州，与5个高中同学一起在花市卖DIY的小公仔。他们没有固定的摊位，5个人手上都拿满了一串串与马年相关的公仔，手臂上又挂着一袋袋装满了商品的塑胶袋。小敏说，他们是第一次在花市卖东西，想在大学期间利用假期尝试创业，没打算能够赚回多少。小敏与朋友们从早上8点开始站在越秀花市街旁卖东西，打算在除夕前把东西都卖出去。
记者看到，定价25元的小公仔，吓走了不少有购买欲望的顾客。“有点贵啊！”“能不能更便宜一点？”有许多顾客和他们砍价。但小敏还是坚持在20～25元之间的价格，不肯降价太多。“街坊春节出来逛花街，大多都是图个彩头。”小敏说，虽然这两天销量并不是特别好，但她还是对自己的商品有信心。忙了两天，小敏和朋友们都感觉很开心，预计花市后能够收回成本，赚到钱后再一起去玩儿。
小敏说，他们本来是想要租一个摊位的。可是摊位租费高，成本贵，所以他们就选择了站在路边叫卖。背上一个袋子，自己就是一个活动的商店。虽然很累，但是胜在“商店”的活动性强，能够自由选择自己喜欢的地方叫卖。“我们的商品不是很多，选择这种方式卖东西还挺自由的。”
新手营销策划开拓产品创意十足
与许多卖饰品的小贩不同，广东工业大学环境专业的小倩等3人则卖起了猫爪棉花糖。小倩说，选择卖猫爪棉花糖就是因为不想跟别人卖同一样东西。“人家卖灯饰，卖公仔，我也卖，那我的就很难卖出去了。我卖的人家没有，那我们就不用跟别人竞争了。”
小倩在决定春节出来摆摊前，就在网上发现了在日本很受欢迎的猫爪棉花糖。小倩觉得，猫爪棉花糖造型漂亮可爱、材料简单，不仅能够直接当作零食食用，还能够放在咖啡、奶茶里，给饮品装饰上可爱的猫爪图案。小倩在咖啡屋定做了猫爪棉花糖，自己用粉色绿色丝带、彩纸、纸盒把棉花糖包装成精美的礼盒，在花市贩卖。
小倩透露，这棉花糖的制作成本不是很高，但是通过自己精心的打扮，棉花糖就不仅仅是食品了，还能成为一份表达心意的礼品。“想到多一分功能，就能从中赚到更多的利润。”小倩说。她们一个早上就卖了一箱猫爪棉花糖，顾客都是18～20岁的年轻人，与她们预期的一样。小倩说自己已经是大四的学生了，第一次在花市卖东西，勤工俭学为毕业找工作积累成本，想不到收入比预期要好，感到很高兴。
除了像小倩一样在商品的包装上下足功夫，开拓商品的额外价值之外，在广州美术学院读设计的小包更是运用到自己的专业特长，在花市上卖起了自己设计的多肉植物。记者看到，在广州花市卖小盆栽的商家有很多，卖多肉植物的商家不计其数。但是小包的盆栽却吸引了许多游客。首先吸引游客的是“马上有肉”的大型广告牌。小包让两个朋友站在路边，一个人拿着自制的创意广告牌，另一个人拿着两个盆栽，吸引顾客。当顾客走近询问，小包他们再指引顾客到摊位前挑选商品。
小包的多肉植物最大的特色就是用心设计的造型。自己制作的黏土，配上形状各不相同的盆子，吸引了许多年轻女孩的目光。记者在现场看到，小包为每一个盆栽商品都打造了一个造型。小熊、龙猫、象征着“马年吉祥”的小马等各种黏土公仔，为盆栽增添了各自不同的情趣。
“这个多肉植物只需要半个月浇一次水就可以了。”“浇花的时候请不要用水淋上去，最好用水壶喷。”“这个花不需要隔水的，因为表面的一层鹅卵石是帮助水慢慢渗进去的。”小包很细心地向顾客介绍起多肉植物的种植方法。小包说，每一盆多肉植物都是他们精心养了一个月才拿出来卖的，有些还挺不舍得卖出去的。额外附赠的小黏土、自己写的吉祥卡都被当作附赠礼品送给顾客，卖的同时他们还细心地教每一位顾客如何栽培多肉植物，这些小策略、小创意，为小包赢得了不少人气。
让花市创业也来抱团取暖
相比在广州花市里独门独户、单打独斗的大学生们，东莞石龙镇的大学生，则是集合起来，在镇上大学生交流中心专门为他们在花市里设立的工商模拟市场里，抱团创业。东莞市石龙镇大学生工商模拟市场是每年寒暑假都会举办的活动，举办方会在石龙镇的中心地带，给想要假期创业的大学生设立免费摊位。
在春节工商模拟市场里，大学生各施所长，公仔、饰品、过年用品等应有尽有，东莞理工学院的郭浩鹏、钟润康创作的具有东莞石龙镇特色的明信片，就吸引了许多市民的目光。
郭浩鹏、钟润康两人是在高三毕业后实施这个创业计划的。他们把家乡最有特色的景点拍下来制作成明信片，吸引大家去关注家乡，还把创业的收入捐出来，帮助一些因家庭困难而无法上学的青少年。
“就目前来看，明信片出版至今已售出200多套，为石龙民政和石龙社工累计捐赠了500余元。”浩鹏说他们已经在设计第二套产品，未来的重心将会放在石龙明信片的衍生品（台历、卡套等）的设计和销售上。
东莞市石龙镇大学生交流中心文宣组副组长麦浩添说，石龙镇的花市工商模拟创业，除了在场地和租金上解决了大学生创业中的实际问题，还提高了石龙镇整个大学生群体的创业竞争力，使大学生群体特色更加鲜明，让更多人了解、参与或者支持大学生的创业活动。
本报记者 林洁 实习生 何茜华
