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10月27日晚，北京万事达中心热闹非凡。在80后新锐艺术家的时尚表演中，天津一汽全新SUV骏派D60上市。共推出1.5L和1.8L两种排量7款车型，售价为6.49万～9.99万元。
“天津一汽花费近5年时间打造了骏派D60，作为骏派品牌旗下的首款都市SUV，骏派D60不仅承担着提升天津一汽产品形象和销量的重任，更肩负着塑造骏派品牌的使命，最终带动天津一汽的发展。过去，天津一汽的营销思路是下沉到三四五线市场，但今天，天津一汽要借助骏派D60回归一二线市场，回归城市汽车圈。”天津一汽销售公司总经理黄春明说。
目前，天津一汽已经有夏利、威志品牌，夏利主打4万元左右区间，威志主打5万元左右区间，两个品牌已经深入到四五线城市和城乡市场。骏派是天津一汽为实现品牌升级打造的新品牌，该品牌除了刚推出的D60，将来还会推出A级三厢轿车。未来，三大品牌将分别覆盖4万至10万元的市场。
骏派D60不仅是一个全新的产品，还要承担打造全新品牌的任务，并且要涉足天津一汽从未进入的价格区间，面临的挑战可想而知。天津一汽也充分认识到这一点，在市场定位、产品设计、品牌传播、用户分析和市场营销方面做足了功夫。例如，借力SUV市场增长机会，骏派品牌的第一款车首先切入SUV市场，确保了宏观方向符合潮流。
在产品定位上，骏派D60定位为新生代动感都市SUV。黄春明认为，因为消费人群日趋年轻，“年轻化”已经成为全球各大车企竞相追逐的潮流。数据显示，2013年80后购车者占比53%。骏派D60的目标客户锁定年轻消费者，在产品设计方面围绕年轻人需求打造。在骏派D60上，天津一汽的设计思路出现了鲜明转变，从“经济耐用”走向“精致时尚”。
黄春明介绍，作为骏派品牌的首款车型，骏派D60是天津一汽正向开发的一款高性能、高品质、高安全产品。不仅拥有时尚、动感的造型，其关键零部件均由世界500强企业提供：如丰田2ZR发动机、爱信6AT/5MT变速器、日本电装空调系统、电喷系统、PEPS一键启动+无钥匙进入、ISS智能节油系统，丰田纺织的内饰等。
资料显示，骏派D60搭载1.5L和1.8L两款发动机，分别匹配5速手动变速器和6速手自一体变速器。其中，1.8L发动机来自丰田，6速手自一体变速器来自爱信。主动安全方面，骏派D60采用了“十位一体”安全配置，包括TCS牵引力控制系统、ESC车身稳定控制系统、BOS刹车优先系统、TPMS胎压监测系统等10项安全技术。
营销方面，骏派D60也做足了功夫。天津一汽借鉴小米手机的营销模式，展开了一场跨度超过半年的年轻化营销，重点提升消费者的参与感。从品牌征名、品牌发布、订单寻找，到产品上市，处处借鉴互联网营销思维，借助微博、微信等新媒体工具，对潜在的年轻消费者实现精准传播。通过挖掘天津一汽300万用户的换购潜力，获得了大批订单。
当晚的上市发布会被打造成一个青春洋溢的时尚派对。80后主持人王自健以“今晚D60脱口秀”的形式，幽默地传递出年轻消费者对新生代动感都市SUV的诉求。90后知名涂鸦艺术家、80后新锐时装设计师以及新生代舞蹈艺术家与骏派D60同台演出，将“自由、时尚、动感”的潮流生活气质传递给年轻消费群体。
天津一汽的营销方向也发生了转变。黄春明说，以前天津一汽的渠道拓展关键词是下沉，下沉到四五线城市。现在要通过骏派D60逐步回到一二级城市，通过城市展厅等模式，回归主流城市汽车商圈。目前，天津一汽的渠道覆盖特点是南弱北强，在南方大区的销量只占到10%。未来，骏派D60在南区的销量要占55%，北方占45%，天津一汽将大力拓展南方的销售渠道。
在生产和管理方面，天津一汽陆续建成并投产了全新产品开发中心、全新动力总成基地、全新整车制造工厂和监察工厂，为骏派旗下所有产品提供品质保障。黄春明说，骏派D60的整车制造工厂是天津一汽学习丰田模式的样板工厂，拥有国内先进的整车制造冲压、焊装、涂装、总装四大工艺及其附属设施，设计产能15万辆，保证“不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品”的原则，确保骏派D60成为高品质的产品。
面对挑战，天津一汽为骏派D60制定了充满竞争力的价格，并制定了谨慎扎实的销量目标。黄春明说，2015年，骏派D60的销量目标是6万辆，平均月销5000辆。从上市到今年年底，目标销量是8000辆。“我们有了一款既有市场机遇又兼具产品优势的都市SUV，一个争夺市场的强有力产品，必将成为细分市场的佼佼者。”
夏利和威志品牌不仅为天津一汽带来了300万用户，也打造了皮实耐用的口碑，这成为骏派D60销量增长的保证。数据显示，目前骏派D60获得的1000多份订单中，天津一汽老用户换购率是40%，增购率是20%，新购率是40%。
本报记者 马连华
