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福建师范大学传播学院编导专业应届毕业生杨龑和他的4位同学，大一开始“小打小闹”创业，毕业前即拥有正规注册的公司——福州市醒时造梦文化传播有限公司。在福建省第二届大学生“创业之星”评选中，该公司创办人杨龑荣获“创业之星标兵”称号，并获得最高奖项10万元的创业扶持资助金。
“4年前，在福州像我们这样专门做视频的公司并不多。当时我们几个编导专业的同学在一起闲聊，有人开玩笑说我们有专业优势何不成立个工作室，大家最终组成了一个7人的创业小团队。”杨龑介绍说。
对于编导专业的学生来说，拍摄设备和技术不是问题，令他们头疼的是客源在哪里。起初他们通过校友的介绍，获得了零星业务。其中为海都996阳光频道制作的视频，令他们声名鹊起，一些大企业便主动找上门来。
杨龑发现，和大企业做生意很规范，对方往往要求“合同必须以公司的名义签署”。显然小打小闹的工作室已经不能满足大客户的需求。2013年7月，杨龑和创业伙伴正式注册公司，7人工作室变成5人有限公司，并且搬进了写字楼上班。
此后，他们第一次以公司形式与新浪福建合作，负责“新浪福建微博盛典”整场晚会的视频创作。“为了做这套视频，我们在福州市区跑了200多公里，很多地方只是为了拍一个几秒钟的小镜头”杨龑说，这项工作得到新浪福建的认可，双方由此达成了长久合作的协议。“这不仅仅是生意，更是肯定和信任”。
在杨龑看来，能够顺利吸引客源，一方面源于实力，一方面也源于他们的真诚。他表示，在维护客源上，应该要像维护自己的朋友圈一样，“不要把他们当作客户，要把他们当作朋友一样去交流。”如今，在他们的合作对象中，不乏麦当劳、联想、万达这样的知名企业。
杨龑告诉记者，公司现在已有盈利，下一步准备提升公司的知名度，做“能把瞬间留住的好品牌”，争取让公司走出福建。
通讯员 孙文慧 本报记者 陈强
