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这几天，在银川文化城一个不起眼角落的剪纸展销店里，年轻的80后店主李剑请来了各方客商，小店里人气很旺，人们一边品鉴这一民间艺术，一边为剪纸产业发展把脉问诊。
“给民间艺术品找到出处，使其进入寻常百姓家，是当前最迫切的事。”宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理李剑说。
由于母亲伏兆娥酷爱剪纸，具有相当的造诣，其剪纸享誉宁夏回族自治区，女儿李剑学以致用，致力于打造剪纸产业，立志“让文化也能养活人”。这些年来，这个剪纸世家有着怎样的经历？剪纸产业化道路又面临什么样的境遇和挑战？
一代剪纸能人的命运流转
在宁夏回族自治区的山川大地上，勤劳智慧的回汉儿女创造了剪纸这一独具特色的文化艺术表达形式。只需一把剪刀，一张彩纸，人们就能把美好生活的感受巧妙地呈现出来。
在宁夏海原县兴仁镇六村，每逢过年过节，人们都有剪纸的习惯。在这个偏僻的山村，农民伏兆娥从小就从母亲那里学会了剪纸，从此便喜欢上了它。每当农闲，她都会拿起剪刀，用灵巧的双手剪出各种惟妙惟肖的图案，这一剪就是一辈子。
作为宁夏非物质文化遗产——回乡剪纸的第三代传承人，伏兆娥有一手好本领，除了给乡亲们剪窗花，还带着自己的作品参加各种比赛，并频频获奖。一时间，伏兆娥的剪纸名震海原县，在宁夏也小有名气。
虽然伏兆娥的剪纸名声在外，却只在亲朋好友间流传，剪纸并没给伏兆娥的物质生活带来什么变化。
20世纪90年代初，一个偶然的机会，剪纸能人伏兆娥选聘参与了一部乡土题材电视剧的创作，担任该剧的剪纸美工。电视剧完成后，技艺精湛的伏兆娥被宁夏镇北堡影视基地选中，她开始在基地从事剪纸创作，现做现卖。从那时候起，伏兆娥的剪纸才开始变成了钱，多的时候，一天能挣几百元。
千年的民间手艺变成钱，一家人的生活在逐渐发生变化，农民伏兆娥也走出了世代居住的农村。
在影视基地，伏兆娥一边剪纸挣钱，一边拉扯几个孩子长大。时至今日，女儿李剑还清晰地记得，每次放学回家，母亲伏兆娥总伏在案头，剪刀在各色的彩纸上轻快地游走，不一会儿的工夫，一个优美的图案就剪出来了。
伏兆娥的剪纸作品深为游人喜爱，卖得越来越好；女儿李剑也在银川读完了中学，顺利考取西安工程大学，就读广告传播专业。
传统剪纸的产业化探索
看着母亲剪纸能挣钱，但一个人剪很辛苦，有时候还会供不应求，怎样使更多的人了解剪纸、喜欢剪纸，把剪纸从小作坊做成大产业？自进入大学起，李剑就一直在思考这个问题。
结合自己的专业所学和深入思考，李剑决心尝试剪纸艺术的产业化发展道路。为此，大三时，李剑就以母亲的名字注册了“伏兆娥剪纸”商标。
2009年大学毕业后，当同学们忙着考公务员、找工作时，李剑回到了银川，拿着借来的10万元，正式注册了宁夏第一家以剪纸为主业的艺术品公司，她决定沿着母亲走的路，将世代在民间传承的剪纸艺术搬上大雅之堂，让更多的人了解剪纸艺术，收藏剪纸作品，同时带动更多的人投入到剪纸创作当中，让剪纸也能养活人。
李剑在银川文化城租了个门面，并开发了一款镶嵌剪纸的贺卡。为了推广产品，李剑不得不用最笨的办法，带着产品跑单位、进会场，逢人就送剪纸作品，这期间，遭到不少人的白眼和奚落。
功夫不负有心人。不久，李剑就获得了第一笔订单——300张剪纸贺卡，一星期内交工。
没有工人，李剑全家齐上阵，一家人剪了4天，才完成贺卡的剪纸部分。由于印数太少，印刷厂不接活，只能窝在办公室用打印机打印。
