“爱回收”体现的先进性和高科技特点

    孙文俊等创办“爱回收”网站案例，说明驶向公益创业的蓝海，需要青春激情和新技术应用，更需要商业模式创新。

    孙文俊他们大多是计算机系毕业的“技术男”，创业瞄准前沿，运用高新技术。他们创办的网站，瞄准美国同行业典范。“爱易网”复杂算法程序，是复旦大学计算机系20年来最牛的算法专家完成，“绝对是核心技术”，实现了美国人网站办不成的事。但是，先进性和高科技不能保证商业成功。中美两国消费文化的不同，“市场判断不准”，造成孙文俊等创业初期的失败。在调研和总结失败经验的基础上，孙文俊等创建“爱回收”网站，提供送货、检测服务，搭建公开、透明的竞价平台。

    孙文俊等公益创业取得了初步成功，对他们建议如下：

    第一，坚定信念，认清公益创业是新方向和大蓝海。电子废品回收市场容量巨大。在过去的30年中，全球大部分国家以市场经济为基础，实现了经济的增长，但是也造成贫富分化、环境污染等社会问题。公益创业强调用商业手段解决社会问题，是创业新的方向，是巨大的蓝海。2014年摩根大通等研究预测，未来10年公益创投市场将增长至1万亿美元。孙文俊等进入了前景光明、市场广阔的公益创业领域，要坚定信念，挥洒青春激情。

    第二，要发挥技术优势，建立核心竞争力。孙文俊等大多是计算机系毕业的“技术男”，要继续发挥技术优势，建立核心竞争力。要继续瞄准前沿，运用高新技术，掌握核心技术，实现其他人办不成的事。比如，孙文俊等开发了名为Obeserver的ERP系统，根据系统提示步骤，输入某一件二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个建议回收价格。这是一个技术壁垒，一般人做不了。回收商们最看中“爱回收”提供的送货、检测服务并收货的模式。这些在外行看来相当复杂的技术、模式，却是精通技术的IT男们的核心竞争力。公益创业需要技术优势和核心竞争力。

    第三，要专业化、职业化运作，需要商业模式创新。“爱回收”网站提供了电子商品回收老板和旧电子产品拥有者等公开、透明的竞价平台，商业模式创新是在调研和总结失败经验的基础上，提供送货、检测服务以及现金回收服务。未来发展需要专业化、职业化运作。资本运作由专业公益创投机构实施，如世界银行、晨兴资本；广告与营销推广由专业机构进行；旧电子产品处理由电子商品回收老板职业化乃至连锁化处理；物流回收由物流机构职业化运作，孙文俊等可以进行软件编程与培训。孙文俊等利用“爱回收”网站进行商业模式创新，要建立公益创业生态系统，利用网站起主导作用，把控全局，平衡旧电子商品拥有者、回收老板、物流机构、广告与营销推广机构、公益创投机构等各方利益，共生共长共赢，打造类似阿里巴巴那样的创新创业生态系统。

    希望孙文俊等利用知识、技术、管理等各方面优势，在电子废品回收亿万级市场创造出公益创业典范。

    汪忠：湖南大学中国公益创业（社会创业）研究中心副主任，湖南省青少年发展基金会理事，湖南大学工商管理学院副教授、博士，KAB创业教育讲师，首届中国社会公益创业导师，英国北安普顿大学公益创业（社会创业）访问学者。