香薰洗鞋 一年回本

    关键词

    项目：香薰洗鞋店

    投资：5万～15万元

    选址：成熟居民小区周边

    特色：香熏、团购

    月收入：2～3万元

    绿色T恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上，一边熟练地用鞋刷擦着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。“两把刷子一块布，擦亮我的人生路。大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱挺好的。”李洪福说。

    李洪福2006年毕业于天津轻工学院电子商务专业。本来从事电动车销售，年薪10万元的他却在毕业后的第六年选择了经营香薰洗鞋店。目前，李洪福已经在沈阳又创办了两家分店，总店会员达到近800人，月收入2万～3万元。看上去前期投入仅需约5万元的低门槛、低风险创业，背后是他辛勤的付出和细致的调研。

    李洪福毕业后的第一份工作是在山东某集团做电动车销售，第二年就已经获得了10万元的年薪。工作中李洪福接触了很多经销商，自己也做过分销商，有丰富的销售经历。在一次宣传途中，他路过一家擦鞋店，店主是一位50多岁的阿姨。闲聊的时候，他得知阿姨的师兄在北京投入了20万元做擦鞋这个行业，一年的时间便收回了本钱。一直想创业又不想给家里添负担的他，决定试一试擦鞋这个行业。

    调查研究后，他发现关于衣服的服务项目较多，如干洗店、保养店等，相关干洗技术也比较成熟，而市场上关于鞋的服务，大多是路边擦鞋摊或者室内擦鞋店，又或者是干洗店代做洗鞋服务。前者对于修鞋精通，对于养护能做的则很少；后者主营干洗，洗鞋则只是副业。现在年轻人往往是鞋没有坏就扔掉了，实际去修鞋的很少，针对这种市场情况，他决定将自己的店定位于洗护。

    李洪福认为，现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。李洪福先后去了长春、大连等地找师傅学习了一年的时间，并引进香薰技术以及精细清洗设备。

    2012年年末，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在沈阳市开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前一天，他5点起床擦鞋，一直干到24点。李洪福之所以将“大学生”3个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。

    “只有服务，永无止境，精致生活从点滴开始”是香薰洗鞋店的服务准则。前台接待环节，店员会先判断鞋的种类，带皮与否，是布面还是麻面，然后按照顾客需求确定下一步是打油还是清洗。处理环节，一般先是重新理绒打磨污渍，然后进行红外线消毒、臭氧杀菌，及微加热和香薰等工作，确保渗入纤维，让鞋子能在7～15天内保持洁净清香。香薰过程适合各种鞋款，不会伤及鞋本身。

    鞋店引用了新的香薰以及精细清洗技术，他用的材料包括刷子都相对较好，洗鞋材料也都是中性的，以达到不会伤色、鞋久放不变黄的目的。李洪福目前已经在沈阳开了两家分店。业务包括鞋类和皮具、皮衣、皮包清洗护理。具体收费定价比较贴近大众，会员清洗护理绒面或者磨砂鞋是15元起，运动鞋10元起，皮鞋5元起。在李洪福看来，相对于传统的擦鞋洗鞋店，香薰洗鞋的入门投资要少一些，约5万～15万元。若不考虑房租，投入大概在3万～5万元之间，平均一年可收回成本。

    开店选址方面，首先要考虑的是周边小区消费能力，香薰洗鞋以养护为主，成为居民的鞋柜是其发展的一个方面，所以选址在成熟的居民小区周边是比较理想的。具体而言，一般选址会选择5年以上的小区，因为5年以上的小区有较高的入住率，且业主一般没有首付、还贷与装修费用压力。

    以总店选址为例，该店紧邻阳光尚城一期南门，西侧有万科魅力之城，北侧有恒大城一期，其中万科小区为2007年建成，恒大小区为2009年建成，都为近5年小区，且入住率较高，消费稳定。据统计，每位会员年消费均为500～1000元，这种小区带来的稳定消费让开店成本回收变得相对较快。其次在地理位置上，总店距怒江北街与松山路交会点仅100米，以上3个小区的入口都位于该街路之上，交通与客流相对便利集中。

    目前所开设的两家分店分别位于大东区吉祥一路文化园一期南门，与和平区十一纬路经纬公寓转盘处。以上小区均为5年以上或近5年小区，且都位于小区的出入口方向，后者与南市场地铁口相距不远，交通与客流都相对便利。

    李洪福分析，培训方面，因为目前整个过程较为成熟，包括材料采购应用等都有渠道，基本学习一个月即可上手开店。行业有淡季旺季之分，淡季一般为6～8月，天气较热，凉鞋之类打理方便，一般人在家自己就可以处理。9月之后到开春为旺季，这个时候鞋较厚，不便自己打理。地域上也有一定区别，南方要注重对发霉的处理，因为南方雨季较多；北方则需要考虑对干燥的处理，及时养护。

    李洪福对于市场的判断较为乐观。现在年轻人一双鞋穿一个月大体就会开始潮湿变形，舒适感下降，鞋的寿命会有所缩短。加之皮具的大量使用，以后人们对于鞋的洗护需求会越来越多，现在就已经有越来越多的会员将洗鞋店当成自己的鞋柜，自己家几乎不存放鞋。香薰洗鞋定位是主要以洗护为主，并接收高端皮具的护理，针对年轻人以及对日常洗护要求更高的人群。这个行业的新生力量较少，高端人才也不愿太多进入，这也是大学生进入的机会。

    电子商务专业出身的李洪福积极与美团网等网站合作，将他的香熏洗鞋做成团购。他目前正在与广州厂家联系，推出鞋的“私人定制”。由于每个人的脚部骨骼不同，有些胖人需要大码鞋，针对这些原因，他想在本店已有业务基础上推出定制鞋服务，这也是以后擦洗鞋店功能扩展的趋势。