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2014年08月11日 星期一
中青在线

成都老牌市场“一免两减半”吸引大学生入驻

商贸城转型升级就指望这些年轻人了

实习生 潘树琼 本报记者 王鑫昕 《 中国青年报 》( 2014年08月11日   09 版)

    成都姑娘但玉梅没有想到,过去自己远赴江苏寻求创业机会,如今家门口已经为她铺好了道路。

    今年3月18日,伊厦成都国际商贸城股份有限公司(下称“成都国际商贸城”)一次性拿出2000个商铺,按照租金“一免两减半”的3年扶持政策,建设青年(大学生)创业园,支持大学生创业。经过数月的筛选,近期已经有近700个创业团队陆续入驻创业园。

    但玉梅就是入驻的创业者之一。今年4月,她关掉在江苏的中介公司,飞回成都,7月16日,她的生态服装专卖店在成都国际商贸城开张。

    包括但玉梅在内的青年创业者群体,正被寄予厚望,成为一个老牌市场华丽转型的生力军。

    成都国际商贸城的前身是西南地区商贸流通领域十分有名的荷花池消费品批发市场,市场正式挂牌于1986年,其周边又相继形成中药材、建材等专业批发市场,是当时成都市最大的商品集散地,曾经创造了无数的商业神话。随着城市的扩张,荷花池市场面临消防隐患突出、形态老旧、业态低端等诸多问题,为此,成都市决定将荷花池市场整体搬迁。2010年,原荷花池市场整体搬迁至成都国际商贸城。搬迁是机遇,也是挑战。机遇在于,传统的老旧市场有了更高端的发展载体。挑战则是,荷花池的品牌效应将因为搬迁而弱化,一些商家甚至可能因为地点偏远而流失。甚至有入驻商贸城的商家在网络上发帖表示,有些客户可能并不知道中药材市场已经搬迁至此,“好多人找不到”。

    在这转型的关键时期,成都国际商贸城打出“接棒传统川商,孵化新川商”旗号,用租金减免、贷款帮助、“老带新”等优惠政策,吸引有创业梦想的年轻力量。2010年,成都国际商贸城从2000个中药材市场铺位中拿出100个,与共青团成都市金牛区委合作建设青年(大学生)创业园,推出首年免租金、第二至第三年租金减半等优惠政策。事实证明,这个试验“效果不错”。到今年年初,当时分两批次入驻的100家大学生创业团队,继续经营的有八成多。在商贸城管理者看来,这个数字“还可以”。今年成都国际商贸城以同样的“一免两减半”的租金政策,再次拿出2000个商铺,涵盖日用品批发的所有业态,吸引大学生入驻创业。

    作为这个大学生创业园的牵头单位之一,共青团金牛区委联手成都国际商贸城推动这项工作的进展。创业园提供免费创业指导、网络开通、电子商务平台开通、POS机开通、网络维护、专业培训讲座、供求信息咨询等配套扶持政策,并提供最高额度可达30万元的贷款担保。

    消息一公布,吸引了全国各地万余名大学生报名。3月18日~4月8日,商贸城收到万余份报名表。通过报名表筛选、项目考察等方式,第一批次有600多个青年创业者团队成功入驻。

    去年刚从长江职业学院毕业的但玉梅,去江苏创业是为了到经济发达的地方“取创业经”。她一直想回家乡创业,看到成都国际商贸城招商信息的时候,她意识到,并不只有沿海发达地区才适合创业,西部同样有好的创业平台。她把在江苏接触到的“生态服装”概念引入家乡四川,哪怕是售出一条小毛巾这样的产品,她都会把自己的名片交给顾客,抓住任何机会进行自我推广。她还推出“试穿”活动,以赢得顾客的信任,意欲通过“口碑营销”和顾客奖励计划,形成连环销售模式。

    “我们特别支持和鼓励这样肯在流通业花费心思的年轻人。”在听了但玉梅的品牌推广计划后,成都国际商贸城电子商务有限公司总经理赵丽华表示称赞。赵丽华认为,青年创业者的经营理念、文化背景和专业素质是现代商贸领域所必需的,这和成都国际商贸城打造中西部最大商贸中心的发展定位也是一致的。因此,尽管大学生创业者和成熟商人比起来存在经验不足、缺乏资金和人脉等劣势,但成都国际商贸城还是瞄准了这个人群,他们寄望于这个年轻的群体为商贸城转型注入生机。

    2010年入驻商贸城的刘江,偶然得知新疆的一个朋友有1.3万亩的红枣种植基地,便决定增加红枣批发业务。刚好商贸城里的其他老商家急需红枣,就直接通过刘江进货。“3个月卖了600多万元。”初出茅庐的刘江对自己的第一单大生意很满意。

    对此,赵丽华的评价是:“他肯开动脑筋,能通过各方面信息捕捉批发市场的变化和趋势,也能突破以前老商家的一些局限性思维,具备良好的现代化商业素质。”

    而在中药材市场的老商家里面,六七成都是中年人,未来如果要跨境经商、做自贸和外贸这样的生意,离开了电子商务就会“比较麻烦”。赵丽华表示,传统的日用品批发市场基本上是“现金、现货、现场”三现交易,这样的交易形式不太适应未来商贸城的发展,“我们尤为看重大学生的互联网营销意识。”

    现在,刘江只需坐在电脑面前听阿里旺旺的叮铃声就可以了。他在淘宝和京东上都开有网店,主要用作中药材产品宣传和推广。他也从社交平台看到了“商机”,开微店、加QQ群,推销自己的产品。从最传统和原始的推销方法到现在利用互联网平台进行销售和产品推广,刘江在摸爬滚打中找到了一条“比较省力”的路。这条从“敲客户的门”到“客户找上门”之路,他用了不到3年就走出来了。

    如今,坐落于商贸城的这个青年创业园,像这样怀有“创业梦”的青年创业者已经有700多名。这段时间,他们正陆续入驻,为老牌商贸城继续注入新鲜血液。

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