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2014年06月12日 星期四
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比亚迪S6是怎样获得25万用户的

本报记者 马连华  来源:中国青年报  ( 2014年06月12日   11 版)

    6月6日,在2014款比亚迪S6上市会上,比亚迪上演了一场充满创意的真人秀:33个足球宝贝和两名裁判从一辆新款S6中鱼贯而出,让在场的小伙伴目瞪口呆。比亚迪通过这个方式,证明了新S6的空间“最能装”。

    从表面上看,这是一个小小的创意,但深层次却展示出比亚迪一贯的营销风格:不搞空洞的口头宣传,是骡子是马拉出来遛遛。无论是比亚迪插电混动车秦参加中国汽车拉力赛,组织“秦战列国”挑战赛,还是比亚迪E6电动车参加环青海湖电动车赛,2014款S6现场装下35个人,都是以实际行动来证明自己的实力。

    在本次上市会上,比亚迪还进行了一场车内噪音挑战赛,让媒体对2014款S6和众多同级对手进行噪音检测,借以展示S6的静音水平。这种做法既是自信的体现,也暗示了比亚迪的技术实力。比亚迪销售总经理侯雁介绍,2014款比亚迪S6经过多次测试和改良,增加了大量吸音棉、阻尼片、空腔阻断、密封胶等隔音材料,提升了车身的密封水平,整车降噪效果明显高于很多对手。

    S6的安全性能也要通过“攀比”来展现。侯雁说,在C-NCAP碰撞测试中,S6获得五星安全评级,成为自主首款五星安全SUV,高于众多同级对手。他拿钢板为例说,同类品牌的前后防撞钢梁厚度是1~2毫米,但S6采用的是双层高强度防撞钢梁,前防撞钢梁达到4毫米,后防撞钢梁为3.2毫米。

    侯雁还把2014款S6的发动机与对手比较。2014款S6搭载比亚迪自主研发的1.5TI发动机,整合了全铝合金发动机机体、缸内直喷、涡轮增压、可变气门正时四大技术,最大输出功率达到113kW,峰值扭矩240N·m。最让他洋洋得意的是,区别于只有涡轮增压技术的同类车型,S6的1.5TI动力还有缸内直喷技术,从而具备了升功率大、燃烧效率高、油耗更低的优点。“每次看到只有涡轮增压没有缸内直喷技术的车型,就有一种累觉不爱的感觉”,侯雁说。

    除了跟对手比,比亚迪也跟自己比。侯雁说,S6原有的2.4L动力车型同样进行了升级,比亚迪自主研发的488QA发动机+6速手自一体动力总成代替了原来的三菱4G69发动机+4速自动挡动力总成,带来更强劲平顺的动力,也进一步提升了燃油经济性,百公里综合油耗仅8.8L。 

    丰富的安全配置、190mm的离地间隙、2720mm超长轴距也被侯雁拿来与对手逐一比较。2014款S6拥有8安全气囊、彩色显距倒车影像监视、右前轮盲区可视、全方位倒车雷达,同时改进了内后视镜电子防眩的功能,使得防眩更舒适,行车更安全。全系标配LED高位制动灯、光感自动控制大灯系统、带喷水洗涤功能背门雨刮、超速报警功能、手刹未解除警报提示等功能,还配备了抓地力更好、胎噪更小的米其林轮胎。对于一款官方指导价7.99万~12.39万元的车型来说,这种配置又比出了优势。

    人与人之间攀比,会“人比人,气死人”,但产品与产品比,却是“有比较才有鉴别”。没有实力的产品是不敢去挑战对手、勇于比较的,比亚迪的做法源于比亚迪技术积淀的实力,也成就了比亚迪的快速成长。以S6为例,自2011年5月上市以来,上市半年后即进入月销万辆俱乐部,蝉联自主SUV单车销量冠军。目前,S6已累计销售超过25万辆,敢于挑战对手的勇气是重要原因。

本报记者 马连华 来源:中国青年报

2014年06月12日 11 版

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