省教育厅官微帮忙 打广告的手绘漫画

    “安师院流年”、“安大流年”、“安师大流年”、“合工大流年”……一幅幅关于安徽各大高校风光的精美校园手绘漫画在微博上流传。由这些漫画印成的明信片，在安徽各大高校也颇为畅销。在今年的毕业季，安徽省教育厅官方微博甚至也为这家工作室“打”起了广告：只要转发并@3位好友，就有机会实现“毕业照变手绘漫画”。

    这些产品都是由一家叫“猫啃”的工作室推出的。这家工作室由安庆师范学院10级动画专业胡茂恳等8名大学生组建。工作室成立时，他们还都是在校的大三学生。经过一年多的发展，他们已经为安徽省内9家高校进行了手绘创作，甚至北京的高校也向他们发出了邀请。安徽大学的鹅池、合肥工业大学的操场、安庆师范学院的红楼等省内外近10所高校最具代表性的建筑被描绘成一张张漫画明信片。除了手绘漫画之外，他们的业务已经扩展到校园文化、城市文化、政府形象、电子商务、企业宣传等多个领域。

    “猫啃”工作室的“领头羊”胡茂恳介绍，团队的雏形早在大一时就初步形成了。去年6月，他们以母校安庆师范学院为背景创作了第一批校园手绘明信片“师院流年”，反响热烈，近3000套明信片很快销售一空。“猫啃”工作室也赚到了第一桶金。一个月后，“猫啃”动漫文化有限责任公司成功注册，并顺利入驻安徽省合肥市经济开发区大学生创业孵化基地。

    小小的一张明信片看似简单，创作过程却十分繁琐。为了选取最具代表性的校园景点，去各个学校踩点取景前，胡茂恳要联系所在学校的校友，和他们交流，了解他们对母校的感受。拍照取景回来之后，整个团队要一起讨论，决定角度、构图等细节。这个环节至关重要，难免会产生意见分歧，而胡茂恳作为团队的核心，必须作出准确的判断。有一次在明信片的包装问题上大家产生了分歧，胡茂恳就将三款包装全都展示出来，在校园里、网络上做调查问卷，最终选用支持率最高的一款。

    讨论结束，整个团队又要马不停蹄地进行草稿设计。电脑制图费时费力，一张图需要花四五天时间，成图效果不好就必须全部推翻重画。为了保证漫画制作出来之后有最好的印刷效果，胡茂恳花了一个暑假，跑遍了合肥、芜湖、安庆的十几家印刷厂，实地考察、谈价格，人瘦了一圈、黑了一层。

    尽管“猫啃”的手绘漫画颇受年轻人的青睐，但是制作出来之后想要顺利进入一所高校销售却并不容易。很多高校一开始并不信任他们，质疑他们的销量，但是胡茂恳并没有退缩，反复地进行沟通，给他们看“猫啃”的作品和相关报道，他的执着打动了一所所高校。

    “猫”啃实行的是“线上宣传，线下展销”的销售方式。寻找合适的校园代理商，是营销过程中很重要也是很困难的环节。在线下展销方面，每个学期“猫啃”都会在每所合作高校举办一到两场展销。除此之外，他们还特意创办了淘宝店铺，方便已经毕业的学生购买。“猫啃”还积极调动各种网络资源，创立了微博和微信公共账号，“我们有互联网思维，懂得利用网络，这应该是我们的优势。”

    今年夏天，“猫啃”的8名成员全部毕业了。像其他大四毕业生一样，胡茂恳也开始重新审视自己，思考“猫啃”的未来。胡茂恳希望毕业后的自己能够“从零开始”，在创业的过程中不断学习。“创业就像走山峰，有高潮也会有低谷，下一个山峰永远更高更难”。