上一版
缩小
全文复制
上一篇
上海大众Lavida家族就像《来自星星的你》里的都教授，天生有着迷倒众生的无穷魅力和压倒对手的“特殊能力”。国内首个单月销售破4万的车型，上市3年破50万辆，5年破100万辆，今年1月冲到61568辆，贡献了上海大众超过30%的销量。
解读Lavida家族的成功，品牌力、自主研发、家族矩阵、营销体系都是关键词，但是每一个精彩的故事都需要反派，每一段不朽的传奇都要感谢对手，既然如今市场还没有等来步步紧逼的追赶者，那不妨未雨绸缪，给Lavida树立一个假想敌，一个具备颠覆实力的“大反派”。
这是一个疯狂的年代，传统豪强一夜之间被掀翻在地，新兴势力几乎一步登天欲摘桂冠，互联网思维正在以超乎想象的速度成为整个商业社会的征服者，汽车业首当其冲被裹挟其中。不论是产品、技术，还是营销模式，新来者大胆地以互联网企业的思维方式去实践，目前看来，拥趸正在不断增加。
特斯拉就有一定的代表性。据了解，特斯拉在公布中国地区售价的当天，仅官网订单就达到了100辆左右，截至2月末总订单接近800辆，交车时间已经排到年底。对于一家成立仅11年的汽车公司，所售产品是价格高企且在使用环节拥有众多顾虑的纯电动车，特斯拉遭到追捧难道真的是电动技术本身的魅力吗？
特斯拉的优势无非四点：一是网络自定义个性化的产品；二是O2O的全新汽车销售模式；三是超现实的车联网；四是一个能够打动客户内心的概念，正如小米的“为发烧而生”。前有苹果、小米的成功故事，后有特斯拉的席卷姿态，共同点除了概念性的产品外，一整套的用户体验革新显然是关键。
作为领先者的“假想敌”，它的轮廓不应该是一个拼命追赶的模仿者，韬光养晦一剑封喉的“刺客”面孔才更有这个时代所赋予的底色。
思辨灵活的营销能力是上海大众的优势，Lavida家族的成功为企业带来的是能够看得更远的高度，是坐着等“刺客”的出现，还是抢着做变革的先行者，相信这只是一个在诺基亚与苹果之间的选择题。
纪珽
