中药驱蚊香囊仨月掘金七万

实习生孙珮云本报记者雷宇《中国青年报》（ 2014年09月01日 09 版）

在湖北中医药大学一间实验室里，每天晚上都能见到身着白大褂的“专家”们在研磨药材、称重、包装——这是5名来自基础医学院的学生正在利用自己的“独门秘籍”加工中药配比的驱蚊香囊。短短3个月的时间，他们已累计卖出1万多个香囊，营业额达到7万元左右。

自制驱蚊香囊的想法源于大二学生刘文禹的一个困扰。

今年5月，武汉气温骤升，由于学校濒临黄家湖，湖北中医药大学校园里蚊虫滋生，每天晚上都让刘文禹不胜其扰。“为什么不能利用专业知识制作环保、无毒、无害的香囊来驱蚊呢？”本来刘文禹只想做一点送给朋友，谁知“无心插柳”，寝室长李任提醒他这是一个不错的商机。随即，5名室友一拍即合，决定“试试水”。

要让产品上市，完善配方是重中之重。为了确保香囊达到驱蚊醒神的功效，刘文禹每天奔波于教室和图书馆之间，他通过上网查询和翻阅图书初步确定了丁香、藿香、薄荷、紫苏等10多种中草药。配方不能有副作用，刘文禹专门送了几个香囊给院里的王绪前教授，讨教确定了配方中每味中药的用量。

刘文禹和室友在宿舍里挂了5个自制香囊，一个星期内，蚊虫果然踪迹难寻。

一张桌子，一个电子秤，外加在网上选购好的药材和香囊袋，刘文禹和室友开始了他们的创业之路。

没有专门的场所，5个小伙子便只能蜗居在寝室进行制作，用剪刀把长一点的药材剪短，用研钵将粗一点的药材研细。每味药还要放在电子秤上称重记录。平时一个个都有些粗心的室友感慨，“做事越来越有耐心了”。

随后，他们开始利用个人空间、微信等平台进行宣传，驱蚊香囊有大、中、小型号区分，价格在6～18元之间。网友的关注让大家喜出望外，“将出售驱蚊香囊的消息放到网上第一天，十几个订单便接踵而至”。

由于课程较紧，他们只能在晚上挤出一两个小时赶工，虽然辛苦，但每次交货时，心里都有些小得意。

一个星期后，刘文禹宿舍自制香囊的事就传到了学校团委。学校非常支持，专门腾出一间“专有实验室”供他们“生产”用。

为了扩大销售渠道，刘文禹又联系到学校的微信销售平台“乐享黄家湖”，在铺天盖地的宣传和推广下，香囊需求量猛增，“每天的订单从之前的100多个一下增加到上千个”。小作坊式的生产让刘文禹和他的团队忙得焦头烂额。

端午节前来自北京的2000个香囊订单，要求一星期内交货，这让他们经历了“像打仗一样”的赶工。其时恰逢考前复习，他们分身乏术。为解燃眉之急，团队请了10多个勤工俭学的学生来帮工。每天出了教室，他们就直奔实验室赶工，“连吃饭都是叫外卖到实验室。最晚的时候做到深夜才收工，寝室都差点关门了”。

外观精巧、气味芳香的香囊不仅在国内热销，也受到不少海外友人的青睐，“一位老师在日本的朋友，一次就买了100多个拿去送人”。

李任认为海外市场大有可为，通过身边的朋友和老师向这些潜在客户进行了针对性的宣传。截至目前，团队的驱蚊香囊已远销到美国、日本、西欧等地，就连入冬的澳大利亚，也有一部分下单预订的客户。