这一年，李剑的剪纸贺卡只卖出3000多张，收入不到1万元。
“传统剪纸市场有限，要突破就必须创新！”一次去杭州考察时，一门心思寻找剪纸新出路的李剑为精美的丝绸所吸引。“何不做丝绸剪纸画？”打定主意要尝试一番，李剑批发了一批丝绸开始尝试，不久即成功实现了剪纸与丝绸的融合，她将剪纸裱在丝绸上，做成卷轴出售。
“以往大多以镜框装裱，不易携带，用卷轴更加便携。”李剑说。
与此同时，李剑开拓销售市场也取得突破，“伏兆娥剪纸”成为中阿经贸论坛组委会夹带礼品，同时，一些企业和单位也订购她的产品作为接待礼物。2012年，公司成立3年后，李剑的剪纸产品销量大增，全年销售额达到500万元。
剪纸产业化还有多少路要走
几年的艰苦创业后，“伏兆娥剪纸”享誉宁夏，李剑的公司逐渐步入正轨。可正当李剑决心大干一场时，突如其来的市场动荡使她面临新的困惑。
从2013年开始，以政府和企事业单位接待礼品为主要市场的剪纸需求明显减少。当年，公司的销售额一下降到100万元。
“营销是头等大事，逼着我们转型。”面对新形势，李剑开始谋划新的发展。
单位集中订购礼品市场萎缩，就要开辟新的大众化市场。可剪纸并非日常用品，如何才能走入寻常百姓家？团购订单能否另辟蹊径？产品形态如何有新的突破？这些成为李剑每天都要思考的题目。
为此，公司在研发、营销各方面加大力度，大胆创新。一年来，公司探索出为保险、电信等面向社会的送礼企业，定制具有企业特色的剪纸产品，以低价赢得大订单。同时，在家居装饰等领域引入剪纸元素，争取剪纸产品进入百姓家；将具有宁夏特色的回族文化元素融入剪纸创作，拓展本土市场，也依托中阿博览会力争进入中东阿拉伯市场。
一年来，李剑频繁参加各种展会和论坛，虚心学习同业的先进做法，大胆改革创新，公司在产品研发和营销方面收效明显。与此同时，随着对非物质文化遗产产业涉入的逐步深入，李剑也有了更深的体会和困惑。
“非遗产业化面临社会普遍性认知缺失的问题。”李剑认为，这直接影响市场营销规模，市场需求又决定生产能力，如此非良性循环，非遗产业很难做大做强。
从去年开始，李剑谋划提高剪纸的社会认知度。她一方面和北方民族大学、宁夏艺术学校等教育机构开展合作，设置相关专业，开设剪纸课程，使剪纸艺术走进课堂，学历化培养更多有较好艺术素养、高素质的剪纸艺术研究和设计人员；同时，她还和地方政府合作，在移民区开班培训农村妇女，使其成为有一技之长的剪纸制作者，公司可以直接从农村妇女处收购产品，也带动农民致富。
为了扩大剪纸的影响力，提升剪纸艺术的品牌效应，李剑还打算将宁夏全区的剪纸艺术家组织起来，形成艺术家创作联盟，集中研发新的剪纸艺术形态和作品，形成具有宁夏特色和风格的剪纸艺术。
“我们的优势在于掌握了核心技术，可当下的关键还在营销。”研发、制作人员队伍搭建后，李剑还致力于组建剪纸产品营销队伍，她计划引入更多的企业和个人参与到剪纸产品的营销当中，艺盟礼益公司作为产品提供方，提供物美价廉的剪纸产品给下游销售企业，共享产业发展红利，做大产供销产业链，形成产业规模。
“产业发展的每一个链条都得自己搭建。”不断的探索中，李剑深深地体会到，相比其他行业，非遗产业的现实境况是产业链所有链条都很薄弱，难以形成规模效应，要做大做强非遗产业，必须建立具有一定规模的产业链，而在宁夏这样的西北欠发达地区，经济实力的不足也制约着产业链的形成和壮大。
面对艰辛的转型发展之路，一向乐观的李剑甚至一度“不想干，想逃离”，可一想到母亲的坚守和民间日渐消失的剪纸艺术，李剑就会感受到自己身上的担子很重，一下觉得有了力量。
