融资越早越好

    大学即将毕业的段昌强准备到农村去创业，他与当地农民合作，以合作社形式经营，发展农业产业化。为了10万元贷款，段昌强跑了3家银行，累计不下10次，最后还是没有贷到款，他想到了风险投资，但风险投资那么容易拿到吗？

    “不管你是大学生，还是有经验的创业者，获得贷款都是很难的，而风险投资和贷款是两个层面上的事情，如果创业者没有前期的了解，不太可能顺利拿到资金。”启迪创投董事总经理程鹏直言，在农业领域创业，创业者首先要做好功课，要知道这个行业是怎么运转的，农业经济一环一环是怎么做的。

    其实投资界对农业领域也非常看重，程鹏说：“我们投的项目都是以技术为基础的，农业是我们很感兴趣的领域，但我们还没有摸索出哪个环节是我们看重的特质。这个领域有可能需要投30年、50年，适合能干到30年、50年的公司去投。”

    风险投资人投资成功的都是有巨大回报的项目，在程鹏看来，这种回报肯定会从创新中来，创新包括两种：基础性创新和商业模式创新，只有创新才能撑起快速成长的机会。他介绍说，国际性的风险投资商也是主要关注以技术为基础的行业，主要包括3个领域：第一个是TMT行业，也就是科技、媒体和通信行业；第二个是生物医药，与制药、试剂、医疗器械有关；第三个是清洁技术、节能环保行业。“我们国家的消费行业发展时间短，基础比较弱，成长速度很快，国内很多投资机构都瞄准消费行业，但这在国际上不是很流行，也不是很热门，可能在发达国家，消费领域已经很成熟了。”

    风险投资人是如何发现项目的呢？程鹏解释说，投资人并不是什么都不知道，只懂得投钱。比如投钱开饭馆，至少要知道饭馆怎么开，什么都不知道就去开，十有八九会赔钱。风险投资不是一个普通意义的金融业务，不是看创业者的报表、收入、利润、现金流，就会决定要不要投钱，在这种情况下投钱的，都是需要快速回收资金的，赚的是利息。“我们风险投资人最基本的判断是这个业务、服务或技术，是不是符合逻辑，是不是符合潮流，是不是行得通？我们首先是行业专家，然后才是投资人，一个只会看报表的、管账的或是管贷款的人，可能做不好这个行业。”

    作为行业内的专业人士，风险投资人会对行业进行深入了解，每个人都有自己的细分领域，在这个领域里，他知道哪个人做得最好，哪个公司的理念最先进，哪个公司在做哪些事情，哪个人创业了，他创业的风险多大，要不要支持他。对这个行业趋势的了解，会促使风险投资人去寻找相应的投资机会。

    程鹏介绍，他在TMT领域投的项目比较多，也投过节能环保领域的企业，他建议任何一个团队想融资时，要把自己的核心价值、核心竞争力很准确地提炼出来。“你不一定说自己是第一，是最好的，我们也知道没有那么多第一，你就可以坦率讲，我就是这个行业竞争者中的一个，排在怎样的位置上，要对自己公司的情况、对公司在行业中的位置有特别清晰的了解，保证你是一个行家在创业，而不是一个异想天开的人看到一个机会就扑上去。”程鹏认为，创业者要有足够的商业概念，在不坑蒙拐骗、不害人的情况下，创业者要做到能赚钱能养活自己，这样才能让理想持续下去。

    创业者什么时候适合融资呢？程鹏认为需要根据企业自身的情况来定。“现在投资业界空前活跃，寻找早期面向创业者的天使投资并不难，希望创业的人尽早尝试，有了团队，有了清晰的理念，就可以去尝试融资。”当然，在不同的发展阶段，需要投资人的能力不一样。在程鹏看来，第一次融资的人，虽然需要的钱很少，但他的创业更多是在尝试一个梦想，失败的几率很高。

    初期的创业者，尤其是青年创业者，在与投资人交流的时候，首先要以诚相待，投资人既然要投资，可能几年或十几年都要与创业者一起经营公司，坦诚相见才能奠定合作的良好基础；其次是要有开放的心态，投资人进来后会拥有公司一部分的所有权，创业者不再是一个人说了算，创业者要想好自己付出的代价。程鹏认为，创业者面对投资人主要是以上两点要注意，“这两点是关于创业者心态的，除了这些，说话技巧等都是可以培训的。”